Red Hat avanza en su estrategia de nube híbrida en el mercado peruano, habilitando segmentos nuevos como las cajas municipales

Con el objetivo de avanzar en el conocimiento sobre el potencial de la nube híbrida para las empresas de todo tamaño en el Perú, Red Hat desarrolló en Lima su  evento Red Hat Summit Connect 2023.

Eugenio Rodríguez, country manager para Perú y Chile, explicó que este evento anual entrega los detalles de la estrategia de nube híbrida de la organización, la que se complementa con la irrupción de la inteligencia artificial en las soluciones de su portafolio. “Una nube no tiene todas las soluciones, pero Red Hat flexibiliza las posibilidades de soluciones en una multicloud robusta para obtener los beneficios de lo mejor de cada una. Los clientes pueden tomar soluciones abiertas con varios hiperescaladores, soluciones físicas, sus propios centros de datos. Esa flexibilidad de opciones hace que el espectro de soluciones para el negocio sea más fácil”, explicó.

Para el ejecutivo, es clave dentro de su estrategia de negocios contar el feedback de sus clientes, y también buscar que los clientes nuevos escuchen las experiencias de aquellos que ya han hecho el recorrido con soluciones de Red Hat y han probado diferentes alternativas.

Oportunidades

Para el caso de Perú, Rodríguez encuentra especial interés en los espacios de modernización que hay en aspectos de seguridad, disponibilidad y servicio, especialmente en el segmento de las cajas municipales de ahorro y crédito.

“Son instituciones financieras que tienen un peso relevante en la industria de bancarización del Perú. Son entidades grandes y ahí tenemos la oportunidad de compartir experiencias, que las cajas vean experiencias de otros segmentos de cómo solucionaron sus necesidades, acortando los desarrollos de sus proyectos, yendo de lo complejo de lo simple. La nube pasa a ser un facilitador en formato híbrido o múltiple o de forma abierta”, complementó.

Desde su perspectiva, el trabajo con este segmento cobra un gran valor porque se trata de empresas que ofrecen servicios como microcréditos, que la banca tradicional no ofrece y que puede aprender de experiencias similares de otros países de la región.

Además de este mercado, Red Hat ve espacio de crecimiento en telecomunicaciones, donde siempre ha tenido presencia histórica, la banca tradicional (además de la nueva banca constituida por las cajas), la educación, las empresas de servicios, pequeñas y medianas empresas, minería (donde hay un auge grande en automatización), y retail tradicional.

Trabajo con los Canales

Eugenio Rodríguez recordó que la empresa nunca trabaja de manera directa con el cliente final, pues siempre se dirige a través de uno o más socios tecnológicos. Esto responde a que las propuestas siempre tienen a Red Hat como parte de un esquema más amplio.

Detalló asimismo que su programa de partners tiene diferentes categorías dependiendo del nivel de certificación y las ventas, pues hay socios que desean tener todo el portafolio, en tanto que otros se especializan en soluciones determinadas.

“Hay cursos especializados de soluciones, niveles de descuento, y en Perú hemos consolidado al menos diez partners importantes trabajando que son partners regionales, globales y locales”, subrayó. Y agregó que se vive en una “dinámica de constante cambio: hoy se entra a una solución de automatización, y mañana será automatización con inteligencia artificial; y hay que capacitar. Tenemos un grupo de profesionales y una red con un equipo local con los socios para fortalecer el programa de partners”.

Nota editorial: Por el interés de nuestros lectores, les presentaremos muy pronto información más detallada sobre las proyecciones de trabajo de Red Hat con el Canal en una entrevista exclusiva con Luciano Prieto, director de Canales para la región.

Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Soluciones de infraestructura de Data centers y edge computing, componentes activos (UPS, AAC, generadores, tableros eléctricos, PDU) y pasivos (cables, gabinetes, pisos, accesorios, conectores) seguridad (perimétrica y de data) y controles (cámaras, extinguidores de gas, tableros de acceso). Buenas prácticas ambientales”, que estamos preparando para nuestra edición 208 y publicaremos en el mes de noviembre.

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