Innovaciones en soluciones de almacenamiento: servidores, bare metal. Cables, cableado estructurado, routers, gabinetes, conectores y racks
La transformación digital sigue siendo una prioridad para los negocios y servicios de hoy en día. La evolución en las soluciones de almacenamiento e infraestructura de red sigue diversificándose y desarrollándose para atender eficientemente el acelerado proceso de digitalización en nuestro país. Invitamos a las y los representantes de las marcas más importantes para que les informen directamente sobre sus portafolios, innovaciones, recomendaciones, políticas de trabajo y las oportunidades de negocio que ofrecen.
PRESENTACIÓN DE LOS TEMAS Y HORIZONTE DE NEGOCIOS
Almacenamiento
Un incidente de contaminación de materias primas, arruinó potencialmente 6.5 billones de gigabytes en memorias para SSD. Este será seguramente el punto de inflexión para dos cosas a las cuales prestar atención del lado del integrador: consolidar sus pedidos y cerrar sus negocios con SSD ASAP.
El almacenamiento como servicio (Storage-a-a-S) ha crecido pero no tanto como se esperaba, y sus precios en vez de bajar han subido mucho más de lo proyectado. Estas circunstancias abren la posibilidad de retomar aun los proyectos corporativos más grandes, considerando por cierto el párrafo precedente.
Servidores tradicionales
Es muy difícil predecir con precisión cuantitativa y temporal lo que ocurrirá con los servidores “tradicionales”, que en estos días son románticamente representados por el factor de forma “Tower” y sus variantes. Lo cierto es que los servidores tradicionales son hoy los de rack y, en particular, de 1RU (RU=Rack Unit). No nos dejemos distraer con el factor de forma, ya que existen servidores realmente potentes detrás de esta presentación, la mayoría de los cuales se destinan a servir como base física de soluciones de virtualización.
La escalabilidad de ciertas actividades sigue requiriendo plataformas sólidas hechas para operar 24×7, aceptar procesadores robustos avanzados, aceptar cantidades inusuales de RAM y disco interno, y ranuras de expansión que acepten GPUs de alta capacidad. Cualquier parecido con la actividad minera es pura coincidencia.
Cables, cableado estructurado, gestión de cableado, gabinetes y racks
Sin duda alguna, el monstruo que se le aparece en la noche al cableado es inalámbrico. Sin embargo, aunque hay tecnologías como GPON y 10GPON reemplazando actualmente la última milla de los proveedores de servicios, el cableado estructurado horizontal no va a desaparecer de la noche a la mañana. Por el contrario, se va a sostener por bastantes años más debido a que la diferencia entre la penetración tecnológica y su adopción en nuestros mercados es bastante más lenta que en el resto del mundo, en especial cuando afecta a la economía.
Los grandes proyectos de cableado estructurado se han visto seriamente reducidos por causa de la pandemia y por el desplazamiento de los empleados hacia sus casas, por lo tanto, el Canal integrador deberá seleccionar con mucho cuidado las oportunidades de este rubro.
Participación en Servidores – Unidades
El 2020 fue un mal año. El promedio de servidores que se veían antes de la pandemia era más de 10 mil, el 2020 tuvo una baja del 15 % aproximadamente, y en el 2021 vemos que también la bajada continuó: casi 1300 servidores menos.
La explicación que encontramos es obviamente el cloud computing, la nube es la causante de la disminución del número de servidores. De hecho, el esquema durante muchos años será la infraestructura híbrida, parte de infraestructura física y parte de internet, eso a nivel de mercado total.
Sin embargo, dependiendo de la potencia de cómputo que se necesite y la confiabilidad en los servicios de nube, los servidores que están vinculados a lo transaccional van a seguir siendo parte de la infraestructura física de las empresas.
Aquí el tema es el gran cambio que ha dado Dell en su participación en el mercado, frente a HP que era líder en el 2020, y ahora se convierte en el segundo en participación de servidores, con una gran distancia. Estamos hablando que de un share de 47,8 %, pasa a un share del 21 %, una caída del 51,3 %. Algo no está bien en HP.
Dell ha sabido aprovechar su posición, orientado al sector empresarial y gobierno. Lenovo también ha crecido, aunque es bajo, igual que Huawei.
