Memorias más caras, oferta más ajustada: ¿Qué está pasando y qué debe hacer el canal?

En 2026, el negocio de laptops, PCs y otros equipos de tecnología enfrenta una combinación complicada: suben los precios de las memorias y del almacenamiento, la disponibilidad de algunas configuraciones se ajusta y los clientes compran con más cuidado. Esto no significa que el mercado se haya paralizado. Significa que el canal debe vender con más anticipación, más criterio financiero y más foco en continuidad de negocio.

1. ¿Por qué está bajando la oferta de memorias?

Hay tres razones principales. La primera es que la demanda mundial de memoria se ha disparado por el crecimiento de la inteligencia artificial y de los centros de datos. Los fabricantes están destinando más capacidad a los productos que hoy les dejan mejor margen.

La segunda razón es que esa capacidad nueva no entra rápido. Ampliar producción de memorias no es inmediato: toma tiempo invertir, instalar equipos, validar calidad y poner nuevas líneas a trabajar con regularidad.

La tercera es que, aunque entre algo más de capacidad, no siempre va al mercado de notebooks y PCs. Una parte importante se está redirigiendo a aplicaciones empresariales y de IA, dejando menos holgura para el mercado tradicional.

2. ¿Cómo se traduce esto para mayoristas y minoristas?

En la práctica, el canal siente cuatro efectos. Primero, suben los costos de compra. Segundo, algunas configuraciones se vuelven más difíciles de conseguir. Tercero, el cliente final tarda más en decidir porque el ticket sube. Y cuarto, se hace más frecuente que las marcas ajusten memorias o almacenamiento para contener el precio final del equipo.

Eso puede complicar el cumplimiento de metas de venta, sobre todo si el canal sigue trabajando con la misma lógica de años anteriores: cotizaciones largas, compras de última hora y poca flexibilidad financiera.

3. ¿Qué debería hacer el canal corporativo para proteger sus ventas?

• Planificar con más anticipación. El canal no debería esperar a que el cliente confirme para recién empezar a asegurar stock. En un mercado más apretado, la anticipación vale mucho.

• Priorizar las configuraciones de mayor rotación. No conviene dispersarse. Es mejor concentrarse en las líneas y combinaciones que más salen y asegurar continuidad en esas referencias.

• Hablar menos de precio unitario y más de continuidad. Hoy el cliente entiende mejor una propuesta si se le explica cómo evitar quedarse sin equipos, cómo renovar por etapas o cómo sostener productividad.

• Usar más renting, leasing o pagos mensuales. Cuando el precio sube, muchas ventas se traban por el desembolso inicial. Un esquema mensual puede hacer más manejable la compra y destrabar decisiones.

• Segmentar mejor la demanda. No todos los usuarios necesitan el mismo equipo. Separar ejecutivos, usuarios estándar, ventas y puestos fijos ayuda a vender con más precisión y a proteger margen.

• Asegurar comunicación constante con fabricantes y mayoristas. En este entorno, quien tiene mejor visibilidad de precios, tiempos y cambios de configuración toma mejores decisiones comerciales.

• Entrenar a su personal. Hoy en día los equipos de ventas, en su mayoría están preparados para vender por especificaciones. En las circunstancias actuales deben aprender a vender valor. Esto marcará la diferencia entre competidores.

4. ¿Qué mensaje conviene dar hoy al cliente?

El peor mensaje sería decir: “espere a que bajen los precios”. Nadie puede asegurar una normalización rápida. Lo más prudente es ayudar al cliente a decidir con inteligencia.

Un buen mensaje comercial hoy sería este: los equipos cuestan más que antes, sí, pero detener la renovación puede salir más caro en productividad, soporte, seguridad y compatibilidad. Lo importante no es comprar más barato a cualquier costo, sino comprar bien y mantener continuidad.

5. Conclusión

Para mayoristas y minoristas, este no es un año para vender en piloto automático. Es un año para asegurar stock crítico, trabajar más cerca del cliente, usar herramientas financieras y convertir la incertidumbre en una oportunidad de asesoría. El mercado sigue ahí; lo que cambió es la forma de capturarlo.

Seguiremos brindándote más información sobre este tema en las siguientes presentaciones físicas y digitales de Channel News Perú

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