La apuesta de Stulz con sus soluciones de climatización y la perspectiva de los mercados con mayor potencial en el país

El mercado peruano de infraestructura crítica se ha convertido en uno de los focos de expansión de Stulz, compañía especializada en soluciones de climatización de precisión para data centers. Así lo señaló Misael González, Sales Executive Latam de Stulz, quien detalló la estrategia comercial, tecnológica y ambiental que la firma despliega en el país, abarcando desde grandes centros de colocation hasta proyectos de menor escala.

Tecnologías de climatización orientadas al ahorro energético

Según explicó González, «en Stulz nos levantamos y nos acostamos hablando de climatización para misión crítica», lo que se traduce en un catálogo de productos amplio, capaz de atender desde aplicaciones pequeñas y medianas —predominantes en el mercado peruano— hasta grandes data centers de colocation, un segmento en el que, afirmó, también existe inversión activa en el país.

El ejecutivo indicó que la compañía continúa impulsando tecnologías de Free Cooling Directo y Free Cooling Indirecto, orientadas a generar ahorros energéticos que se reflejan directamente en la facturación de consumo de los data centers. En ese sentido, recordó que el equipo de aire acondicionado es el principal responsable del consumo eléctrico de estas instalaciones, con una participación de entre 40% y 60% del total.

Por ello, sostuvo González, los sistemas de refrigeración que Stulz desarrolla e implementa buscan eficiencia en todos sus componentes, incluyendo compresores inverter y sistemas de Free Cooling, características que —según precisó— ya están presentes en la mayoría de sus productos.

Sobre la inversión que implica esta infraestructura, el ejecutivo reconoció que el CAPEX de los sistemas de aire acondicionado suele ser elevado, aunque destacó que la vida útil de los equipos Stulz es de 10 a 12 años en promedio, y puede extenderse a más de 15 años con un mantenimiento adecuado. Con tecnologías de Free Cooling, indicó, es posible alcanzar ahorros energéticos de entre 25% y 35%, dependiendo del diseño de cada infraestructura, con un retorno de inversión que —según sus estimaciones— se ubica entre 4 y 5 años.

González también resaltó el rol del conocimiento técnico del equipo de Stulz para recomendar mejoras en infraestructura pasiva que aceleren ese retorno de inversión. En ese contexto, mencionó dos elementos clave que pueden gestionarse para mejorar la eficiencia energética: el control de la Delta T —la diferencia de temperatura con la que opera el equipo de aire acondicionado— y el confinamiento de pasillos, ya sea fríos o calientes. «Hoy realmente creo que la respuesta es el que desees, pero confínalo», afirmó, ya que una mayor temperatura de retorno mejora la eficiencia y la capacidad frigorífica del equipo.

Tres verticales de mercado: público, privado y telecomunicaciones

En cuanto a la segmentación de mercado, González explicó que Stulz trabaja principalmente sobre tres sectores principales en Perú. La primera es el sector público, que —según sus palabras— «sin duda alguna es el que mayormente nos ha demostrado una inversión en el país». Dentro de este sector, identificó tres rubros con mayor dinamismo: defensa, que atraviesa un momento de inversión importante; seguridad ciudadana, en creciente posicionamiento; y salud, donde la construcción de hospitales y clínicas mantiene una demanda constante de servicios de misión crítica.

El segundo gran sector es el privado, donde el ejecutivo de Stulz destacó que todas las empresas requieren gestionar sus herramientas tecnológicas en un site, espacio en el que la compañía busca posicionarse ofreciendo condiciones de disponibilidad de servicio. Precisó que están trabajando la red de Canales de Stulz para captar una inversión privada que, hasta hace pocos meses, era poco conocida en el mercado peruano. Dentro de este sector, mencionó específicamente a las verticales de banca y la de retail como los rubros con mayor foco este año, por su necesidad de garantizar disponibilidad continua de servicios.

