Soluciones de infraestructura de data centers y edge computing, componentes activos y pasivos. Ciberseguridad. Cableado y gestión de cableado estructurado. Buenas prácticas ambientales

La industria de los centros de datos vive un auge y una presión progresiva del mercado a nivel global. Las demandas y retos impulsados por la multitud de procesos y volumen de información que hoy deben alojar, con cada vez menos tolerancia a las fallas mínimas, hacen que tanto la infraestructura como sus componentes respondan a lineamientos de calidad superior, eficiencia y resistencia, junto a sistemas que sean sostenibles y seguros. Una de las claves para el buen desarrollo del negocio en este segmento están, en primer lugar en acceder a información de valor de los fabricante y para este propósito hemos invitados a este foro a vendors de primera línea en el mercado.

INNOVACIONES DE SU MARCA

José Leyva, SAM Channel Program – Schneider Electric

La estandarización de las salas de cómputo en los data centers evoluciona con la incorporación de la IA. Schneider Electric desarrolló nuevos productos, como los PDU, que son parte de nuestra nueva alianza, así como UPS con batería de litio y monitoreo de software. Nuestras ofertas se alinean con las nuevas necesidades de IA. Lanzamos nuevas ofertas en PDU para un doble establecimiento de energía, más autónomos y fáciles de implementar en salas de cómputo, y no solo en grandes y tradicionales, sino también para empresas medianas o pequeñas con microdatacenters. Nuestros UPS con batería de litio ofrecen mayor durabilidad y sostenibilidad.

Por último, implementamos soluciones de liquid cooling en centros de cómputo. Desarrollamos salas de cómputo estándar, microdatacenters y salas de cómputo prefabricadas para ambientes críticos.

Víctor González, Sales Leader Perú y Bolivia de Eaton Tripp Lite Series

Nuestra división de negocios CPDI (Energía Crítica e Infraestructura Distribuida) engloba soluciones de calidad de energía, donde se encuentran el software de gestión energética      que permite gestionar los sistemas TI dentro y fuera del centro de datos, el soporte técnico y la seguridad. Su criticidad para asegurar la operación continua y eficiente de los sistemas hace del Software Brigthlayer una herramienta muy funcional y potente.

En 2020, Eaton adquirió Tripp Lite, complementando un portafolio muy completo de soluciones de infraestructura para Centros de Datos, Gabinetes premium para la organización segura y funcional del equipamiento, UPS para proteger con energía de calidad y respaldo, PDU para distribuir de forma segura la energía, y aire acondicionado inteligente para climatizar gabinetes y salas, con opciones de expansión directa y precisión. Se sumaron al portafolio elementos de comunicaciones como cables, switches y KVM, entre otros.

La oferta de microdatacenter o gabinetes gestionados es la única del mercado con capacidad de personalización en configuración e integración total monomarca, desde el cableado estructurado hasta la solución mecánica, energía y gestión.

Cristian Miranda, Director tecnológico – NUVO

Trabajamos principalmente con Kaseya, entregando soluciones enfocadas en automatización de gestión de servicios TI con ciberseguridad integrada, backup continuo, y también en ambientes colaborativos como Office 365 y G-Suite. Para esto último, con una combinación de herramientas en una plataforma única llamada Kaseya 365 User, busca mejorar cómo nuestros colaboradores interactúan con la tecnología, con herramientas de simulación y monitoreo de antiphishing, respuesta ante amenazas y descubrimiento de comportamientos anómalos.

En términos de calidad, hay reducción del tiempo de inactividad hasta en 80 % respecto de otras soluciones, principalmente por la activación rápida de los servicios sin tener que contratar o tener otra infraestructura;  aumento en productividad y eficiencia de equipos TI en más del 30 % para tareas importantes.

Nuestras innovaciones están en la búsqueda de nuevas soluciones, y actualmente contamos con una solución de gestión de redes Auvik para monitorear, mapear y gestionar redes de manera automática, reduciendo el tiempo para resolver problemas de conectividad con una visión sencilla y unificada.

