Gestión de almacenamiento, respaldo y contenidos. Software de administración de infraestructura
Las soluciones de almacenamiento se están convirtiendo en áreas de integración de diversas herra- mientas que hoy son claves para el despliegue comercial de las empresas, con propuestas cada vez más completas y que apuntan, gracias a la expansión del acceso a la tecnología, no solo a las grandes corporaciones, sino a las pequeñas y medianas empresas. Es justamente este segmento uno de los focos de atención de varias marcas, pues generan gran cantidad de información no estructurada, de la cual se puede extraer valor estratégico. Es una tarea en la que poco a poco se avanza con un espíritu de evangelización TIC muy necesario en mercados como el nuestro. Para que evalúen oportunidades de negocios y políticas de trabajo para con ustedes hemos invitados a marcas prestigiadas del segmento para que les informen directamente sobre sus novedades en productos, segmentación de mercado y sistemas de trabajo.
Luis Guembes
Arquitecto de Soluciones TIC
Gestión de almacenamiento, respaldo y contenidos
Con los continuos ataques infor- máticos, el almacenamiento y respaldo de activos digitales de las empresas es prioridad.
Para enfrentar estos casos, es necesaria una estrategia para res- taurar la información al estado anterior más cercano al ataque, y reducir el tiempo para volver a producir con normalidad.
Software de administración de infraestructura (servidores y redes de almacenamiento)
Este es un nicho de negocio sumamente importante para todas las industrias. Una capacidad de administrar infraestructura de servidores y almacenamiento, ha trascendido ya el mero acceso a los propios equipos para incorporar una serie de mecanismos sensores y actuadores, software muy sofisticado para predecir el comportamiento en el tiempo de sistemas sumamente complejos y sin embargo, consolas muy sencillas para que el cliente pueda entender qué es lo que está ocurriendo en su infraestructura.
INNOVACIONES DE SU MARCA
Martín Vela
Gerente Regional Perú, Ecuador y Bolivia, Hitachi Vantara
Nuestra estructura de productos llamada Virtual Storage Platform ha tenido como modelos a la serie 5000 y la serie E, pero todo eso ha cambiado; ahora vamos a un esquema con un solo sistema operativo.
Hoy tenemos VSP One, que es un s olo almacenamiento para distintas funcionalidades, y donde el dato automáticamenteconsume storage dependiendo de si se requiere velo- cidad de acceso o disponibilidad.
Tenemos así el almacenamiento en bloque y en objeto. Todo esto se puede desplegar on premise o en nube, así como el almacenamiento híbrido o almacenamiento como gestión.
Ronald Morales
Gerente de Unidad HPE en Nexsys
Almacenar datos en aumento y hacerlos accesibles puede suponer una carga para los presupuestos de TI.
Si hay problemas para mantener una capacidad de almacenamiento suficiente o se necesita compartir esa capacidad con varios servidores, puede ser el momento de considerar la incorporación de un almacenamiento compartido externo dedicado.
Las soluciones para almacena- miento compartido de HPE se basan en el MSA como red troncal del almacenamiento de datos, con servidores para rack ProLiant, que proporcionan el poder de procesamiento para las cargas de trabajo de virtualización, bases de datos, archivos y copia de seguridad.
Además, se pueden extender con facilidad a la nube híbrida para obtener opciones adicionales de recuperación ante desastres con servicios de nube.
Álvaro Ganoza
Gerente comercial en Telmark Data
Las nuevas soluciones de Siemon se orientan a dar más información al usuario final basadas en cableado estruc- turado, desde donde se tiene participación en los diseños de soluciones de almacenamiento.
Tiene una solución que agrega conectividad al cableado inteligente, para permitir al usuario final detectar cuando haya algún punto interrumpido en la comunicación.
Tenemos la mejor solución a nivel mundial de sistemas inte- grados en infraestructura de telecomunicaciones en fibra óptica y U/S/FTP sobre CAT 6A, 7A y 8.2, así como fibra multimodo y monomodo.
Somos los primeros mayoistas en poner esta solución en práctica con los clientes, por ello Siemon nos ve como socio de valor agregado especialista.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
HITACHI VANTARA
Antes para un partner era oneroso adquirir tecnologías de high end para los clientes. Pero ahora existe mucho producto disponible para empresas de rango medio con precios competitivos con características de operación y funcionalidad high end.
Tenemos bien desarrollado el modelo de distribución con los mayoristas, con certificaciones y niveles en el Canal. Atendemos así high end y mercado de rango medio.
En verticales, los clientes que más nos buscan son los bancos y empresas de telecomunicaciones, con productos altamente disponibles.
Otro segmento importante en Perú es gobierno, para comunicaciones de misión crítica.
El potencial también está en salud (que tiene su norma técnica) y minería.
HPE – NEXSYS
En el Perú las Mype representan el 96 % de las empresas existentes, y se están inundando de datos, pero es posible que no tengan presupuesto para servidores adicionales.
