SOLUCIONES DE INFRAESTRUCTURA PARA DATA CENTERSY BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES
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Aunque se especula cada vez más sobre la sustitución de los centros de datos tal como los conocemos hoy, lo concreto es que se siguen desarrollando y diversificando para atender la creciente demanda de almacenamiento que las nuevas tendencias como el IoT han multiplicado generando nuevas y más interesantes oportunidades de negocio para el Canal en sus diferentes categorías, renovando así su vigencia e invitándonos a mantenerlo en nuestro plan estratégico de temas para convocar a los fabricantes de sus diversos componentes a informar directamente al Canal en qué consisten sus ofertas y requerimientos para esta línea de trabajo.
Luis Guembes
ARQUITECTO EN SOLUCIONES TI
La nebulización de aplicaciones y datos hace que los data centers tradicionales parezcan obsoletos, lo cierto es que esta pesada infraestructura de la industria de las tecnologías de la información y comunicaciones estará vigente por mucho más tiempo del que los proveedores de servicios en la nube quisieran. La razón más importante, para nosotros y para el Canal integrador, son las leyes, normas, regulaciones y similares que afectan diferentes
mercados verticales y la manera cómo manejan sus aplicaciones de datos.
En ese sentido, el negocio de la infraestructura física de los centros de datos podemos verlo en dos vertientes fundamentales: la estructura pasiva de
centros de datos donde encontramos toda la gama de soluciones de infraestructura física, que contempla pisos elevados, gabinetes, ductos, bandejas y otros componentes menos visibles; y la infraestructura activa, que puede ser tan variada como el presupuesto y la imaginación lo permita.
John Richard Martín
HEAD CABLING REGIÓN ANDINA FURUKAWA
Tenemos fibras ópticas OM5 de reciente estandarización transmite hasta 400Gb/s. Tenemos soluciones de cobre de categoría 8. Disponemos de conectores universales que cambian la polaridad y género en un conector MPO. El nuevo sistema de administración de cobre y fibra óptica de cableado estructurado con una tecnología de identificación por radiofrecuencia (RFID) permite monitorear desconexiones de cableado estructurado.
Brenda Estrada
CHANNEL MARKETING MANAGER SEAGATE
Lanzamos la línea de 14 TB de la Serie Guardián de discos internos, ofreciendo la mejor tecnología con mayor capacidad para poder solventar las necesidades de almacenamiento de nuestros clientes. Estrenamos el IronWolf Health Management (IHM) en conjunto con nuestro socio comercial, QNAP. IHM trabaja en la solución NAS realizando análisis de la unidad para detectar posibles errores y prevenir fallas.
José Castellanos
GERENTE DE CANALES VERTIV
Lanzamos la solución Smart Cabinet para data center que sean más pequeños. Trae en un gabinete la solución completa de respaldo de energía y el sistema de climatización. Eso viene acorde a los nuevos tiempos porque los grandes data centers tienden a disminuir debido a que hablamos
de la computación en el borde, con las nuevas tendencias de edge.
Pablo Huapaya
TERRITORY MANAGER PANDUIT PERÚ
Desarrollamos infraestructura física para data centers dentro del ámbito de las soluciones que complementan el ambiente de cableado estructurado.
Nuestro portafolio ha pasado de ser solo de cable de cobre y fibra óptica a ser de sistemas de gabinete, de tierra, soluciones para contención de pasillos fríos, gestión de cableado inteligente y opciones de gestión de conceptos ambientales, y energías como son los sistemas FIM, para control de temperatura, humedad, control de acceso, de las personas que hacen mantenimiento y operación del centro de datos para tener un registro.
Víctor González
COUNTRY MANAGER TRIPP LITE PERÚ, BOLIVIA Y PARAGUAY
Ofrecemos un sistema de aire acondicionado autocontenido en gabinete con enfriamiento directo al equipamiento de misión crítica que permite configurar una solución de Micro Data Center. Tenemos PDUs ATS con capacidad de doble entrada de alimentación eléctrica. Liberamos nuevos modelos de gabinetes industriales, silenciosos, especiales para atenuar el ruido que producen los sistemas. Vamos a lanzar la nueva línea de
UPS trifásicos con capacidades de 30 a 200 KVa, con características interesantes.
César Michilerio
TECHNOLOGY TRAINER AMD PERÚ
Desarrollamos una línea de procesadores especialmente orientados a Data Centers, servidores, estaciones de trabajo y cloud server llamados AMD
EPYC que cuentan con hasta 32 núcleos y 64 hilos de procesamiento.
