Nexsys amplía su portafolio con marcas prestigiadas como Forza y genera más oportunidades de negocios para el Canal en diferentes frentes

Nexsys ha adquirido la operación comercial de PC Link y con eso ha incorporado un abanico de oportunidades con marcas muy importantes como Forza para desarrollar más negocios en el mercado peruano. Con un portafolio extendido, la expectativa es alta para el segundo semestre del año. Conversamos al respecto con Martha Cortez, gerente general de Nexsys Perú.

¿Cuál es el valor del nuevo portafolio que hoy ofrece Nexsys al mercado peruano?

Con esta adquisición de la operación comercial de PC Link buscamos obtener beneficios de un portafolio que es diferente al de Nexsys y hace un complemento perfecto con el que tenemos, haciendo así casi 60 líneas diferentes, muchas de esas son de mercado Entry o de Consumo que Nexsys no tenía en portafolio.

Otro beneficio es la penetración en regiones y mercados, así como con clientes con los que no teníamos llegada porque no contábamos con el portafolio adecuado. Esto va de la mano con un activo clave que es el personal con alto conocimiento que ha pasado a Nexsys.

En el marco de esta adquisición ¿De qué manera aporta Forza como nuevo vendor destacado al ecosistema de Canales, resellers, consultores, integradores, proyectistas en Nexsys?

Nuestro portafolio ahora diversificado permite atender a los clientes actuales de Nexsys y penetra en los que no teníamos. Tenemos una gran cantidad de clientes de infraestructura, corporativos, pero no teníamos nada a nivel de protección. Ahí se beneficia tanto el Canal nuevo como el tradicional.

Forza estará dentro de las cinco líneas más importantes para nosotros en esta nueva alianza porque es fabricante líder en varias líneas de producto. Lo que vemos históricamente de Forza en PC Link es su buena penetración, confianza  del Canal y en la marca.

¿Cuáles son las proyecciones de negocios con Forza para el tercer y cuarto trimestre de 2025?

El año pasado Nexsys tuvo un crecimiento por arriba del 20%. La idea es ahora sumarle lo que viene con PC Link y las líneas que no teníamos con Forza, lo que es crecimiento puro. La meta era crecer 20 puntos, pero ahora debemos hacer 30 puntos, y con un segundo semestre que es importante a nivel de gobierno, con elecciones que se vienen el próximo año e implican inversión desde el Estado, eso es muy posible.

¿Qué mensaje le darías a los Canales que trabajaron con PC Link y que ahora tienen la oportunidad de hacerlo con ustedes, qué les ofrece Nexsys para generar más y mejores negocios?

Ofrecemos un portafolio amplio y damos la oportunidad de hacer crecer a sus empresas. El Canal grande, mediano y pequeño puede contar con productos de alta calidad y con la ayuda en su desarrollo. Es satisfactorio ver cómo las empresas pequeñas piden ayuda para hacer planes de negocios, apoyo en eventos, consultan sobre novedades en seguridad. Esto además del respaldo financiero para operaciones de cualquier monto con plazos de hasta 36 meses.

¿Se está creando algún área específica para afianzar este soporte al Canal?

Estamos dividiendo la unidad de hardware en dos grandes grupos para tener clara la estrategia a nivel de consumo y a nivel corporativo. Además, ya tenemos toda la información de tres años atrás de PC Link.

Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Soluciones y productos de infraestructura para edificios y ciudades inteligentes (Sistemas BIM y BMS), POL (Passive Optical LAN). Seguridad integrada, video vigilancia y control de acceso. Casos de uso y aplicabilidad de cada solución y producto, incluyendo la colaboración digital (relacionado a realidad virtual sistema BIM) (Gemelos digitales). Buenas prácticas ambientales.», que estamos preparando para nuestra edición 216 y publicaremos en el mes de julio.

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