La tercera vertical corresponde a telecomunicaciones. González indicó que la compañía ha identificado entre cuatro y cinco proveedores principales de este sector en Perú, con los que ya sostiene conversaciones para presentar nuevas tecnologías y explicar por qué Stulz representa una opción competitiva. «Todo data center va en función de la disponibilidad del servicio que ofrecen a sus clientes», subrayó, al señalar que la compañía busca ofrecer, a través de su red de integración, niveles de servicio (SLA) que igualen o superen a los de otras marcas.

Fortalecimiento del canal de distribución y capacitación técnica

Sobre la política de trabajo con el canal de distribución en Perú, González detalló que, desde el año pasado, Stulz ha participado en distintos eventos junto a organismos como el Colegio de Ingenieros del Perú y ha buscado alinearse con la normativa peruana para data centers, además de referentes internacionales como Bicsi, lo que —dijo— le otorga un mejor posicionamiento a la marca.

El ejecutivo explicó que la estrategia de Canales se apoya en integradores, supply partners y Canales expertos, con una red de certificaciones en expansión. Señaló que la primera certificación se realizó durante el primer trimestre a nivel Latinoamérica, acercando el producto y el conocimiento técnico al mercado peruano, donde ya existen equipos instalados específicamente como showrooms para que clientes y usuarios finales interactúen con la tecnología y conozcan sus diferenciadores frente a otras marcas.

González indicó que la capacitación al Canal de integración es continua y se enfoca principalmente en la selección de equipos y el diseño de data centers, con sesiones de repaso trimestrales dirigidas al personal técnico-comercial de las empresas aliadas. Precisó que existen tres certificaciones específicas que Stulz ofrece a sus Canales, centradas en el manejo y configuración de sus máquinas; la primera de ellas se realizó en marzo, con la participación de distintas compañías. Otro eje de capacitación, añadió, son las buenas prácticas de instalación, un tema que —según explicó— resulta más complejo de lo que parece, pues existen parámetros y accesorios específicos que inciden directamente en la eficiencia energética y la disponibilidad del equipo.

Compromiso ambiental: refrigerantes de bajo GWP y flota híbrida

En materia de sostenibilidad, González explicó que Stulz se alinea con la recomendación internacional de que, para 2030, los gases refrigerantes utilizados tengan un GWP (potencial de calentamiento global, por sus siglas en inglés) menor a 500. Precisó que ya existen equipos operando con refrigerantes más eficientes que los disponibles hasta hace un año, adaptados —o «tropicalizados»— a los voltajes y accesorios requeridos por el mercado peruano, y que la compañía trabaja para ampliar su oferta en esta línea.

El ejecutivo de Stulz también mencionó otros sistemas de refrigeración que emplean agua como medio de climatización. Aclaró que, al tratarse de circuitos cerrados, el consumo de este recurso es limitado, ya que solo se requieren recargas puntuales en caso de fallas o mantenimiento, y no un uso continuo de grandes volúmenes.

Según indicó, cada vez existen más normativas a nivel de edificios que certifican a las empresas como «green» en función de la cantidad de gas refrigerante utilizada en sus sistemas de climatización, lo que ha presionado al sector hacia el uso de gases más nobles. No obstante, reconoció que esta transición enfrenta un reto económico: la disponibilidad de estos nuevos refrigerantes es todavía limitada, al no ser tan transaccionales como los gases convencionales, lo que —dijo— constituye un factor determinante en la toma de decisiones de los clientes.

González también se refirió a la normativa vigente para el manejo de refrigerantes, que exige un procedimiento específico para su disposición una vez terminado su ciclo de uso . Esta gestión, precisó, es delegada directamente a los integradores y empresas especializadas en el manejo de estos sistemas.

Finalmente, como parte de su política interna, el ejecutivo señaló que Stulz elabora reportes semestrales sobre las toneladas de refrigeración operadas con gases más nobles. Además, indicó que la compañía ya utiliza vehículos híbridos en el 40% de su flotilla corporativa, una medida que —según sus palabras— busca aportar «un granito de arena» a la sostenibilidad de la empresa a nivel global.

Seguiremos brindándote más información sobre este tema en las siguientes presentaciones físicas y digitales de Channel News Perú

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