Un estudio de IDC y Sage revela las claves del éxito de los partners de alto rendimiento en el canal
El canal tecnológico está siendo transformado por una nueva generación de partners de alto rendimiento, caracterizados por un crecimiento más rápido, la adopción temprana de inteligencia artificial (IA) y un enfoque en resultados tangibles. Así lo revela un estudio global de IDC en colaboración con Sage, basado en más de 2.000 encuestas a distribuidores de software.
De acuerdo con la investigación, los partners que registran un crecimiento superior al 20% en ingresos durante los dos últimos ejercicios comparten patrones comunes: integración avanzada de IA, soluciones especializadas por sector y un fuerte compromiso con la inversión y la innovación.
La IA como motor de diferenciación
El 87% de los partners de alto rendimiento ya cuenta con prácticas específicas de IA, muy por encima de la media del canal (70%). Además, el 60% asegura que sus clientes perciben un impacto cuantificable en su negocio gracias a estas soluciones. Más allá de revender tecnología, estos socios la integran en sus modelos de servicio, lo que se traduce en procesos más rápidos, menos errores y mayor cumplimiento normativo.
Microverticales y modelos ágiles
Casi el 70% de los socios líderes ofrece soluciones microverticales, adaptadas a las necesidades de sectores como sanidad, manufactura o retail. Esta especialización acelera la activación, evita costosas personalizaciones y abre nuevas oportunidades de ingresos recurrentes.
Confianza e inversión estratégica
La investigación también señala que 7 de cada 10 partners valoran trabajar con marcas de software de gran reputación, mientras que un tercio las considera el factor clave de su éxito. Asimismo, el 33% de los socios líderes prioriza la inversión estratégica, ya sea en nuevos servicios, propiedad intelectual o capacidades verticales.
“Los partners que triunfan dan prioridad a los clientes, se especializan en lo que realmente importa y aplican la IA a problemas reales”, señaló Juha Harkonen, vicepresidente de Ecosistema de Partners de Sage.
Hacia un canal orientado a resultados
El estudio concluye que el alto rendimiento se está convirtiendo en la norma y que el canal evoluciona hacia un modelo basado en resultados, especialización y confianza.
(silicon.es)
Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Soluciones de infraestructura de Data centers y edge computing, componentes activos (UPS, AAC, generadores, tableros eléctricos, PDU) y pasivos (cables, gabinetes, pisos, accesorios, conectores). Climatización y Refrigeración. Ciberseguridad, seguridad (perimétrica y de data) y controles (cámaras, extinguidores
de gas, tableros de acceso). Energía limpia: generadores solares de energía para Data centers. Equipamiento integral para y hacia la nube. Cableado y gestión de cableado estructurado.. Buenas prácticas ambientales», que estamos preparando para nuestra edición 223 y publicaremos en el mes de marzo.
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