Gestión de activos TIC. Cloud, AI, Big Data, Machine Learning, Ciberseguridad .Protección y Distribución Eléctrica: UPS, PDU. Refrigeración y Climatización. Cableado Estructurado: cobre, fibra óptica, conectores, accesorios

La eficiencia de desempeño y energética es el dato que marca la pauta en todos los proyectos de desarrollo de centros de datos, considerando el potencial y el ahorro que significan en el uso intensivo de estas infraestructuras así como la valoración positiva de la sociedad y el escrutinio que hay en la industria por las preocupaciones ambientales. Características de capacidad, funcionalidad y precisión son las más demandadas, sea en cableado de cobre y fibra óptica o soluciones de climatización. Similar enfoque se puede tener con las soluciones cloud, que están viviendo un auge notable en el ámbito empresarial por su características versátiles para el desarrollo de aplicaciones y potenciamiento de la IA de forma ágil y segura. Justamente sobre estos campos, cinco empresas referentes del sector nos dan a conocer sus novedades en productos y capacidades para el mercado peruano, con  la valoración de las oportunidades de negocios que estas significan para el Canal.

INNOVACIONES DE SU MARCA

Brenda Gutiérrez, Managing Director para Perú y Bolivia en TD SYNNEX – GOOGLE CLOUD

INNOVACIONES DE SU MARCA

TD SYNNEX es el Distribuidor Global oficial de GOOGLE. En Perú distribuimos GOOGLE para las líneas de negocio Google Cloud, Google Workspace y Google SecOps.

Google Cloud representa innovación y escalabilidad para las empresas peruanas, gracias a la infraestructura global de Google con disponibilidad superior al 99.99%, garantizando rendimiento, seguridad, permitiendo desplegar aplicaciones y servicios rápidamente, reduciendo tiempos de desarrollo y lanzamiento, ofreciendo escalabilidad inmediata para adaptarse a picos de demanda sin invertir en CAPEX.

Google SecOps contribuye a la seguridad inteligente, con protección avanzada contra amenazas mediante análisis en tiempo real y respuesta automatizadas. Esto reduce las interrupciones por incidentes de seguridad, permitiendo que los equipos se concentren en su negocio principal.

Google Workspace, potenciado por Gemini AI Enterprise, ofrece colaboración y eficiencia mediante un conjunto de herramientas integradas como Gmail, Drive, Meet y Docs, diseñadas para brindar una experiencia de usuario fluida y productiva. Su adaptación cultural y lingüística para equipos peruanos, junto con soporte técnico especializado, garantiza que las empresas puedan aprovechar al máximo estas soluciones.

César Linares, Thermal Management & Software Offering Manager – LATAM en Vertiv

El mercado peruano se caracteriza por demandar muchas soluciones de baja y mediana capacidad, y eso se aplica a soluciones de fila y descarga frontal. Las potencias más demandas y en stock son de 25, 10 y 36 kilowatts. También hay clientes grandes que quieren soluciones en fila con capacidades de 66 kilowatts, evitando así usar el piso técnico, ahorrando tiempo y dinero.

Cuando hablamos de la eficiencia en enfriamiento que puede entregar la máquina, versus cuánto kilowatts consume para enfriamiento de centros de datos con equipos de precisión, se usa la terminología EER que compara la capacidad neta sensible con el consumo en kilowatts. El EER típico es sobre 3 puntos, y nuestras máquinas por su diseño y componentes llegan fácilmente a 6 o 7 puntos de eficiencia. Los parámetros a sopesar son la temperatura de operación y condiciones de condensadores. En eficiencia hablamos de unos 10 a 100 puntos sobre el mercado. En adquisición de máquina, si son de expansión directa puedes ahorrar de 6 a 18%, pero en instalación eléctrica de 10 a 20%. Y si lo extrapolamos a máquinas de agua helada puede ser más del 100% con respecto al costo de la unidad. En operación puede significar ahorros del 10 al 15% anual.

Misael Gonzalez, Sales Executive Latam – Stulz

Nos enfocamos en climatización para misión crítica y contamos con un amplio catálogo de productos para aplicaciones pequeñas y medianas, como es la mayoría del caso peruano, hasta grandes centros de datos. Impulsamos la tecnología de sistemas de refrigeración como el free cooling directo e indirecto que permite tener ahorros energéticos en el centro de datos. Sabemos que nuestra infraestructura es el principal aportador del consumo energético de los data centers; aproximadamente entre 40 a 60%, por ello la relevancia de utilizar este tipo de tecnología

Como parte de la innovación tecnológica el free cooling directo o indirecto, nos permiten alcanzar ahorros energéticos del 30 al 60%, dependiendo del diseño de cada infraestructura, con relación al retorno de inversión, podemos considerar que es de cuatro a cinco años, y el resto es ahorro con respecto a su tiempo de vida. 

