Red Hat apuesta por la simplicidad, la rentabilidad y la previsibilidad en su nuevo programa de partners
Red Hat ha anunciado la evolución de su programa de “partners”, que apuesta por tres valores clave como son la simplicidad, la rentabilidad y la previsibilidad.
La nueva estructura definida por Red Hat prioriza la coinversión para impulsar la rentabilidad en áreas de negocio clave para los partners. “Esta inversión activa en programas, incentivos y herramientas digitales para partners, permite un crecimiento acelerado de forma más ágil, facilitando la colaboración y ampliando nuestra presencia en el mercado, contribuyendo así a un éxito conjunto”, se puede leer en un comunicado lanzado por la compañía.
En dicho comunicado, Kevin Kennedy, recién nombrado, responsable global del Ecosistema de Partners, explica que la estrategia de incentivos de Red Hat se aleja de un modelo simple de reembolso para centrarse en recompensas predecibles que compensan mejor a los partners que invierten en tecnologías y soluciones de Red Hat.
“Los nuevos incentivos —explica Kennedy— recompensarán a los partners por actividades valiosas a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, incluyendo actividades críticas de preventa como talleres y evaluaciones. Esta nueva oferta, independiente a los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF, por sus siglas en inglés) tradicionales, está diseñada para reducir la necesidad de que los partners realicen inversiones iniciales para participar en los beneficios de los incentivos.
Una mejora clave que potencia los incentivos es el mayor alcance de los reembolsos y el registro de oportunidades para cubrir otros canales de venta indirecta, incluidas las oportunidades de fabricantes de equipos originales (OEM) y de nube. Esta medida amplía de manera significativa el número de partners que pueden acceder a los incentivos, sino que también impulsa la rentabilidad para un ecosistema más diverso. Además, los partners contarán con una mayor protección de sus acuerdos, para que tengan una sensación de mayor seguridad en su colaboración con Red Hat.
Por otro lado, Red Hat ha rediseñado la estructura de su programa con un sistema de reconocimiento y recompensas más transparente. La principal novedad es el lanzamiento de un nuevo módulo Cloud para sus Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP), que se implementará a finales de año.
“Este cambio representa un giro estratégico hacia los modelos de consumo, ya que los puntos se calcularán en base a los Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) y no sobre las operaciones de venta puntuales”, aclara Kennedy.
Asimismo, se ha unificado el proceso de inscripción digital en todos los módulos del Programa de Partners de Red Hat, para que la incorporación de nuevas figuras sea más ágil e intuitiva. También se han ampliado los permisos de los usuarios del portal, dándoles un mayor control y visibilidad sobre sus oportunidades, el seguimiento de su progreso y la acumulación de puntos.
Por último, Kennedy precisa que todas estas mejoras en los incentivos, los programas y la experiencia digital están diseñadas para incrementar la confianza de los partners, simplificar la colaboración y, sobre todo, generar más negocio y mayores ingresos tanto para ellos como para Red Hat en 2026 y en adelante.
“Nuestra principal misión sigue siendo clara: que el ecosistema de partners de Red Hat sea un potente motor de crecimiento para la innovación de código abierto y esté a la vanguardia de la próxima generación de TI. Estas actualizaciones son la prueba de ese compromiso y están diseñadas para ofrecer beneficios tangibles en las áreas clave para el éxito de nuestros partners”, concluye el responsable global del Ecosistema de Partners de Red Hat.
(computerworld.es)
Seguiremos brindándote más información sobre este tema en las siguientes presentaciones físicas y digitales de Channel News Perú
Mantente conectado a nuestra plataforma de negocios y revista, haciendo clic aquí y suscribiéndote a nuestro newsletter para contenido de valor diario