Participación en Servidores – Valor FOB USD
Respecto del valor FOB de los equipos que han ingresado, pasamos de 39 a 32 millones de dólares en caída. Aquí el valor es referencial, porque un servidor no viene con la cantidad de discos o procesadores con la que van a ser vendidos, viene con uno o dos procesadores y sin ningún disco, se instala acá, dependiendo de la necesidad del consumidor, y que podría cambiar el escenario en el sell-out aunque no sea algo significativo. Las cifras son parecidas en el share, manteniendo Dell una posición más fuerte; sin embargo, HP se le acerca en valor a Dell con una diferencia de unidades.
Participación en Switch – Unidades
En switches no ha habido mayor cambio en el mercado desde el punto de vista de los totales, y entra un jugador importante que es D-Link. TP-Link por muchos años quitó el liderazgo a esta empresa. Sin embargo, a pesar de que el mercado ha decaído, D-Link se ha mantenido. Además, vemos el ingreso de Satra. Cisco con una caída del 10 %, y HP creciendo en el mercado de switches con 34,8 %, aunque todavía es el quinto de las marcas jugadoras. Es interesante porque TP-Link tenía un share del 53 % y cae a un share del 36 %.
Participación en Switch – Valor FOB USD
En cuanto al valor FOB, Cisco pasa al primer lugar. Cisco y HP tienen los mejores switches del mercado. IBM y Huawei, que no los veíamos en unidades, aquí aparecen debido al precio de sus equipos. Las otras marcas que figuraban en el cuadro de unidades ya no se aprecian por su menor valor FOB. El crecimiento ha sido del 16,1 %, a pesar de que Cisco tiene una caída del 20 %, todavía ocupa el share más importante del mercado y distante de los otros jugadores con 34,5 %, mientras que el que le sigue es HP con 7,8 %. El mercado está teniendo mayor madurez, aunque en el lado empresarial la tiene la mediana y gran empresa. En el mercado consumer se compra con otro criterio.
INNOVACIONES DE SU MARCA
Itzel Bustinza
KEY ACCOUNT MANAGER DE FURUKAWA ELECTRIC LATAM PARA PERÚ
Impulsamos la solución Laserway, basada 100 % en una red óptica pasiva que proporciona conectividad IP para los edificios corporativos y las redes industriales para las que hemos desarrollado productos específicos resistentes a situaciones adversas. Esta tecnología es de fácil instalación y genera un ahorro en CAPEX y OPEX.
ESTEC Perú representa localmente a Leviton, que es una marca world class de cableado estructurado y fibra óptica. Las aplicaciones de los sistemas blindados de Leviton son muchas, por ejemplo: Centros de datos, Aplicaciones inalámbricas, Alimentación a través de Ethernet (PoE), Redes 10GBASE-T, Redes HDBaseT, entre otras.
Cindy Sandoval
LÍDER DE INFRASTRUCTURA DE IBM PARA PERÚ, ECUADOR Y BOLIVIA
Este año lanzamos nuevas generaciones de Power, con la familia Power10, y la nueva generación del sistema de almacenamiento FlashSystem, que incorpora nativamente funcionalidades que hacen que las capacidades sean de uso más fácil para nuestros clientes. Con Power10 hemos diseñado un procesador de primer nivel para el uso de nube híbrida a nivel empresarial, que permite integrar fases de inteligencia artificial a sus negocios.
Martha Álvarez
DIGITAL CHANNEL & SELL OUT MANAGER LATAM DE VERTIV
En Vertiv contamos con aires acondicionados que cada vez son más delgados, usan menos espacios dentro de las líneas de rack y vienen con paneles de control. Tenemos UPS con el uso de baterías de litio que son muy eficientes a nivel de gestión y mantenimiento, y las PDU que pueden ser monitoreables y autoprogramadas para sacar las cargas de acuerdo con la eficiencia energética.
Noelit Miranda
CHANNEL MANAGER DE SECURE POWER EN SCHNEIDER ELECTRIC SAM
Ofrecemos soluciones basadas en racks, UPS, PDU, sistemas de monitoreo, entre otros, que incluso soportan la infraestructura de Edge Computing, manteniendo los datos seguros y disponibles para su uso. Como parte de nuestra estrategia, para este 2022 seguiremos en línea con las últimas tendencias del mercado, la implementación del Software basado en la nube y el Edge Computing como clave para el desarrollo de Data Centers locales.
Pablo Huapaya
TERRITORY MANAGER DE PANDUIT EN PERÚ
En infraestructura de redes tradicional para edificios comerciales, se está ampliando el portafolio de productos de cableado en cobre y fibra óptica que cumplen con los estándares internacionales y la normativa local de protección contra incendios.
