Oracle: “Desde nuestros inicios el canal es un elemento clave”
Con motivo de la presentación del Oracle Day: Sector Público, llegó a nuestro país Marcio Butuem, Director Senior de Oracle responsable en Latinoamérica en Public Cloud y Social media asentado en Brasil para dar mayor alcance de los nuevos servicios ofrecidos por la compañía. A continuación las perspectivas y miras que tiene sobre el Canal peruano.
Coméntanos la política de trabajo con el canal de distribución
Desde hace diez años, el canal es clave para Oracle. Por ejemplo, en Brasil para ellos contamos con un Gerente de Pre venta dedicada a las ventas indirectas en toda Latinoamérica, pues en la región hay muchos países como Perú en las que se vende mucho vía canal. Por ello, también estamos apuntando al incremento de canales en Perú.
¿El Oracle Day se realiza de manera regular en toda la región?
Sí, específicamente en Perú lo hacemos anualmente. Los eventos que realizamos en cada país generalmente responde mucho a las iniciativas de los Country Manager. A nivel mundial por ejemplo realizamos el Open World, que se dan en tres lugares: China, San Francisco y Brasil, aquí se reúne públicos específicos.
En términos comparativos como ves el sector público con el privado
Para Latinoamérica tenemos una réplica que es dedicada solamente al sector público, hay un senior VP que solo maneja sector de Latinoamérica pues una parte significativa es el sector público.
Sin embargo, el tema de Cloud es un tema en el que estamos empezando recién, porque el sector público es muy reticente a este y todavía estamos tratando de incorporarlo y hacerlo más aceptable.
¿Cómo va Oracle en el tema de seguridad?
Oracle nació pensando en la seguridad, pues contamos con las mejores herramientas para mantener datos seguros tanto en cloud como en privado. Uno puede tener los datos encriptados y el cliente también lo puede tener con un modelo de llave pública.
¿Cómo se desarrolla el canal en esta actividad comercial de la industria en tu producto de Cloud Computing?
Hace un mes empezamos con el modelo de re venta, de los servicios de la nube pública, que es una tecnología que ya la teníamos, pero en la nube nosotros vamos con el canal, pues para nosotros el punto principal, el activador de este servicio y quien va a ayudar al cliente con los servicios y lo va a guiar siempre es el canal.
