“Queremos mostrar al mundo una Tecnología Disruptiva que viene a cambiar totalmente los esquemas”
En nuestra reciente visita a México tuvimos la oportunidad de conversar con Sócrates Huesca Gómez Ingeniero de Aplicación de Campo para Intel sobre la visión y el trabajo que está realizando en su core de negocio, su representada, incorporando conocimiento de inteligencia artificial y en la estrategia comercial proponiéndole al Canal la reformulación de su modelo de negocio para beneficio de todos.
¿Cómo ves el desarrollo tecnológico de Intel en los últimos tiempos?
Seguimos siendo una empresa de investigación y desarrollo. Nosotros queremos mostrar al mundo una tecnología disruptiva que viene a cambiar totalmente los esquemas que se utilizaban en cuanto a desempeño o lo que se entendía como un estándar en los data centers, y esto debido a las grandes incorporaciones que hay de las principales industrias.
Hace 5 años no podíamos estar hablando de un IoT desarrollado en el que se están generando cientos de millones de datos. Al día de hoy tenemos que estar a la par de la tecnología actual para que podamos responder a este tipo de requerimientos. El IoT es el mayor avance tecnológico de los últimos 10 años respondiendo a los cambios que se han dado en la tecnología.
¿Consideras que el Canal de distribución en la región, está a la altura de las circunstancias, para afrontar los requerimientos de los fabricantes como Intel y poder ofrecer esta tecnología con todas las innovaciones que implica a los diferentes mercados verticales?
Esta evolución la hemos visto con varios Canales, sin embargo también observamos que algunos no salen de su zona de confort y se sienten bien con lo que estaban haciendo. Pero este hábito está cambiando. Reconociendo esto, te puedo comentar que en Intel tenemos un programa que se llama Intel Technology Provider, donde ofrecemos webinars en línea y diversas herramientas.
Menciono a los webinars porque es el que va a ayudar a los diferentes Canales y Resellers a adquirir un mayor conocimiento de las nuevas tecnologías. De hecho, de este lanzamiento de los nuevos procesadores Xeon escalables ya se hizo un webinar que está grabado y al que se puede acceder. En este mundo de nuevas tecnologías, lo que deja mayores márgenes sin duda son las soluciones, y con este tipo de hardware estamos ofreciendo una optimización de lo que ya existía en la industria. Llevando a un nuevo nivel estos servicios.
Los resellers deben de tener ese conocimiento que es el Know How que tal vez no lo van a aprender rápidamente en un webinar, pero a través de nosotros que somos los representantes de Intel y que estamos en diferentes sectores, van a poder adquirir ese conocimiento, van a tener las herramientas.
En el campo que operas en Intel, ¿Cómo has observado la incorporación de Inteligencia Artificial? ¿Qué han logrado desarrollar, en qué nivel de aprovechamiento de esta nueva área se encuentran?
El desarrollo de Inteligencia Artificial ha sido una grata sorpresa. El hecho de que los mismos usuarios ya la vienen utilizando y de que nosotros hemos venido desarrollando estos proyectos desde mucho antes. Si quieres tener lo básico de Inteligencia Artificial no debes de comprar un servidor de cuatro sockets y demás. Pues, estamos dando las mismas herramientas, incluso con equipos básicos que cuentan con cores integrados, ya sea en la parte desktops o de movilidad, para que puedas empezar a usar esta tecnología y puedas ir escalando. Nosotros estamos haciendo una campaña que se llama Real Server, en la que les comunicamos a las empresas, grandes, pequeñas y medianas que no es necesario contar con un equipo grande para trabajar de manera profesional. Se puede poner un servidor que tenga un solo procesador y después, de acuerdo a sus necesidades, ir escalando y hacer los sistemas más grandes.
Hemos visto casos de éxito ya en retail con pronósticos de venta. Es decir pronosticar la demanda, que antes se hacía a través de Business Intelligence, mediante un experto que te proyecta que es lo que se va a vender más adelante, pero hoy sin el experto, tenemos que el sistema puede darte los mismos resultados. Por eso necesitamos ponerlo al alcance de cualquier persona y de cualquier industria. Intel Technology Provider cuenta con herramientas que te dan consejos, para saber que hardware utilizar, que software y como lo vas a implementar. Esto es solo el principio, estas nuevas plataformas están optimizadas para guiar al usuario. Cuentan con inteligencia artificial, deep learning y machine learning.
Esta tecnología es aplicable a cualquier industria a cualquier mercado vertical, sin embargo en la aproximación que hayas tenido desde tu posición al área comercial, ¿Cómo ves las posibilidades y que mercados verticales considerarías que deberían atacarse primero?
Hay diferentes verticales, pero sin duda, unos de los mercados principales es retail y comunicaciones. Hoy los puntos de venta están teniendo un papel importante en la adopción de estas tecnologías. Todas las marcas están desarrollando estrategias para ir a esos mercados verticales y ser más atractivos para ellos. Invitamos a todos los resellers para que puedan capacitarse y salgan de su zona de confort y puedan comenzar a participar de nuevas oportunidades de negocio con mayores márgenes.