HPE diseñó soluciones de almace- namiento compartido que son una vitrina de soluciones listas para usar e incluyen HW, SW, servicios y las opciones de HPE Proliant más vendidas.
En Nexsys recomendamos soluciones de almacenamiento adaptadas a las necesidades de cada vertical de negocio, lo que ayuda a las MYPES a mejorar la gestión de datos y operaciones, aumentando la eficiencia y manteniendo la seguridad de la información en sectores como Comercio Minorista, Hotelería y restaurantes, Salud, Educación, Agricultura, Construcción y Manufactura.
TELMARK DATA – SIEMON
La coyuntura nos lleva a especiali- zarnos en segmentos como salud, que va bien. También se activó el segmento de educación. El financiero siempre invirtió mucho. Además, trabajamos en minería y energía, donde actualizamos plataformas y soluciones.
Tenemos Canales especializados en segmentos como minería, con soluciones sobre las que hacemos actividades de potenciamiento. Tenemos igualmente un ecosis- tema para salud, donde complementamos a Siemon.
Otro que crece es el de centros de datos, con operadores y usuarios finales que comparten información en sitios externos.
Políticas de trabajo con el Canal
HITACHI VANTARA
Hay categorías que tienen que ver con la especialización en algún tipo de producto.
En almacenamiento tenemos varias formas: una para respaldar datos, otra para almacenamiento a largo plazo. Hay partners especializados en esas soluciones y con categorías, según el volumen de ventas y el tiempo comercializado del producto.
Y existen certificaciones por cada especialidad y en función del segmento de mercado, con una validez que debe renovarse, con entrenamientos y cursos.
En soporte está el rubro de servicios, con el mantenimiento proactivo, predictivo, reparación, cambio de partes y otros servicios profesionales con un nivel de consultoría para imple- mentar políticas de respaldo con el soporte de Hitachi.
Para trabajar con nosotros, el mayorista que tenemos en Perú y la región es TD SYNNEX.
HPE – NEXSYS
Apoyamos a nuestros socios de negocios para que sean parte del programa de PART- NERS HPE, asesorándolos en el on boarding, certificaciones y beneficios que la marca ofrece.
Además del apoyo en la preventa y posventa, diseñando soluciones a medida para sus clientes, verificando con el vendor la correcta implementación.
Tenemos un programa de lealtad y recompensas con incentivos y participación en eventos de rela- cionamiento trimestrales.
También colaboramos en eventos conjuntos y actividades de marketing para aumentar la visibilidad.
TELMARK DATA – SIEMON
Los Canales son nuestros socios y llevamos el segundo trimestre del año distintas actividades de perfeccionamiento. Hicimos actividades puntuales para el sector educación, otra para Centro de Datos y una de agradecimiento con Canales.
Con Siemon contamos con dos tipos de certificaciones para Canales: el programa de Instalador Registrado (RI), desarrollado para cumplir con las necesidades de instaladores e integradores de aplicaciones de bajo voltaje para Edificios Inteligentes; y el programa de Instaladores Certificado s (CI) expertos en el sistema de cableado, que cuenta con la aprobación ISO 9001, el único en la industria con esa distinción.
Toda la capacitación de Siemon se basa en estándares, con una combinación de aula y sesiones prácticas.
Como Telmark Data tenemos una sala de educación a la que traemos a los Canales para mostrar las soluciones.
HITACHI VANTARA
La política anticorrupción y de mercado gris es la de siempre en la organización. Hay entrenamientos para todo empleado que ingresa a Hitachi y deben pasar exámenes para obtener una certificación.
Con el crecimiento en el mercado y la llegada de más partners, este compromiso se extendió hacia ellos y se les pide una política documentada anticorrupción para firmar un contrato de distribución con Hitachi.
HPE – NEXSYS
Nexsys siempre se ha caracterizado por dirigir sus negocios con los valores de integridad y ética.
Funcionar con integridad es fundamental para conservar la confianza y la credibilidad entre nuestros proveedores, clientes y socios de negocios, empleados, accionistas y otros stakeholders.
Nuestro Código de Ética Empresarial constituye nuestra promesa de funcionar con franqueza y sinceridad en lo que respecta a nuestros acuerdos y comunicaciones al mercado.
TELMARK DATA – SIEMON
Realizamos reuniones dos veces al año de compliance, donde nuestros asociados reciben información de buenas prácticas de negocios. Lo hacemos orientado a la coyun- tura crítica de corrupción.
Tenemos asimismo un área de calidad con una normativa que es comunicar a todos los empleados el detalle de procedimientos internos con respecto al corporativo y los buenos negocios.
Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Soluciones de infraestructura de Data centers y edge computing, componentes activos (UPS, AAC, generadores, tableros eléctricos, PDU) y pasivos (cables, gabinetes, pisos, accesorios, conectores) seguridad (perimétrica y de data) y controles (cámaras, extinguidores de gas, tableros de acceso). Buenas prácticas ambientales”, que estamos preparando para nuestra edición 208 y publicaremos en el mes de noviembre.
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