Cisco lanza nuevo programa para socios que impulsa la preparación para IA

Cisco ha anunciado el lanzamiento del Cisco 360 Partner Program, un nuevo programa de canal diseñado conjuntamente con su ecosistema tras quince meses de trabajo colaborativo. La iniciativa refuerza el papel estratégico de los partners en la nueva era de la inteligencia artificial (IA) y persigue ofrecer resultados que sólo Cisco y su red de socios pueden lograr juntos.

El nuevo programa está orientado a desarrolladores, consultores, proveedores de servicios gestionados, integradores y revendedores, a los que ahora se les capacita para responder a las principales demandas del mercado, como son los centros de datos preparados para IA, puestos de trabajo del futuro y resiliencia digital.

Desde Cisco han destacado en un comunicado de prensa que este nuevo programa de canal aporta mayor claridad al canal y facilita una rentabilidad más predecible, al tiempo que ayuda a los partners a diferenciarse y ampliar sus propuestas de valor para los clientes.

Tal y como ha señalado Tim Coogan, vicepresidente sénior mundial de Ventas de Partners en Cisco, en dicho comunicado, “junto con nuestros partners, hemos fortalecido lo que ya es un ecosistema de clase mundial para ofrecer aún más valor y ayudar a nuestros clientes a conectarse, protegerse y prosperar”.

Actualizaciones de las designaciones de ‘partners’

Una de las principales novedades es la actualización de las designaciones de partners, pensadas para facilitar que los clientes identifiquen al socio más adecuado en función de sus necesidades.

Por consiguiente, todos los participantes serán reconocidos como Cisco Registered Partners, mientras que los Cisco Portfolio Partners demostrarán experiencia contrastada en ventas, capacidad técnica y compromiso con el cliente. Por su parte, los Cisco Preferred Partners acreditarán un nivel aún mayor, con habilidades técnicas avanzadas, sólidas prácticas de adopción y capacidad para ofrecer soluciones integrales.

Además, Cisco ha reforzado su Localizador de Partners, que permite a los clientes encontrar socios especializados en arquitecturas clave como Seguridad, Redes, Colaboración, Servicios, Splunk o Infraestructura de Nube e IA.

Recompensas

El nuevo programa introduce el Cisco Partner Incentive (CPI), ya disponible, que unifica y optimiza elementos de planes anteriores con el objetivo de ofrecer ganancias más claras y previsibles en todo el catálogo del proveedor.

Este incentivo alinea el enfoque comercial de los partners con la estrategia go-to-market y el roadmap de la compañía, para facilitar la planificación del crecimiento.

En palabras de Nicko Roussos, vicepresidente sénior de Estrategia y Transformación para Cisco en TD SYNNEX, “Cisco 360 Partner Program nos ayuda a diferenciarnos por nuestra experiencia. Que se nos mida por el valor que aportamos solo beneficia a nuestros clientes comunes”.

IA como motor del nuevo modelo de canal

Asimismo, Cisco ha decidido situar la IA en el centro del programa. De hecho, su reciente informe AI Readiness Index señala que estar preparado para la IA se ha convertido en una ventaja competitiva clave para las empresas.

En este contexto, Cisco 360 Partner Program reconoce la experiencia de los partners y recompensa la creación de valor a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, permitiéndoles ofrecer soluciones más seguras, ágiles y alineadas con la transformación digital.

Nuevos recursos para diferenciarse en el mercado

Entre las principales herramientas y recursos que incorpora el nuevo programa destacan:

· Cisco Partner Incentive (CPI) con bonificaciones temporales hasta julio de 2026, centradas en One Cisco, incluyendo especializaciones en Redes Seguras e Infraestructura de IA Segura.

· Partner Value Indexes (PVI), un nuevo marco de medición que incorporará índices específicos para desarrolladores, asesores, infraestructura a gran escala y distribuidores, con itinerarios formativos personalizados.

· El fondo Distributor Development Fund, orientado a impulsar la alineación entre Cisco y los distribuidores, con foco en crecimiento y habilitación del canal.

· Cisco AI Assistant mejorado, integrado en la Partner Experience Platform (PXP), que ayudará a los partners a trabajar de forma más eficiente y centrarse en aportar valor al cliente.

(computerworld.es)

Seguiremos brindándote más información sobre este tema en las siguientes presentaciones físicas y digitales de Channel News Perú

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