Rosalía Zárate, Regional Sales Manager Peru & Bolivia – Siemon

Siemon previó años atrás lanzar productos en línea con la IA que se aplica a los data centers. Como LightVerse, que el mercado conoce y demanda porque aporta valor agregado al cliente final. Esto se refleja en la operación y mantenimiento del data center, por ejemplo, con el color de la bandeja que ahora es blanco para mayor luminosidad, y patchcords más delgados y flexibles para alta densidad.

En la arquitectura de centros de datos, hay mejoras que nos diferencian por su ultra baja pérdida como LightStack. Somos la capa física de la red que soporta todas las transacciones. Tenemos soluciones de alta conectividad y disponibilidad, con mejoras en diseños y funciones. 

En sistemas de ultra baja latencia, se tiene estándares de milésimas de segundo para que el sistema responda, sino puede provocar penalizaciones. Esto se ve referenciado en el hardware y en la conexión, cumpliendo con productos homologados con los principales vendors de equipos de IA como GPU.

Miguel Huamani, Ingeniero de preventa en Sumtec

Las soluciones de Huawei para Data Center Facility cuentan con diversos aspectos clave. Eficiencia energética: nuestro sistema permite enfriar de manera precisa un menor espacio dedicado a los equipos de TI, alcanzando un PUE (Power Usage Effectiveness) inferior a 1.5. Esta eficiencia no solo reduce los costos operativos, sino que también contribuye a disminuir la huella de carbono.

Escalabilidad modular: las soluciones de Huawei permiten a los clientes escalar sus infraestructuras de acuerdo con la demanda, optimizando el uso del espacio físico disponible para la instalación de equipos y la expansión del centro de datos.

Gestión centralizada: Huawei ofrece una plataforma integral para la supervisión y control de todos los subsistemas: distribución eléctrica, almacenamiento de energía, entrega de energía limpia para TI mediante UPS, refrigeración, sistemas adicionales y sensores IoT. Así reduce costos operativos y minimiza riesgos en la operación y el mantenimiento de centros de datos.

Estas soluciones forman parte de nuestra línea Digital Power, diseñada para ofrecer una mayor eficiencia, fiabilidad y sostenibilidad en la operación de los centros de datos.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

SCHNEIDER ELECTRIC

Tradicionalmente abordamos sectores como industria, gobierno y TI a través de Canales en Perú y Sudamérica. Queremos explorar segmentos de infraestructura crítica, como el retail. También hay oportunidades en transporte, minería, petróleo y gas, química, medicina, y desarrollos con los gobiernos, como transporte, aeropuertos y telecomunicaciones. Los C     anales deben  ofrecer soluciones que satisfagan a estos clientes, sin olvidar a las PYME en el sector industrial, especialmente en automatización. También en educación, con soluciones para la seguridad de la información y generación de contenido.

EATON

En gobierno tenemos una oferta de soluciones integrales para data center, ideales para cubrir esos requerimientos de sistemas distribuidos (múltiples sedes) a bajo costo con modularidad, escalabilidad y a medida.

En el sector privado tenemos presencia fuerte en minería, industrias, telecomunicaciones, banca, salud. El mayor trabajo de segmentación es por tamaño      (si es una institución chica, mediana o grande) y llevamos soluciones personalizadas.

NUVO

Tanto en el sector público como en el privado, contamos con soluciones de Kaseya y SecPod para gestionar infraestructura TI y reducir brechas de seguridad, por ejemplo, en ministerios, municipalidades y hospitales.

También nos podemos enfocar por mercados verticales, el de finanzas con el cumplimiento normativo para proteger áreas críticas, y el de salud para la seguridad de datos de los pacientes y recuperación ante incidentes.

Otra segmentación es por tamaño de empresa. Nuestras soluciones son completas para monitoreo, gestión y recuperación ante desastres, con herramientas escalables, por lo que son útiles y apropiadas para cualquier tipo de negocio.

SIEMON

Tenemos un plan con los distribuidores para data center y dividimos en dos tipos de clientes: el Enterprise, que es B2B con la mayoría de nuestros Canales integradores que atienden perfectamente; y el de Service Providers, para implementadores como las telco que dan hosting a cualquier cliente B2B que requiera esta infraestructura. Es un negocio con potencial en Perú.

