Soluciones de almacenamiento, ciberseguridad en gestión de almacenamiento, software de administración de infraestructura, cableado estructurado, buenas prácticas corporativas

La generación y buena administración de datos de forma segura en el entorno económico, comercial y de servicios, está marcando la pauta en diferentes segmentos y actividades, con lo cual las soluciones de almacenamiento se han convertido en bases fundamentales para el desarrollo de plataformas tecnológicas altamente eficientes y seguras. Esta es una necesidad que se expande tanto a empresas privadas como a instituciones públicas, con amplias posibilidades de negocios y servicios según la coyuntura. Los portafolios de las principales marcas tecnológicas han tomado nota de esta evolución y están adaptando sus portafolios, desarrollando nuevas características y extendiendo su trabajo con todos los socios de negocios del Canal como parte de una estrategia integral. En este marco, las redes de cableado estructurado se extienden como apoyo al ecosistema, garantizando el flujo constante de información para todas las crecientes funcionalidades de los centros de datos. Sobre este panorama, los servicios de ciberseguridad despliegan sus diversas capas para garantizar un desarrollo seguro o que aplaque las posibilidades de riesgos a los mínimos posibles. En estas circunstancias, hemos invitado a marcas prestigiadas en los rubros mencionados para que les informen directamente de sus innovaciones en sus portafolios, las oportunidades de negocios que perciben, el refuerzo de sus políticas de trabajo con sus socios comerciales y de sus buenas prácticas corporativas. 

INNOVACIONES DE SU MARCA

Renzo Revilla

Business Development Management – SUMTEC

Huawei comprende la importancia de una infraestructura de datos inteligente y fiable. Por ello ha desarrollado el portafolio de almacenamiento OceanStor, que eleva la inteligencia y capacidad intrínseca de los datos, proporcionando a empresas de todo tamaño la capacidad de prosperar en un entorno digital dinámico, donde la IA y otras innovaciones transforman la interacción con los datos. Como parte de esta propuesta tenemos: OceanStor Dorado, que es la serie all-flash para computación de alto rendimiento, de alta disponibilidad y baja latencia, ideal en entornos de misión crítica; OceanStor Hybrid Flash, que son productos de almacenamiento flash híbrido de clase empresarial,      que proporcionan servicios de datos estables, confiables, convergentes y eficientes; OceanStor Pacific, que se adapta a las nuevas cargas de trabajo para la gestión de datos no estructurados; y OceanProtect y OceanCyber, que son las líneas enfocadas en la realización de copias de seguridad y protección frente a ransomware, respectivamente. Para gestión de almacenamiento están Data Management Engine (DME) y DME IQ Intelligent Cloud O&M Platform, que sonplataformas de gestión inteligente diseñada para todos los escenarios.

Pablo Huapaya

Gerente de cuentas Perú en Panduit

En todos los mercados donde trabajamos, los innovadores productos de Categoría 6A de tipo UTP y diámetro reducido se han convertido en estándar, siendo Panduit la marca con la mayor base instalada de estos productos en el país. La dinámica del mercado no se detiene y nos ha permitido continuar con la incorporación de nuevas líneas de productos, dentro de las cuales podemos destacar, primero, nuestra línea de extensores Power over Ethernet, que integra sobre un solo cable energía eléctrica y transmisión de datos a una distancia de hasta 600 metros, la más larga del mercado, permitiendo el desarrollo de enlaces de comunicaciones en cobre que superen los 100 metros, sin migrar a un cableado de fibra óptica que adicionalmente necesite cableado eléctrico. Esta tecnología es relevante en proyectos que incluyen conceptos de IoT (cámaras de videovigilancia, controles de acceso, sensores u otros).

En segundo lugar, identificamos el incremento de proyectos relacionados con la construcción y actualización de centros de datos, que deben ser diseñados con capacidades para soportar tecnologías de transmisión de datos actuales y futuras sin cambiar el cableado instalado. A nuestras capacitaciones, ingenierías y consultorías de diseño se suma nuestro portafolio expandido de fibra óptica. Este incluye nuestras tecnologías llamadas PanMPO-8 y PanMPO-16, para interconectar los gabinetes al interior de los Centros de Datos e interconectar equipos que trabajan a diferentes velocidades, que parten desde los 10Gigabit y 40Gigabit Ethernet y les permiten escalar a tecnologías de 100Gbps, 200Gbps, 400Gbps, 800Gbps y hasta 1.6Tbps sin cambiar el cable de fibra óptica entre gabinetes. Esto no solo representa un ahorro en costo de productos de fibra óptica, sino también un ahorro en el tiempo para poner en producción un nuevo servicio o aplicación, ya que incluye las demandas de transmisión de datos requeridas por sistemas basados en Inteligencia Artificial.