Los sistemas de refrigeración que implementamos y sugerimos en nuestros proyectos van enfocados en todos los componentes de forma eficiente, compresores inverter, ventiladores eléctricamente conmutados, sistema de free cooling, correctas deltas de operación etc. Actualmente todos nuestros productos cuentan con estas características tecnológicas. 

Con estas cualidades garantizamos un tiempo de vida en nuestros equipos de al menos 10 años asegurando un correcto mantenimiento de estos.

Nilson Parra, Territory Manager – Perú – CommScope

Nuestra unidad de negocio está específicamente enfocada en centros de datos y central offices. Ofrecemos soluciones de fibra óptica para aplicaciones interiores y exteriores, cables estándar y Rollable-Ribbon, así como soluciones preconectorizadas en diversas configuraciones. Proporcionamos alternativas de terminación estándar, de alta densidad y ultra alta densidad, incluyendo las líneas de producto PROPEL™, PROPEL XFrame™ y FACT®, además del sistema de canalización de fibra FiberGuide™.

Estas soluciones se distinguen por su flexibilidad, adaptabilidad, capacidad de migración, alta densidad y desempeño de ultra baja pérdida. Especialmente pensadas para soportar las exigentes demandas de las actuales y futuras tecnologías y topologías utilizadas en los data centers enterprise, MTDC e hiperscala/cloud. Nuestra tecnología Ultra Low Loss permite extender el ciclo de vida del cableado a través de múltiples actualizaciones tecnológicas, mejorando el TCO y la continuidad operativa, factores clave para alcanzar y mantener la clasificación TIER.

Maribel Pachón Franco, Regional Territory Manager de Nexxt Infraestructura para la Región Andina y Cono Norte

En Perú estamos enfocando nuestro portafolio al reciente lanzamiento de soluciones de cobre con especificación LSZH-3 alineados a la normativa vigente y altamente demandada. Estas soluciones combinan cumplimiento técnico, normativo y competitividad de precios, incluso frente a la actual situación de volatilidad del cobre.

El impacto económico en beneficio para los canales, se percibe no solo desde la implementación, gracias a la facilidad de instalación, que no requiere herramientas especiales, como también a la eficiencia operacional que va a poder administrar el cliente en su red y en su servicio operativo. Adicionalmente hemos tenido un lanzamiento reciente de productos como gabinetes exteriores que ya están generando un valor inmediato en proyectos de CCTV en municipalidades de Perú, optimizando costos y tiempos de despliegue.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

TD SYNNEX

Trabajamos de manera transversal con todos los sectores a través de nuestro ecosistema de Partners en el ámbito privado y  público, incluyendo  industrias como educación, salud, gobierno y sector corporativo. Uno de los segmentos con mayor potencial de oportunidades, crecimiento y escalabilidad se concentra en el segmento corporate (Medianas y grandes empresas) que  demanda soluciones innovadoras, con componentes disruptivos, analítica de datos, IA Gen, seguridad, donde los Partners pueden transformar y generar valor real e impacto en el negocio a través  de la venta de servicios profesionales personalizados y a medida a gran escala.

Recomendamos no limitarse a un mercado vertical específico, sino construir especialización por industria y al mismo tiempo mantener una oferta transversal que permita capturar oportunidades del Sector público y privado.

VERTIV

El año pasado hubo proyectos de implementación de data centers en Lurín, lo que ha hecho más atractivo el mercado de colocation y este 2026 se espera haya similares, no tan grandes, pero sí en buena cantidad. Pero si nos ceñimos al mercado que demanda soluciones de baja capacidad podemos ver terminales de farmacias, consultorios, escuelas, dependencias universitarias, y el propio gobierno (que invierte bastante en salud) que puede necesitar soluciones de 3 a 10 kilowatts recurrentemente.

Se espera además que Perú este año sea más atractivo aún en generación de negocios de exportación en industria, minería y alimentos.

STULZ

Estamos trabajando principalmente sobre tres verticales importantes. Primero, el sector público principalmente en las ramas de justicia, salud educación; hemos identificado que es el que más invierte en el país. En el sector privado principalmente en el área bancaria dado que conocemos la criticidad de estas operaciones y la disponibilidad que deben tener, Por ultimo el sector de telecomunicaciones, donde Stulz es líder a nivel mundial y podemos ofrecer soluciones acorde a los SLA´s que necesitan estas organizaciones.