Vicente Millán
GERENTE DE DESARROLLO DE MERCADOS INTEL LATINOAMÉRICA
Trabajamos en 3 ambientes: los procesadores, con la línea Intel® Xeon®, que dan mejor desempeño y mayor eficiencia; el almacenamiento NSD y
nuevas tecnologías; y el manejo de redes a través de tarjetas. Los procesadores son escalables, ajustan el rendimiento y la capacidad para optimizar cargas de trabajo. Si una empresa requiere cierto nivel de carga de trabajo, uno de estos puede ajustar aplicaciones tradicionales, desde el uso normal
del centro de datos hasta soluciones críticas con tecnologías más eficientes.
César Enrique Villar
TERRITORY SALES MANAGER ENTERPRISE SOLUTIONS COMMSCOPE PERÚ Y CHILE
Lanzamos el nuevo controlador de la plataforma AIM (Automated Infrastructure Management) llamada “ImVision”, denominada “Controller X”, que reemplaza al anterior, con mejores características como una pantalla táctil capacitiva de 5”. Agregamos al software la administración inteligente para monitoreo de PoE y de POE+. Esta característica estará en la Norma TIA e ISO como una condición para administrar un Data Center.
Hernán Neirotti
BUSINESS DEVELOPER MANAGER IT DIVISION – SOUTHAMERICA ZONE SCHNEIDER ELECTRIC
Lanzamos una línea de UPS de 1 a 10 KVA online doble conversión para aplicaciones típicas de servidores. Presentamos una oferta de UPS de 500 a
1000 VA para aplicaciones más pequeñas, típicamente hogareñas. Lo último es la línea de UPS trifásicos de 10 a 40 KVA.
Eduardo Pinillos
SALES DIRECTOR LATAM & CARIBEAN FORZA
Presentamos los primeros UPS de 2000KVA y 3000KVA con Factor de Potencia 1, equipos de altísima marca inglesa con soluciones y experiencia en minería y sectores industriales que estamos trabajando.
FURUKAWA
Vemos un fuerte potencial en compañías constructoras. Estamos consolidados en el sector Salud, trabajamos varios hospitales con soluciones de fibra óptica cada vez mejor apreciadas. Educación creemos que es una vertical que siempre
debemos abordar. Hay más usuarios y más dispositivos, lo que requiere sistemas de comunicaciones más robustos. El Gobierno se está reactivando de forma natural, dados los cambios que ha tenido el país los últimos años y ha cobrado una dinámica bien importante después del bache que traíamos, estamos trabajando en este sector.
SEAGATE
Tenemos líneas y productos diseñados para videovigilancia regular o con inteligencia artificial. Además, de los desarrollados para grandes centros de datos de Industria, Salud y Gobierno. Es importante el segmento de Hogar para usuarios con una sola PC, y entornos de múltiples usuarios para NAS; sin descuidar el de las Pyme.
VERTIV
Nuestras líneas de negocio son bien variadas: climatización, energía, software para administración de la infraestructura, entre otras. Por ejemplo,
la climatización y el Smart cabinet van para data centers de medianas y pequeñas empresas. Si quieren hacer algo descentralizado con instituciones o
el sector industrial también es aplicable. En las principales minas están nuestros equipos y estamos poniendo muchas fuerzas a nuestras soluciones industriales. Vertiv hace 4 ó 5 años compró una marca inglesa con soluciones y experiencia en minería y sectores industriales que estamos trabajando.
PANDUIT
Nos enfocamos en instituciones financieras que requieran alta disponibilidad. Educación puede tener gran demanda en épocas del año como la de matrícula, incrementando su necesidad de procesamiento. En el caso de Minas o Industrias, estamos con Data Center diseñados para zonas con vibraciones o de difícil acceso.
TRIPP LITE
Para banca, micro finanza, retail, negocios de venta al público y entidades gubernamentales, que requieren de infraestructura TI versátil, eficiente y
gestionable remotamente. Para sistemas de baja densidad, ofrecemos soluciones de Micro Data Center. El campo médico tiene requerimientos que atendemos con soluciones para data centers. Para el segmento académico contamos con un amplio portafolio de estaciones de carga de dispositivos móviles, soluciones de pantallas y conectividad.
AMD
Atendemos eficientemente pequeños y grandes servidores de Data Centers, estamos en un segmento muy importante como el de Educación,
tenemos una línea especial. Además de la línea de procesadores Ryzen PRO para el segmento empresarial.
INTEL
Disponemos de procesadores para data centers del sector telecomunicaciones, enfocados en redes. En el sector Pyme desarrollamos procesadores adecuados a requerimientos de trabajo. Para segmento de medios de comunicación o empresas que trabajen productos audiovisuales el integrador pueden presentar nuestro procesador Intel® Atom.