David Lara, gerente de Distribución y canal de venta para LATAM

Hillstone Networks

Desde nuestra fundación en 2006, Hillstone se ha caracterizado por contar con un portafolio de soluciones de seguridad con tecnología visionaria de vanguardia, enfocado en proteger de manera integrativa entornos físicos y virtuales de nuestros clientes, ayudándolos a ejecutar la gestión y operaciones de seguridad complejas de manera simplificada. Considero que un buen ejemplo de innovación es el hito que marcó el lanzamiento de nuestro Next Generation Firewall con Inteligencia Artificial, que fue presentado en 2014 y con el pasar de los años nos ha consolidado como una empresa pionera y robusta en materia de machine learning e Inteligencia Artificial.

Las soluciones innovadoras que entregamos a través de nuestro Canal de ventas, nos permite ofrecer a nuestro partner la facilidad de entregar productos diferenciados que incrementan su oferta e incluso le ayudan a impulsar ventas cruzadas. Un claro ejemplo se presenta cuando nuestro partner está desarrollando un negocio de infraestructura y le agrega un componente de seguridad para proteger dichos activos como valor agregado, incrementando su margen de beneficios y ofreciendo una solución integral de infraestructura segura, que le otorga al cliente final la tranquilidad de realizar una adquisición de activos tecnológicamente protegidos. Lo vemos frecuentemente en la venta de servidores, donde nuestro NDR puede aportar valor entregando estos componentes protegidos con un precio que no distorsiona el presupuesto inicial, volviéndose una ventaja comparativa para el cliente, así como para nuestro Canal de ventas, que obtiene mayor margen en la operación.

Otro de nuestros productos importantes es el enfocado en la seguridad para entornos virtualizados. Aún  hay quienes consideran que la protección de perímetro físico brinda protección del entorno virtual, pero eso no es necesariamente exacto. Para ello, Hillstone cuenta con soluciones de seguridad y microsegmentación especializadas en este tipo de vectores de seguridad, y son debidamente tratadas por nuestras soluciones, entregando visibilidad rápida y eficazmente del tráfico este-oeste en el Data Center, protegiéndolos de los ataques laterales maliciosos que forman parte de las nuevas variables de ataque de múltiples capas y etapas cada dia más persistentes y focalizadas.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

SUMTEC

Las soluciones de almacenamiento que ofrece Sumtec con la tecnología de Huawei se adaptan a las necesidades de todos los clientes y tamaño de negocio o segmento de mercado. Las empresas que más invierten y buscan mejoras en la operación y gestión de almacenamiento de los datos vienen de segmentos privados y públicos en Perú, resaltando las verticales de Finanzas, Salud, Energía & Minas, Operadoras y Gobierno en general.

PANDUIT

Hay movimiento en mercados como educación, con modernización de aulas y laboratorios,liderando no solo en Lima, sino también fuera con universidades que llevan infraestructura. Tambiénen proveedores de servicios, como hosting, que hacen inversiones grandes y hay expectativade que Perú sea un centro de colocaciones para la región. Otro segmento de inversiones sonlos nuevos sistemas de almacenes RFID para inventarios. Y también los esfuerzos del gobiernopara actualizar infraestructuras. Hay que renovar los parques de puertos y aeropuertos coninversiones donde esperamos acceder. La oportunidad grande para nuestros partners yconsultores está en el desarrollo de la viabilidad de los proyectos de obras por impuestos, que dependende un expediente técnico sólido con impacto social.

HILLSTONE

Los productos y soluciones de ciberseguridad ingresan en todas las verticales, sea por sector, tamaño o nicho en el que esté desempeñándose el cliente de nuestro Canal de ventas. Hillstone Networks cuenta con soluciones de seguridad para pequeñas y medianas empresas (PYME), grandes corporaciones, así como también para service providers, más de 28,000 clientes en todo el mundo nos avalan y ratifican la reputación que mantenemos de “Seguridad que funciona”.

Hoy se ven incrementados los ataques por robo de información, y esto está principalmente enfocado en empresas que manejan grandes volúmenes de información, como en los sectores financiero, salud, retail, telcos y otros con grandes cantidades de clientes.

Pero también no deja de ser una opción trabajar con empresas de otros sectores, que si bien no son el objetivo principal de ataque, sí es un vector importante porque no están en algunos casos muy preparadas para soportar ataques cibernéticos y pueden ser vulneradas con mayor facilidad por el ciberdelincuente. Un ejemplo de esto son los servicios públicos locales.