Hacemos análisis global y regional, y sabemos que el gobierno es el máximo inversor en proyectos exigentes en transporte, salud, educación, servicios básicos y seguridad ciudadana. Otro segmento es finanzas, que está en movimiento pues los bancos están migrando a lo digital. También minería, pesca, industria y agroindustria.

SUMTEC

El crecimiento de las necesidades de almacenamiento de empresas locales y el ingreso de las grandes multinacionales incrementó la demanda de centros de datos en Perú. Las empresas y los principales ISP se preparan para cubrir esta necesidad.

La industria de data centers se encuentra en crecimiento por un uso más intensivo de tecnologías como la IA, siendo las verticales foco finanzas y gobierno, sobre todo cuando la demanda es de fiabilidad para conservar los equipos de tecnología. Ahí son eficientes soluciones como FusionModule 800 y 2000.

Adicionalmente las soluciones de conteiner como el FM1000 funcionan bien en minería, ya que busca soluciones eficientes, sostenibles y escalables.

Sumtec está preparada para liderar esta transformación, con soluciones escalables y personalizadas que se ajustan a las demandas de las diferentes verticales.

POLÍTICA DE TRABAJO CON EL CANAL

SCHNEIDER ELECTRIC

Tenemos un programa de certificación accesible para todos. Los Canales pueden especializarse según sus necesidades, ya sea en cooling, energía o data center, o realizar múltiples especializaciones para ser multifuncionales. También tienen acceso a nuestra plataforma digital con información, certificaciones, incentivos y apoyo, no solo en lo  comercial, sino también con preventa y técnicos que brindan herramientas de configuración y asistencia para cotizaciones y prescripciones.

Los Canales pueden optar por su propio enfoque, ya sea como TI Solutions Provider, que gestiona todo lo relacionado a TI, o como Critical Infrastructure, que abarca cooling e infraestructura especial en TI. Asimismo, trabajamos con nuestros Distribuidores para asegurar la mejor distribución de oferta y soluciones de negocio en Perú. Pueden encontrar a Schneider Electric con Ingram Micro, Aldex Group, Intcomex, Grupo Deltron, Dacas y PC Link.

EATON

La estrategia de desarrollo de canales se basa en una estructura ordenada, con precios competitivos y buenos niveles de disponibilidad. Trasladamos conocimiento al Canal, para que pase de la venta de cajas, a la venta consultiva de soluciones integrales. En Perú tenemos una oficina con un centro de entrenamiento y showroom para cursos personalizados, donde el cliente puede aprender y probar el equipamiento. En 2025 trabajaremos intensivamente en talleres de venta para la fuerza de ventas del Canal.

Nuestros Canales de Distribución son dos mayoristas de productos informáticos: Grupo Deltron e Ingram Micro. Y también, dos mayoristas de telecomunicaciones: Nexus y Wesco Anixter.

NUVO

Las capacitaciones continuas para formación de competencia comercial sobre productos Kaseya son fundamentales para tener Canales instruidos. Queremos que el Canal entienda para qué sirve cada herramienta y sea capaz de proporcionar al cliente la información de forma correcta. Contamos, además, con soporte técnico especializado para atender cualquier incidente crítico.

SIEMON

Tenemos programas de Canales en dos niveles: el RI para empresas instaladoras, y el CI para integradores de soluciones para proyectos grandes. En este segundo hay 30 empresas a nivel nacional a las que hacemos acompañamiento directo en todas las etapas del proyecto, asegurando el cumplimiento técnico y la correcta entrega de los materiales.

Nuestras soluciones cumplen los estándares internacionales y apoyamos la disrupción de nuevas tecnologías (hablamos de la IA). Somos la solución transversal a todos los proyectos TICs. Tenemos presencia local y damos soporte a los distribuidores.

Contamos con la logística y capacidad de entrega a tiempo con nuestro programa FiberNow, para preparar productos hasta en cinco días hábiles en nuestra planta en México.

SUMTEC

Acompañamos al partner desde la prospección de la oportunidad hasta la puesta en marcha y soporte de las soluciones, con un equipo de preventa e ingeniería con altos estándares de certificación. Además, contamos con un plan de mentoría para nuestro ecosistema de partners TIC, donde los acompañamos en su desarrollo. También  contamos con equipamiento demo, business center y un centro de experiencia con las soluciones de datacenter y energía implementadas.

BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES

SCHNEIDER ELECTRIC

La sustentabilidad es fundamental, comenzando con nuestros empleados. En lo energético, vamos hacia la descarbonización y el uso de energía renovable, escalable, que genere menos residuos y sea reutilizable, manteniendo una huella verde. Nuestros procesos están estandarizados y monitoreamos cómo entregamos las soluciones a nuestros partners y usuarios finales, con más eficiencia que se refleja en nuestros Canales.

EATON

Nuestras plantas globales tienen protocolos para el reciclaje de materiales y      equipamiento, así como para la eliminación de desechos y residuos. La operación está certificada con el ISO 14001. Los equipos que fabricamos incorporan la característica de operación en modo ahorro de energía con certificaciones como Energy Star y RoHS. En el Canal de Distribución local tenemos con Eaton el programa Más Verde, que incentiva a los equipos de ventas con premios por usar  bicicletas o caminar.

NUVO

Nuestros productos reducen el uso excesivo en redes revisando factores que impiden su buen funcionamiento y permitiendo corregir y lograr un menor consumo de energía. En reciclaje, es importante colocar en manos de socios especializados la recolección de aquellos elementos que ya no son útiles. Impulsamos iniciativas en Green IT para reducción de uso de papel a través de la digitalización de procesos y concientización.

SIEMON

Tenemos una política de cero carbono en nuestras fábricas. Lo nuevo es la política de Enviroment, Safety and Governance, para cuidado del ambiente, seguridad al trabajar en fábrica y con administrativos. No se tolera la corrupción. Cumplimos con la reducción de papel y plástico en los embalajes de productos, con cajas más pequeñas y dando preferencia a presentaciones a granel.

SUMTEC

Con Huawei y la línea de negocios Digital Power estamos comprometidos con el ambiente, generando menos huella de carbono, con soluciones de eficiencia energética desde el diseño. Cuando un equipo deja de funcionar o tiene fallas hacemos soporte con RMA para el cambio de piezas, y así las baterías se entregan al fabricante para que disgregue y reutilice con nuevos componentes.

Tamaño del mercado de Data Center en Perú

De acuerdo a IDC en su u?ltimo estudio del mercado de Data Center en Peru?, se estimada que en 2023 supero? los US$ 298 millones. Y que en el u?ltimo an?o, haya alcanzado los US$ 325 millones, un crecimiento superior del 9% interanual.

El documento mide los siguientes servicios: Disaster Recovery, Private Cloud Services, Public Cloud Services, Co-location/Housing, Connectivity, Hosting, Other Services, Other Subscription Services, Security Services, Networks and IT Professional Services, Storage Service.

En el u?ltimo an?o se espera que los servicios de Cloud, Disaster Recovery y los servicios de seguridad hayan presentado los mayores crecimientos, debido a la adecuacio?n de los procesos, adaptacio?n a los cambios y desafi?os en su desarrollo por parte de las organizaciones tanto privadas como pu?blicas en los distintos sectores de la economi?a, comprendiendo que ya se ha iniciado la transformacio?n digital.

Panorama del mercado de UPS

En términos generales, la industria ha mejorado. Los números han crecido en 2024, con resultados positivos para muchos de los dispositivos que hay alrededor de una computadora o de un servidor. En UPS vemos un crecimiento de casi 48%, donde Forza mantiene el liderazgo, a pesar de alguna caída; seguido de Kaise y Elise, marca local que ahora importa los productos. Las dos últimas han tenido crecimientos grandes, comparado con el año 2023.

Otra marca importante es APC, que también está trabajando desde atrás para recuperar posición de mercado. Y está Vertiv, que en UPS no ha tenido un liderazgo muy fuerte y muestra una caída año contra año. Además hay otras marcas chinas como Legrand y Enersafe, que han mostrado crecimiento importante, pero están todavía bastante lejos del líder en números.

También están marcas como Schneider Electric; y Panduit, que recién ha entrado a este segmento donde el crecimiento no es tarea sencilla.

Nota: Puede acceder a un resumen completo de las propuestas de los voceros comprendidos en esta nota en el siguiente video, el cual estrenamos con esta edición como un apoyo para que el Canal tome mejores desiciones de negocios: