Google Cloud anuncia su nuevo programa de partners para el próximo año
Google Cloud ha anunciado la creación de un nuevo programa de partners, que tiene previsto poner en marcha a lo largo del próximo año y se lanzará oficialmente en el primer trimestre de 2026. Se trata de Google Cloud Partner Network, que será aplicable a todo tipo y tamaño de socios, y busca reconocer la contribución de los socios de la compañía en todo el ciclo de vida del cliente.
Con este nuevo programa, la compañía pasa además de medir el trabajo del programa a valorar los resultados de los clientes. Esto implica recompensar los esfuerzos de venta conjunta que tengan éxito, la prestación de servicios de calidad y la innovación compartida con los ISV.
Además, Google Cloud integrará la IA en el núcleo del programa con el objetivo de facilitar la participación de los socios y para que se puedan centrar más en los clientes y menos en tareas rutinarias de administración del programa.
Tras su lanzamiento, previsto para antes de marzo próximo, el nuevo programa ofrecerá un periodo de transición de seis meses para que los partners se adapten al nuevo marco, centrado en tres pilares: simplicidad, resultados y automatización. Para que la transición sea fluida, Google Cloud organizará varios seminarios web y sesiones de escucha a principios de 2026 para informar del programa a los partners.
Desde Google Cloud señalan que el nuevo programa simplificará el existente, ya que se deja de hacer un seguimiento del trabajo de sus requisitos tradicionales, como los planes de negocio y las historias de los clientes. En su lugar, el nuevo programa pasará a reconocer las contribuciones de los partners, incluyendo la influencia en la preventa, la innovación conjunta y el soporte postventa.
Además, como el programa está pensado para que el cliente sea la prioridad, se han reducido los requisitos para centrarse en las acciones de los socios que aportan un valor real y cuantificable. Entre los reconocimientos que realizará el programa estarán las inversiones en habilidades, la experiencia en el mundo real y los resultados satisfactorios para los clientes.
Google Cloud Partner Network ofrecerá visibilidad de cómo se reconoce y recompensa el impacto de los socios, y se centrará en los resultados para los clientes. El programa pasará de un modelo de dos niveles a uno de tres: Select, Premier y Diamond. Este último nivel es nuevo y a partir de ahora representará la distinción más alta del programa.
Será un nuevo selectivo y reservado a los socios del Google Cloud que ofrecen de manera constante resultados excepcionales a sus clientes. Cada nivel reflejará los éxitos conjuntos de la compañía con los clientes, y se determinará en función de los resultados obtenidos con los clientes en Google Cloud y Google Workspace.
Por otro lado, el programa pondrá en marcha un nuevo marco de competencias, que sustituirá a las especializaciones actuales, para recompensar a los partners por sus conocimientos técnicos y sus capacidades de venta.
El marco se centra en la capacidad de un socio para ayudar a los clientes midiendo tanto su capacidad (desarrollo de conocimientos y habilidades, validado por certificaciones técnicas y credenciales de ventas) como su competencia (éxito en el mundo real, medido en función de las contribuciones previas y posteriores a la venta a oportunidades cerradas o de las ganadas validadas).
Este marco funcionará independientemente de los niveles, lo que permite a los partners contar con una competencia sin depender del nivel del programa. Por otro lado, las nuevas competencias globales incorporan un segundo nivel de logro. Se trata de la competencia avanzada, que indicará una designación superior.
Otro de los cambios implica que el Partner Network Hub actual se transformará para ofrecer automatización y transparencia en todo el programa, para lo que empleará como base las acciones y transparencia conseguidos a través de herramientas como Earnings Hub y Statement of Work Analyzer.
Como hemos mencionado, las tareas administrativas que tendrán que realizar los partners para participar en el programa se rebajarán de manera drástica a través del uso de la IA y otras herramientas.
Entre otras cosas, en el programa entrará en vigor un seguimiento automatizado de los logros en los niveles y las competencias, y se aplicará de manera automática cada interacción exitosa con el cliente al progreso de un partner en todos los niveles y competencias correspondientes. De esta manera se eliminan los informes redundantes y se garantiza el reconocimiento completo y sin fisuras de los resultados conseguidos.
(muycanal.com)
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