Más oportunidades para el Canal con visión moderna
La editorial, realizada por nuestro director, fue presentada en nuestra edición n° 165, correspondiente al mes de septiembre, sobre las impresoras, multifuncionales, gestión de documentos y el servicio de impresión. Además de la publicación en la web, pueden leer el artículo completo en nuestra revista impresa, distribuida en diferentes empresas importantes del país, así como el Canal de Distribución, además de su versión digital, a la que pueden ingresar haciendo clic aquí.
Como lo decimos en la presentación de nuestro Informe Especial de Negocios a la Vista, los equipos y sistemas de impresión forman parte de nuestro sector de tecnologías de la información y en más de un caso los fabricantes están muy identificados con esta industria, produciendo equipos y soluciones en diferentes líneas de negocios para cómputo y proyección de imágenes. En términos generales están logrando un buen nivel en innovación, incluso mejor sintonizado con las necesidades del mercado y las exigencias de la economía global, que hoy implica también una cultura corporativa identificada con las buenas prácticas ambientales.
Ingresando al núcleo del negocio es importante resaltar su extensión y recurrencia, que la caracteriza y le agrega valor a su dimensión comercial con sus consumibles, que son las tintas o tóner, y en menor medida el papel, por las diversas circunstancias que todos conocemos. Pero hay más: es la primera línea de negocio de TI que ha implementado y está consolidando el modelo de outsourcing con varios casos de éxito para el Canal y el fabricante, confirmando así que es una buena oportunidad de negocio para el Canal decidido a formarse, especializarse y gestionar su empresa, aplicando valores y principios en el marco de una administración moderna con buenas prácticas corporativas.
Otras oportunidades de menor compromiso y dedicación compartida también están a tu disposición en el mercado, desde la comercialización habitual, que es un modelo que se está extinguiendo y es necesario ir reemplazando, hasta el consultivo en diferentes niveles, que puedes ir escalando bajo diferentes formatos y tipos de público o prospectos comunes que sientas más a tu alcance, hasta el corporativo estatal o privado de mercados verticales o sectores productivos específicos, como minería, educación, salud, jurídico, bancario-financiero, etc. Pero estas alternativas para que resulten rentables y aporten crecimiento a tu empresa, igualmente requieren conocimiento, especialización y gestión moderna con buenas prácticas corporativas.
