Entrevista a Liliana Grisales de Schneider Electric
Liliana Grisales
Strategic Marketing Director
Schneider Electric
¿Cuáles son las expectativas de crecimiento de Schneider Electric para 2015 en el Perú y la región?
Las expectativas de crecimiento son de 2 dígitos para Perú y considerando un crecimiento del 5% aproximado en Latin America, es un país en el que la Corporación está dispuesta a invertir.
¿Cuánto tiene proyectado invertir durante 2015 en Investigación y Desarrollo y en capacitación de Canales a nivel global?
Schneider Electric invierte entre el 4-5% en Investigación y Desarrollo de sus ventas anuales. La Educación en nuestros canales es uno de nuestros pilares de desarrollo y particularmente en la Unidad de Negocios de ITB, las certificaciones dentro del Programa de Canales, sumado a entrenamientos en la Estrategia de la compañía para nuestros canales Premier y Elite representan una inversión considerable.
¿Qué expectativas de crecimiento en Canales de distribución tienen para la región y el Perú para el próximo año?
Pensamos que los Canales Mayoristas en Perú seguirán manteniendo la tendencia de crecimiento que vemos desde hace más de 5 años, creemos que el crecimiento también será de dos dígitos en este sector durante el 2015.
¿Cuáles son los requisitos para incorporarse como Canal de distribución de Schneider Electric y que categorías existen?
Los requisitos para incorporarse a Schneider Electric como un canal de Distribución Mayorista es validación de la contribución de un revenue incremental como consecuencia de un nuevo portafolio de clientes y/o un nuevo segmento del mercado, por ejemplo canales de distribución para equipo médico, de monitoreo y vigilancia etc.. Canales que aporten un cubrimiento geográfico adicional a la Compañía sería otro criterio a considerar.
En cuanto al Programa de Canal de Schneider Electric IT, se tienen varios niveles dependiendo del nivel de compromiso y el área de aplicación foco:
Premier Small IT, Premier Home/Soho, Premier Industry & Infrastructure Secure Power, Premier Cooling y Elite Data Center.
Los canales Register y Select son canales con un nivel de compromiso de entrada.
¿Cuáles son las tendencias de TI más importantes que visualiza para 2015 vinculadas con Infraestructura eléctrica y que pueden contribuir al desarrollo del negocio?
Las tendencias IT más importantes que visualizamos como Compañía para el 2015 son el Internet of Things IoT que permitirá integrar procesos industriales, infraestructura, ciudades inteligentes, dispositivos médicos en una red inteligente para proveer una mejor calidad de vida con un menor impacto ambiental.
¿Cómo están trabajando el tema medio ambiental y cuáles son sus expectativas y planes de contribución para frenar el calentamiento global?
Respuesta: Nuestra contribución como Organización para frenar el calentamiento global se basa en hacer un uso más eficiente de la energía, reduciendo el impacto medio ambiental. En Schneider Electric consideramos que con las tecnologías actuales podemos reducir en un 30% el consumo de energía.
