Videoentrevista: Los Canales son parte clave de la estrategia de IBM para democratizar las nuevas tendencias tecnológicas y generar más y mejores negocios

Las empresas del sector TIC empiezan a desplegar sus planes para lo que será un 2024 con crecimiento sólido, consolidación o recuperación en los mercados a todo nivel. En ese contexto, empresas como IBM apuntan al trabajo con los Canales como parte básica de su planeamiento, por lo que han introducido refuerzos en la vinculación con miras a desarrollar un eficiente ecosistema de negocios.

En esta videoentrevista con Channel News Perú, Juan Manuel Mesa, líder de ecosistema de IBM para el norte de Suramérica, define que los Canales son parte del gran cambio que se ve en los mercados a partir de la aceleración de nuevas tendencias disruptivas como la inteligencia artificial. Sin embargo, apunta que parte importante del trabajo a partir de este escenario está en democratizar entre los agentes del negocio el conocimiento sobre lo que realmente implica el acceso a estas tecnologías, pensando especialmente en las pequeñas y medianas empresas, que son las que más alejadas podrían sentirse de estos desarrollos.

“Si especializamos a nuestros asociados de negocios podremos llegar de mejor manera a las PYME. El renglón de mediana empresa es realmente donde se ha hecho más difícil llegar a IBM, porque tenemos una tradición en la empresa corporativa, retail, finanzas, con grandes inversiones en procesamiento de datos y misión crítica. No es menor el cambio tecnológico que vivimos hoy, algo tan simple como aprender la IA, es algo que el Canal debe transmitir de la mejor manera. Son temas sobre los que las personas y empresas tienen cierto conocimiento, pero las empresas del sector medio no entienden para qué les sirve. Esa es la clave y el camino por donde IBM transita para bajar renglones y que se entienda por medio de los asociados cómo usar la tecnología”, explica el ejecutivo.

Parte de este enfoque de trabajo ha sido el lanzamiento meses atrás de la plataforma de asociados de IBM llamada Partner Plus, que ayuda a incrementar los conocimientos de los socios de negocios con acceso a certificaciones, de tal forma que lleguen con mejores propuestas al mercado. Es una labor que está en pleno desarrollo con todos los Canales y en los que la gigante tecnológica ha invertido muchos recursos para que sea más amigable.

Conozca más sobre las perspectivas de IBM con su propuesta de Canales y el rol fundamental de los medios especializados del sector como Channel News Perú para el mercado en la videoentrevista completa:

Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Desarrollo de software empresarial para la competitividad, BPM (Business Process Management), Gestión de Procesos de Negocios (CRM, ERP y CSP…) Data Science, Criptografía, NFT (Non Fungible Token) y Blockchain. Ciberseguridad, Metaverso, Automatización, AI, SaaS (Software as a service) en el marco de la transformación digital. Software para Comunicaciones Unificadas y Buenas prácticas corporativas”, que estamos preparando para nuestra edición 207 y publicaremos en el mes de diciembre.

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