Negocios exitosos para el Canal con Telmark Data y Siemon
Con el firme propósito de incrementar las oportunidades de negocio del Canal de Distribución, Telmark Data demuestra una destacada y exitosa experiencia con un robusto portafolio de innovadoras y competitivas soluciones tecnológicas de Siemon y otros vendors. Para conocer con más detalle estos temas estratégicos, conversamos con Álvaro Ganoza, gerente comercial de la compañía.
¿Cuál es la experiencia que tiene Telmark Data en la implementación de soluciones de infraestructuras de redes y data center como distribuidor de Siemon en el Perú?
Telmark Data pertenece al grupo Telmark, es la empresa madre, fue fundada en el 2004. En el 2017 nace Telmark Data, nacimos con Siemon. ¡Qué experiencia hemos tenido desde el 2017! Participamos en el despliegue con Siemon para los juegos Panamericanos y Para Panamericanos de 2019. La compañía creció mucho, el recurso humano se ha incrementado a pesar de la pandemia. El grupo de ingeniería está más especializado. En el equipo comercial también hemos crecido, tenemos cuatro asesoras comerciales que conversan con nuestros Canales todos los días.
¿Cuáles son los valores y ventajas que ofrece Telmark Data al Canal de la mano de Siemon?
Uno de los valores más potentes, al ser una empresa peruana es que podemos percibir mejor qué sucede con el partner. Conocemos a los gerentes y dueños de Canales y podemos ofrecer esa flexibilidad. Otras ventajas es que el recurso humano está muy preparado, y tiene un profundo conocimiento de las redes de telecomunicaciones; algunos han sido reconocidos por las operadoras, el Estado y usuarios finales. También tenemos la respuesta rápida para atender el requerimiento de los clientes. El otro valor es la disponibilidad del stock en Lima, tenemos dos almacenes en El Callao y en Chorrillos, mientras preparamos nuestro almacén propio en Lurín, que esperamos esté listo este año.
¿Qué mercados verticales son los más importantes que han atendido los Canales que trabajan con soluciones y productos Siemon, y qué casos de éxito han logrado?
Tengo partners especializados en minería, históricamente estos Canales son exitosos desplegando soluciones tecnológicas en las mineras. En el mercado de salud hemos sido exitosos, tanto en el sector público con el MINSA y EsSalud, como en el sector privado con la Clínica Internacional. Con Auna desplegamos una clínica en Chiclayo, y en el sector público estamos en pleno despliegue en el Hospital de Huancavelica. Estos sectores se mueven de manera interesante. En educación desplegamos soluciones en la Universidad de Piura, en la Universidad Autónoma y en el grupo de educación Trilce. En el retail trabajamos con dos o tres partners, y hemos desplegado soluciones en Sodimac y Falabella. Y en finanzas, para una cooperativa de crédito que se llama El Tumi, logramos la implementación de un data center con todas las innovaciones que existen, y es el primero que hay en Perú y el segundo en Latinoamérica con categoría 8.2.
¿Qué portafolio de valor ofrece Telmark Data-Siemon al Canal para atender la alta demanda y las necesidades del cliente?
El valor está establecido por el Canal, siempre tenemos el cable, que es lo principal para cualquier trabajo de los partners. A veces los clientes son específicos con sus requerimientos, y el cable es lo primero que se necesita y lo que debemos tener disponible siempre. A ese portafolio de valor le agregamos el cableado inteligente, estamos teniendo varios de los componentes disponibles en Lima que ya usan el estándar inteligente de Siemon, porque se diseña y se hace un pedido muy particular para esta solución, estamos muy exitosos por ese lado. Estamos consiguiendo disponibilidad para nuestros clientes, en la parte de networking trabajamos muy bien con Alcatel y en videoseguridad ya tenemos stock para nuestros clientes.
Para mayor información comercial sobre el portafolio, se pueden comunicar con Telmark Data al correo data@telmark.pe, y al teléfono 01 769 0167.
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