Smart Global reafirma crecimiento sostenido en ciberseguridad en el mercado peruano, acompañado de Hillstone
Alex Gutiérrez, Gerente General de Ciberseguridad para Smart Global, resalta el importante impulso que ofrece a los negocios su centro de operaciones de seguridad, CyberSOC, de la mano de los productos de Hillstone. Además, propone alianzas comerciales con los Canales para una mayor cobertura y desarrollo del mercado.
¿Cuál es la experiencia de Smart Global y cuáles son sus principales líneas de negocio?
Desde 2010 crecimos y nos consolidamos hasta ser referentes del mercado peruano en ciberseguridad. Nos dedicamos a la distribución de equipos y soluciones especializadas en ciberseguridad de fabricantes reconocidos a nivel mundial. Representamos a 15 marcas en Perú y brindamos servicios especializados basados en la operación de nuestro CyberSOC, el centro de operaciones de seguridad con equipos de especialistas certificados que proporcionan vigilancia y respuestas proactivas a las amenazas cibernéticas de nuestros clientes.
¿Cómo se ha manifestado ese crecimiento en lo que va de 2024?
El rubro de ciberseguridad ha tenido un crecimiento significativo en 2023 y esperamos que continúe este año, debido al incremento de ataques cibernéticos y amenazas más sofisticadas. Empresas privadas y gubernamentales incrementan fuertemente sus inversiones y existe más conciencia en ellas. La tendencia se impulsa por la digitalización y necesidad de proteger los datos sensibles.
¿Cuáles son las ventajas diferenciales que ofrecen los productos y el trabajo con Hillstone?
Los productos de ciberseguridad de Hillstone se distinguen por su calidad y eficacia, garantizando la protección óptima de los clientes. Su ampliación de portafolio nos da flexibilidad para abordar diversas necesidades. Es excepcional en disponibilidad y agilidad, respondiendo rápidamente y ofreciendo el soporte necesario para asegurar el éxito de los proyectos. Su ventaja es que tiene excelentes productos en términos de costo-beneficio.
¿Cuál es la expectativa de crecimiento en los negocios con Hillstone?
En 2023 y lo que va de este año vemos un desempeño de ventas excelente. La integración de sus soluciones con nuestros servicios de CyberSOC ha sido poderosa para nuestros clientes. Estimamos que nuestro negocio con Hillstone crezca de un 25 a 30 % este año, por la demanda de soluciones de ciberseguridad. Los clientes, tanto del sector gobierno como del sector privado, han mostrado un alto nivel de satisfacción y no hemos tenido necesidad de reposición de equipos por fallas (RMA).
¿Hay posibilidades de proyectos importantes en alianza con pequeños y medianos Canales ?
Una oportunidad clave es el enfoque en la personalización de soluciones de Hillstone para diferentes industrias, que no es colocar software o cajas, sino diversas capas con soluciones a todo nivel. Adaptamos nuestras ofertas para sectores como gobierno, educación y salud, con requisitos de seguridad únicos. Fomentamos asociaciones con proveedores de servicios gestionados y organismos internacionales como el FIRST. Estas experiencias pueden compartirse con otras empresas, clientes de nuestros Canales. Vamos también como marca blanca para ayudarlos con el cierre de negocios.
Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Ciberseguridad: malla, capas diversas, firewall, XDR (External Data Representation), aiXDR. Seguridad inteligente. Analítica, Video vigilancia. Drones: aplicabilidad productiva y comercial. Seguridad física. Data Center, componentes activos. Continuidad eléctrica. Soluciones altamente competitivas con carácter preventivo para la nueva realidad, teletrabajo, gestión remota, sistemas de impresión, multifuncionales y Escáneres. Buenas prácticas corporativas», que estamos preparando para nuestra edición 209 y publicaremos en el mes de julio.
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