COMMSCOPE
En nuestro plan estratégico para el 2019 recomendamos atacar verticales como Salud a nivel público, considerando que hay una inversión y compromiso del gobierno de ampliar la base instalada hacia el 2021. El otro foco es Banca y finanzas, un mercado muy importante para nosotros, pues su alta performance requiere soluciones de alta gama de nuestro portafolio. Una tercera vertical es el sector Minero e hidrocarburos que se está reactivando desde la segunda mitad de este año.
SCHNEIDER ELECTRIC
Alineado con la estrategia de Canales hacia el Edge, y en función del perfil de cada uno de nuestros resellers, encuentro interesante aplicaciones hogareñas, aplicaciones de energía segura en procesos industriales, requerimientos de Edge en cadenas de farmacias, tiendas, estaciones de combustible, bancos, entidades educativas, entidades gubernamentales, etc.
FORZA
Desarrollamos recientemente el mercado financiero y el minero, donde se valora muchísimo que los equipos alcancen una eficiencia del 100 %. El mercado de gamers es otro que está en vía de crecimiento y donde se utilizan máquinas de alto rendimiento y componentes muy especiales. Hemos dado soluciones a mercados como Home, Pyme, Banca y Minería.
FURUKAWA
Si un proyecto lo definimos con un integrador y un distribuidor vamos hasta el final. Le damos todas las herramientas para que pueda soportar y vender todas las soluciones de Furukawa. Es el Canal distribuidor el que nos brinda manos para llegar al mercado, son los que están frente a los integradores, y a su vez los integradores los que están frente a los clientes finales. Nuestras herramientas incluyen workshops y capacitaciones formales tanto en cobre como fibra óptica, soluciones activas y pasivas que estamos promoviendo en GPON, que en el caso de Furukawa es la Laserway.
SEAGATE
En el Programa Seagate & LaCie Insider los integradores obtienen puntos por compras de discos internos Seagate y discos LaCie que realicen con nuestros distribuidores autorizados. Cuentan con soporte técnico, acceso inmediato a garantías, RMA y herramientas que ayudan a vender mejor. En el Seagate Champions, una plataforma de capacitación en línea destinada a la fuerza de ventas, los Canales aprenden más de la marca y obtienen puntos por cada capacitación terminada; que pueden cambiarse por recompensas.
VERTIV
Nuestra política comercial es de apoyo al desarrollo del Canal y todas las actividades que este compromiso implica, como entrenamientos, soporte comercial, certificaciones, soporte postventa e incentivos. Contamos con Canales líderes en las verticales más importantes del mercado, incentivándolos a que se especialicen, logrando la condición Trusted Advisor del usuario final y prospecten oportunidades de negocio.
PANDUIT
Desarrollamos iniciativas de información de nuestros negocios para llevarlas a nuestros Canales y ellos, a sus clientes. Realizamos cursos de certificación, con una solución completa presentando el cable estructurado de cobre y fibra asociado al impacto del tratamiento. Tenemos una sesión mensual con expertos en productos Panduit. Presentamos webinars con tendencias para ver cómo se resuelven problemas críticos del mercado en actualizaciones especializadas.
TRIPP LITE
Nuestro modelo es conveniente, porque somos la única marca que ofrece soluciones de infraestructura para data center y conectividad, con distribución solo a través de Canales. Mantenemos a los Canales certificados. Contamos con una red de centros de servicios completa con cobertura y soporte a nivel nacional. Damos entrenamiento a través de mayoristas, con herramientas web gratuitas.
AMD
A través de mayoristas brindamos garantía directa, el usuario tiene hasta 36 meses por cualquiera de nuestros productos. Como política de marketing trabajamos cómo comercializar el producto. Realizamos diversas actividades, eventos, jornadas en tiendas; hacemos demostraciones en universidades, instituciones públicas y en ESport Centers.
INTEL
Tenemos un programa que se llama ITP (Intel Technology Provider), enfocado en Canales. Todos pueden autoatenderse en entrenamiento y certificaciones. Tenemos promociones, apoyo a la junta técnica en caso de que alguno de los Canales lo requiera. Obtenemos casos de éxito y ofrecemos herramientas que facilitan la venta consultiva.
COMMSCOPE
Contamos con la plataforma CPP (CommScope Partner Portal), que es el portal para partners a nivel Global donde todos los Business Partners, Canales de Integración y Distribución tienen acceso especial a nuestra web corporativa. Implementamos un pasaporte virtual que permite los accesos CommScope NetConnect, y Commscope Global (que incluye todo el portafolio Systimax, Netconnect y todas las Soluciones de FO para Data Centers).
SCHNEIDER ELECTRIC
Nuestros socios de negocios participan del plan de Canales, que les brinda beneficios con capacitaciones frecuentes y acceso a un website dedicado a los resellers con herramientas de marketing para sus campañas comerciales o de comunicaciones.
FORZA
Manejamos la política de cero conflictos con Socios de Negocios, aplicando una garantía que te cambia de inmediato las unidades que puedan fallar, para que el usuario final y el distribuidor que atiende a ese usuario se sientan tranquilos y respaldados por buenas prácticas de una Marca Líder.
FURUKAWA
Tenemos un cable totalmente verde, con revestimiento en base a caña de azúcar. Una solución en fibra óptica frente a una solución en cobre implica también un ahorro significativo en este tipo de materiales. En este marco estamos trasladando desde Brasil hacia la región programas de retoma de cableados viejos, aceptándolos como parte de pago para las nuevas soluciones; ya está implementado en Brasil y esperamos en el corto plazo aplicarlo en toda la región.
SEAGATE
Administramos un sistema de gestión ambiental que se adhiere a los requisitos de la ISO 14001. Al gestionar y reducir el impacto ambiental y regirnos por el Código de conducta de la Electronic Industry Citizenship Coalition, demostramos liderazgo en asuntos de sostenibilidad como proveedor clave en la industria electrónica. Nuestros centros implementan iniciativas de reducción de desperdicios para evitar la producción de desechos y reciclar o reutilizar productos.
VERTIV
Tenemos UPS con factor de potencia 1, es decir que los KB que se mencionan son los mismos que te da el equipo. Nos hacemos cada vez menos demandantes de energía, para el tema de las baterías respaldamos al cliente, cuidando que sigan rigurosamente el protocolo para desechar las baterías gastadas. El refrigerante que usan nuestros equipos es 100 % ecológico. Tenemos la certificación ISO 9001 a nivel local y la 14001 a nivel de fábrica.
PANDUIT
Nuestras fábricas cuentan con la certificación ISO 14001. Nuestros edificios corporativos y headquarters que están en Illinois fueron construidos bajo el concepto lead home, por el manejo de residuos, utilización de agua, entre otros. Nuestros productos cuentan con tecnología ROHS, que garantiza insumos inocuos para la salud de las personas en su fabricación. Los cables de cobre y fibra óptica cumplen los requerimientos del código eléctrico nacional, son libres de alógenos, ácidos corrosivos y no propagan incendios.
TRIPP LITE
Nuestros productos cuentan con certificación RoHS y tecnología de ahorro energético, como el funcionamiento de nuestros UPS cuando operan en modo económico. Los equipos se pueden configurar para que trabajen con menor consumo de energía. Tenemos la certificación Energy Star que garantiza el uso eficiente de electricidad. Nuestros aires acondicionados ofrecen un 30 % menos del consumo eléctrico comparado con aires de confort.
AMD
Tenemos alianzas con empresas en reciclaje de cómputo, donde los usuarios pueden desechar el producto y enviarlo directo para su reciclaje. Cuando acaba su vida útil lo envían directamente a la planta de AMD que manejamos en Estados Unidos, y ellos hacen el trabajo. Estamos certificados con la norma ISO 9001.
INTEL
Intel es una empresa preocupada por el ambiente. Nos enfocamos en disminuir los distintos ambientes de contaminación. Los productos que estamos desarrollando tienen una mejora en su eficiencia energética. Los procesadores escalables de Intel nos permite ver el consumo de energía perdida y podemos hacer un balance y hacerlo más eficiente en el consumo energético.
COMMSCOPE
Contamos con programas que apoyan el cuidado del ambiente alrededor de todo el mundo. En Brasil contamos con el Programa Green de reciclaje en asociación con la organización no gubernamental Mata Atlántica, que ha alcanzado 25,000 kilogramos de cables de cobre reciclados, además de generar ingresos convertidos en una donación equivalente a 1,500 árboles para el proyecto Bosque del Futuro.
SCHNEIDER ELECTRIC
APC by Schneider Electric es una empresa global, presente en más de 130 países en el mundo y muy interesada en ofrecer a sus socios de negocios y a sus clientes finales soluciones sostenibles, con menores requerimientos de recursos. Como ejemplo puedo mencionar las líneas de UPS con baterías de Ion de litio, que tienen mayor vida útil y mayor capacidad de reciclado que las baterías tradicionales.
FORZA
Contamos con la certificación RoHS, una directiva que adoptó la Comunidad Europea en febrero de 2003 y está orientada a reducir el uso de algunas sustancias peligrosas en aparatos eléctricos y electrónicos. En nuestra organización contamos con una política muy rigurosa y un fuerte compromiso con el ambiente.