POLÍTICA DE TRABAJO CON EL CANAL

SUMTEC

Sumtec apoya al ecosistema de partners en todas las fases de su proyecto, desde la prospección hasta la posventa, para garantizar que obtengan la mejor experiencia posible y logren el éxito en sus negocios. Como distribuidor VAD, representando importantes fabricantes globales como Huawei, Sumtec ofrece programas de capacitación y mentoría continua para el Canal sobre los productos y soluciones de Huawei, para garantizar que estén al tanto de las últimas tecnologías y puedan ofrecer asesoramiento experto a sus clientes. Reconocemos y recompensamos a nuestros socios de negocio mediante programas de incentivos para ellos como Canal.

PANDUIT

Tenemos nuestro centro de experiencia en Lima para mostrar la gama de productos en cableado estructurado, UPS, PDU, sistemas de audio y video. Desarrollamos además los Miércoles de Soluciones, donde abordamos temas de centros de datos, fibra óptica y redes industriales, reforzado con visitas de ejecutivos e ingenieros de fábrica al país. Este año tendremos una sesión más de nuestro Summit con clientes, y que forma parte de una agenda corporativa que incluye capacitaciones en nuestro centro de entrenamiento y experiencia en Bogotá para productos, así como las visitas a nuestras fábricas en Costa Rica y México. Además, está el evento GSIC para conocer los últimos desarrollos de la marca, donde tienen acceso los partners de Perú y toda la región.

HILLSTONE

Como atractivo diferencial, Hillstone desarrolla cursos y/o entrenamiento focalizados según la especialización de nuestro partner. Si es en firewall, NDR, entornos virtualizados, hacemos sesiones sobre este tema para apoyar al Canal con sus requerimientos más recurrentes. Aplicamos de manera focalizada los esfuerzos para que nuestro partner maximice el aprendizaje y logre traccionar de manera más rápida. Y siempre con el acompañamiento de nuestro equipo comercial y técnico local, lo cual nos permite una mayor y mejor receptividad por parte del mercado. 

Tenemos también las certificaciones que manejamos de manera mensual con nuestros partners, los programas de Canales, las certificaciones, los workshops y soporte. Lo importante es el acompañamiento que Hillstone brinda de cara al cliente final, asistiendo al Canal en visitas de presentación de productos, y preparándolo también para que lo haga de manera independiente. El aporte de soporte que brinda contar con nuestro Centro de Asistencia Técnica (TAC) en español es de suma importancia en el incremento permanente de la confianza y respaldo que busca el mercado.

BUENAS PRÁCTICAS CORPORATIVAS

SUMTEC

Sumtec promueve buenas prácticas corporativas, valores y ética en todas sus operaciones, tanto internamente como en colaboración con su ecosistema de partners. Además,  fomentamos una cultura empresarial basada en la integridad, la transparencia, el respeto mutuo y la colaboración, implementando políticas claras para mantener altos estándares de transparencia y honestidad en todas las relaciones comerciales, comunicándonos de manera abierta y honesta con los clientes, socios del negocio y las marcas representadas.

PANDUIT

El obrar con ética no es una frase cliché en Panduit, sino que forma parte de los 5 valores (Integridad) que soportan la manera como nos desenvolvemos e interactuamos los empleados en Panduit. Asimismo, cada año incluimos ética en entrenamientos de Compliance donde se revisan las políticas corporativas, y firmamos un documento respaldando nuestra voluntad de trabajar sobre la base de la ética y las buenas costumbres.

PERSPECTIVA DEL MERCADO PERUANO DE ALMACENAMIENTO

En el mercado peruano de almacenamiento hay un buen panorama para todo lo que son robots de almacenamiento o similares, NAS, con un crecimiento de 52 % en el primer trimestre. Dell va a la cabeza de participación en el mercado, con una variación trimestral de 61 %. Hitachi se puso las pilas y está en el segundo lugar, con un crecimiento de 692 %, y una participación de mercado de casi 23 %. Le sigue HP, que en el primer trimestre no estuvo bien en valor y cayó un 28.5 %; y luego IBM, que tuvo 49.5 % de crecimiento. Otras marcas tienen de crecimiento 64 %.

Creo que la principal razón para el crecimiento del mercado de almacenamiento es la Big Data y el uso de la inteligencia artificial, que requiere más fuentes de información y, obviamente, la nube. Recordemos que los servicios de nube se incrementaron en el tiempo y necesitan espacios de almacenamiento mayores para clientes que toman estos tipos de servicios.

Cabe señalar que este será también un buen año para los servidores porque, en general, se nota una cierta reactivación de la inversión en tecnología. De hecho, comparado el primer trimestre de este año con el anterior, hay un crecimiento de 11  %. Estimamos que el sector saldrá de zona negativa hacia el tercer trimestre del año. Hasta ahora los números apoyan esta perspectiva. Lenovo, Dell, HP e IBM son las marcas que están liderando este segmento de mercado.