COMMSCOPE

El mercado de los data centers está entrando a un punto de inflexión en Perú. Hasta hace poco, los data centers estaban orientados principalmente al mercado enterprise. Muchos de ellos propietarios, tanto a nivel de empresa privada como organismos públicos, así como una oferta de servicios MTDC orientada a satisfacer la demanda de este segmento de mercado. Sin embargo, ya se observa la llegada de proveedores MTDC globales, los cuales apuntan a este mercado local privado y público, pero a su vez preparándose para la futura llegada de los Hiperscala y Cloud, y el soporte de IA.

NEXXT INFRAESTRUCTURA

Nuestro portafolio se estructura en tres series que facilitan una segmentación clara. La primera es Essential, orientada a redes pequeñas, temporales, a lo que llamamos MACS, Movimientos, Cambios, Adiciones y Servicios, y es ideal para sectores como construcción, promotoras, incluso residencias. La segunda Professional, más orientada y diseñada a proyectos de telecomunicaciones y de convergencia tecnológica para entornos educativos, corporativos, privados. Aquí también podemos tener algo de sector gobierno con soluciones integrales. Y la tercera es Enterprise, más enfocada a proyectos de alta exigencia y convergencia, tales como data center, industria, salud, automatización.

Nos concentramos principalmente en el entorno industrial, educativo y corporativo. Estos mercados para nosotros tienen relevancia por el requerimiento constante de actualización, crecimiento y convergencia en su operatividad.

POLÍTICA DE TRABAJO CON EL CANAL

TD SYNNEX

Ofrecemos a nuestro ecosistema de partners una propuesta de valor única y diseñada a la medida de acuerdo a los objetivos de negocios y segmentos foco del Partner que combina nuestro alcance Global con el conocimiento del mercado peruano, permitiéndoles acceder a distintos Programas de migración a través de nuestra Unidad de centro de excelencia, facilidad de acceso a herramientas comerciales en soluciones de Google Cloud, Google SecOps y Google Workspace para lograr un modelo eficiente, rentable, escalable, permitiendo una agilidad operacional y gobernanza cloud. Brindamos programas de capacitación, soporte en diseños de arquitectura, consultoría comercial y técnica en la aplicación a Programas de Assesment de Migración y herramientas de marketing intelligence para enfocar las actividades en los objetivos del negocio, lo que les permite estar más cerca del cliente y posicionar su marca de forma efectiva.

VERTIV

Tenemos equipos locales con ingenieros, agentes comerciales y de servicios en el país. El cliente puede contar con nosotros en persona para procesos de preventa y posventa. También tenemos representantes de offering para UPS y climatización directa. En Perú tenemos una oferta importante en entrenamiento técnico comercial para canales y clientes finales.

Hemos tenido entrenamiento en regiones como Arequipa, Cusco y Trujillo, por los cuales no cobramos y contamos con ayuda de distribuidores en la organización.

STULZ

Impulsamos nuestro modelo de comercialización a través de canales expertos y supply partner, esta red nos permite tener una mejor atención en el país. De la mano de este programa realizamos capacitaciones y certificaciones continuas para garantizar la correcta implementación de proyectos. La primera certificación se realizó en el primer Q y nos permitió  la integración de países como Perú, Panamá, Colombia Nicaragua y México permitiendo un mayor enriquecimiento técnico para los asistentes.

Nuestros canales de integración se capacitan continuamente en la selección de equipos, diseños de data centers. Hacemos recalls para que todo el personal técnico de las empresas tenga la capacidad de ofertar y seleccionar diferentes tipos de equipos de acuerdo con los proyectos.

COMMSCOPE

CommScope es una de las marcas con mayor experiencia en la región en el diseño, fabricación y suministro de soluciones de cableado de cobre y fibra de alto desempeño para centros de datos, distribuidas a través de socios locales reconocidos. Contamos con profesionales certificados, equipos de soporte especializados y la capacidad de brindar servicios de asesoría para el diseño e implementación de proyectos de centros de datos de cualquier escala. Además, ofrecemos plataformas de capacitación para apoyar a consultores, integradores, instaladores especializados y usuarios finales durante todas las fases del proyecto.

NEXXT INFRAESTRUCTURA

Mantenemos un acompañamiento permanente a nuestros canales. No solo mediante el soporte o gestión comercial y técnica tradicional, sino también con programas de certificación y formación continua. De hecho, nuestra próxima certificación y curso está programado para el 26 de mayo.

Esto es una actividad que también se complementa con laboratorios prácticos que hacemos con otros fabricantes como Fluke Networks.

Promovemos la profesionalización de los canales para lograr una autonomía operativa. Que las instalaciones sean eficientes, que tengan un cumplimiento de estándares que permitan ofrecer nuestras garantías desde los 15 hasta los 25 años, según sea la solución implementada.