En infraestructura para Centros de Datos incluimos el conector CS de fibra óptica, que incrementa cerca de un 50 % más de enlaces de fibra óptica por cada unidad de rack que tenemos en una bandeja de fibra. También disponemos de la nueva generación de gabinetes para data center: FlexFusion™, que brinda las facilidades necesarias para labores de mantenimiento en el centro de datos.
Y para la infraestructura para redes industriales estamos implementando gabinetes de acero inoxidable, que son impermeables y permiten que lo que esté adentro pueda soportar agua a presión o lluvia sin que los equipos se vean afectados.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ESTEC
El sistema Atlas-X1 es ideal para el sector Gobierno, Salud, Industria, Educación, Transporte, Gamers, y todo entorno de misión o aplicación crítica donde la interferencia electromagnética y de radiofrecuencia pueda ser un factor de preocupación. También está dirigido a aquellas compañías que deseen implementar sistemas de cableado estructurado que puedan tener una vigencia mayor en el tiempo.
IBM
Trabajamos con el conocimiento y la especialización que tienen los Partners -que se enfoquen en las soluciones que venden, cuáles promueven, cuáles tienen las capacidades más altas para los clientes- y diseñamos una estrategia de penetración de mercado apalancada en las soluciones de IBM. Tenemos Canales especializados en la industria financiera abocados a temas de seguridad, y con esto podemos desarrollar sus capacidades para el mercado peruano.
VERTIV
Hemos identificado que las líneas más relevantes en el desarrollo de este mercado están orientadas a minería y metales, gobierno, finance y banking, inversiones de seguro, entidades financieras. Van a aparecer otras líneas como educación. Sin embargo, existen otras verticales que nuestros socios de negocios siguen procurando, como construcción, edificios inteligentes, BMS, circuitos de televisión, hoteles, residencias y demás.
SCHNEIDER ELECTRIC
Nuestros socios de negocios tienen a su disposición las distintas soluciones para centros de datos, proveedores de servicios en la nube, banca y finanzas, telecomunicaciones, hospitales, construcción, alimentos y bebidas, petróleo y gas, minería, y aguas, entre otros mercados.
PANDUIT
Hay que tener claridad en que, en este retorno a las actividades económicas, encontramos sectores con mayor dinamismo que otros, como los de educación, salud e industria. Por su parte, construcción y hotelería empiezan a tener mayor movimiento, pero a algunos rubros les tomará un tiempo mayor retomar sus negocios.
POLÍTICA DE TRABAJO CON EL CANAL
FURUKAWA ELECTRIC
Para la parte pasiva de la red brindamos una garantía extendida de hasta 25 años, es un beneficio gratuito y directo al usuario final. Para ello, se requiere que la instalación sea realizada por un Canal acreditado Furukawa. Si el Canal quiere acreditarse debe tomar un curso oficial de Cableado Estructurado FCS – Furukawa Connectivity System, donde se ve la parte normativa de instalación, y luego de aprobarlo el integrador podrá acceder a las especializaciones que brindamos.
ESTEC
Para Leviton la calidad del producto es importante, el mismo producto que se instala en New York o Londres es el que se ofrecerá en Perú. Leviton ofrece siempre calidad Premium, cumple con todas las normativas internacionales, ofrece una garantía extendida sobre todos sus productos y soluciones, y tiene un programa dirigido hacia sus Canales instaladores para que estén certificados. Además, cuenta con ESTEC como distribuidor de primer nivel y autorizado en el Perú.
IBM
IBM ha anunciado una inversión de casi mil millones de dólares, sobre todo asociada al desarrollo del ecosistema tanto en temas de capacitación como de recursos que acompañen a los Canales para desarrollarse de manera más rápida. Hemos creado un modelo no solo enfocado en el Canal de reventa, sino con más foco en los integradores: queremos que los integradores vean en las soluciones de IBM una forma de negocio para catapultar sus proyectos.
VERTIV
Queremos afianzar la participación de nuestros Canales más top, los que tienen infraestructura de integración, ingeniería, venta, preventa y posventa, en aplicaciones enfocadas a la parte de telecomunicaciones o colocation, que son grandes data center. Se une esta estrategia con las certificaciones a nivel de verticales, gracias al reconocimiento como líderes del mercado, muchos de nuestros usuarios nos contactan para saber quiénes son nuestros socios de negocio.
SCHNEIDER ELECTRIC
Desarrollamos en conjunto con el Canal planes de negocios que le permitan tener un crecimiento sólido y sostenido. Un trabajo en equipo con distintas estrategias en la generación de demanda, programas de fidelidad, capacitación de la fuerza de venta y disponibilidad de productos en el mercado.
PANDUIT
Venimos trabajando con Canales que tengan el interés de sumarnos como una marca de su portafolio, que busquen un diferencial en el fabricante y que no sea solo una marca de uso contra cotización. En Panduit desarrollamos planes de negocios, trabajamos con nuestros Canales una estructura de go to market, en que ambos nos comprometemos para descubrir nuevas oportunidades. Panduit ha incrementado la cantidad de cursos disponibles para el mercado y el Canal.
BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES
FURUKAWA ELECTRIC
Podemos destacar que es una solución sostenible. Representa ahorros importantes en inversión y también en reducción de desperdicios comparada con una red estándar, porque significa hasta un 70% de ahorro en cables. Al usar una menor cantidad de cables consumimos menos plástico y reducimos la huella de carbono también. Furukawa integra tecnología sostenible para una convivencia completa con la infraestructura de TI. Hemos desarrollado soluciones Green con tecnología innovadora. Nuestras fábricas están certificadas en ISO 141001.
ESTEC
Los requisitos de Categoría 6A se contemplan en normas de múltiples organizaciones, como: TIA (Telecommunications Industry Association – Asociación de la Industria de Telecomunicaciones). Para centros de datos: En la norma ANSI/TIA-942-B; para instituciones médicas: Norma ANSI/TIA-1179-A sobre infraestructura de telecomunicaciones para instituciones de este rubro, entre otras. Además, Leviton cumple también con normativas y buenas prácticas ambientales. La sede central y la fábrica principal de Leviton EMEA es la primera fábrica de infraestructura de red del mundo en lograr el estado de carbono neutral de acuerdo con PAS2060 y verificado por consultores externos.
IBM
IBM ha anunciado una inversión de casi mil millones de dólares, sobre todo asociado al desarrollo del ecosistema tanto en temas de capacitación como recursos que acompañen a los Canales para desarrollarse de manera más rápida, y que puedan manejarse autónomos con el portafolio de IBM. Hemos creado un modelo no solo enfocado en el canal de reventa, sino con más foco en los integradores. Queremos que los integradores vean en las soluciones de IBM una forma de negocio para catapultar sus proyectos. En el caso de almacenamiento tenemos un equipo en Colombia que nos ayuda a generar oportunidades de negocio, y buscamos trabajar en conjunto estas oportunidades que identificamos con nuestros Partners. Tenemos un programa en el que los Partners tienen acceso a recursos de capacitación y ofertas de nuestras soluciones.
VERTIV
Hemos invertido cerca de 200 millones de dólares para ubicar los puntos importantes de las necesidades de inversión ambiental de los clientes. Desde ahí podemos indicar que hemos logrado hacer mejoras de procesos propios de fabricación, buscando que estas soluciones estén completamente alineadas con las necesidades ambientales del planeta, minimizando los riesgos ambientales y hacerlos más eficientes. Buscamos disminuir el impacto de huella ambiental tanto en nuestros procesos de fabricación como en la operación.
SCHNEIDER
Schneider Electric es pionera en la lucha contra el cambio climático, incluso llegó a ser nombrada en el 2021 como la empresa más sostenible del mundo según el ranking de Corporate Knights. Nuestros partners nos reconocen por ser el socio digital en sostenibilidad y eficiencia, e impulsamos a ser más eficientes cuidando los recursos que tenemos y brindando soluciones mucho más rentables.
PANDUIT
Sin duda es un tema importante para Panduit. Desde hace mucho tiempo contamos con la certificación ISO14001 y nuestro edificio corporativo obtuvo la Certificación LEED Gold hace más de una década. Pero la compañía decidió ir más allá; ser ambientalmente amigable sin afectar a nuestros clientes en lo económico. Por ello, Panduit tomó varias acciones tales como cambiar los empaques de ciertos productos, de este modo reducir los insumos requeridos y el excedente de los mismos luego de la instalación, de tal manera que el impacto ecológico de los insumos sea menor, al igual que en los desechos.
El compromiso responsable con el medio ambiente, está relacionado también con el manejo adecuado y optimización de costos, soportando con ello el nuevo concepto de la responsabilidad social denominado “valor compartido”; lo que nos motiva a seguir explorando nuevas formas de contribuir como compañía, con el ambiente y nuestros clientes. Nos sentimos satisfechos de aportar al cuidado del planeta para que éste nos siga acogiendo de forma amigable.
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