Productos de suministro y protección eléctrica, conectividad para redes LAN, WiFi. Soluciones de automatización. Buenas prácticas corporativas

En el plano del desarrollo de negocios relacionados a la explotación de la inteligencia artificial, una de las bases es la conectividad, la cual es el punto de partida para la integración de una serie de componentes tecnológicos cada vez más sofisticados y de alta demanda. En esta presentación, los socios de negocios encontrarán diversos niveles de potencial comercial, siempre que sepan entender el perfil del cliente y lo que realmente necesita como solución y acompañamiento más allá de la venta. Para esto, invitamos a cuatro marcas líderes del mercado peruano para que les informen  directamente de sus innovadores productos y ofertas de trabajo para el desarrollo de negocios.

INNOVACIONES DE SU MARCA

Javier Becerra, Regional Manager para Perú y Bolivia de Forza

En el mercado de consumo tenemos productos innovadores como la serie de generadores eléctricos sin combustible Titán, que puede usarse en el mercado corporativo y de consumo, crecemos bien en esos mercados, hay buenas oportunidades por aprovechar.

Por el lado de negocio, destacamos nuestra línea de UPS trifásicos, y tenemos un producto innovador en los PDU que cuentan con supresor de transientes, que antes se tenían que comprar aparte.

Ahora tenemos en el mercado peruano el primer estabilizador tipo industrial de 6000 VAs con cuerpo totalmente metálico y pantalla LCD, para meternos de lleno a soluciones para el mercado industrial.

También es nuevo nuestro portafolio trifásico que va creciendo; el año pasado teníamos una potencia de hasta 80 kilowatts, hoy tenemos 240 kilowatts, y podemos hacer configuraciones paralelas para conectar hasta cuatro UPS y llegar a 960 kilowatts.

Rosalía Zárate, Regional Sales Manager Perú & Bolivia – Siemon

Para la segunda mitad del año hay dos lanzamientos, el primero es el conector SN, una versión simplificada del LC que permite mayor espacio y baja latencia en el centro de datos. En la hiperconvergencia de soluciones esto hace que seamos una solución accesible no solo por optimizar el conector, sino por reducir espacios, manejar el flujo de aire y calentamiento del centro de datos, así como en el aspecto económico.

El otro conector que tenemos es el In-Line, enfocado en la vertical de industria que permite la terminación en campo de acuerdo con la normativa MPTL y que puede terminarse en la caja de paso. Esto da flexibilidad y seguridad en la operación en campo, permitiendo posicionar nuestras soluciones en ambientes hostiles.

Maribel Pachón, Regional Territory Manager de Nexxt Infraestructura para la Región Andina y Cono Norte

Contamos con tres series de productos para atender las necesidades del mercado de redes y cableado estructurado. En Professional traemos nuevos desarrollos como los switches de 28 puertos con PoE para aplicaciones de alto rendimiento como lo son PoE tipo 3 y 4 que van en sinergia con nuestras soluciones de Categoría 6A, ideal para cámaras PTZ, wifi 6 y 7, IoT y que integran sistemas para combatir los riesgos de sobrecalentamiento.  En Enterprise contamos con una variedad de especificaciones de blindaje en cables, para atender las necesidades en Perú y con lanzamiento de un nuevo cable de un solo blindaje (F/UTP) y cubierta con especificación LSZH-3, tanto en solución de cobre, así como el lanzamiento de nuestro cable LSZH para sistemas de alarma contraincendios.

Otra innovación son los gabinetes exteriores eficientes en segmentos de industria con clasificación IP55, compatibles con marcas de nuestro holding y soluciones de Forza, que integran los accesorios para montaje en poste y podrán adaptarse para atender soluciones de monitoreo, control remoto, algo demandante en soluciones CCTV urbanas de videovigilancia.

Jimmy Arequi, Líder del Área Preventa en Sumtec

En SUMTEC, entendemos que la tecnología no es un fin en sí mismo, sino un habilitador de resultados concretos para las organizaciones. Trabajamos en estrecha colaboración con Huawei para ofrecer al mercado peruano soluciones que optimizan la eficiencia operativa y fortalecen la competitividad de nuestros socios estratégicos.

Nuestro portafolio de conectividad IP (wired) y WLAN nos permite escalar soluciones según el tamaño y madurez de cada organización, desde opciones de entrada hasta soluciones empresariales de alto desempeño como Huawei EBG.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

FORZA

Si bien hay un mercado minero importante que consume productos trifásicos de alta potencia, es muy peleado. También se puede pensar en los negocios medianos, y ahí hay verticales que empiezan a crecer mucho con pequeñas inversiones que en conjunto hacen mucho dinero, como el sector educación que expande su infraestructura informática, y no estamos hablando de grandes centros de datos, sino de pequeños con potencias de 3 a 6 kilowatts, fáciles de ensamblar y configurar.

Otras dos verticales son banca y grandes comercios. Entramos a todas las cadenas de comida rápida pues entendemos que todas las máquinas que toman pedidos reportan a un centro de datos que requiere respaldo y acondicionamiento eléctrico. Es un negocio a la altura y capacidad de la mayor cantidad de resellers. Del mismo modo farmacias, perfumerías, ópticas, etc, en general todos los que tengan estructura retail.

SIEMON

Es importante que los Canales cuenten con certificaciones en el campo minero. Venimos con dos o tres proyectos interesantes para lo que resta del año, hemos tenido renovaciones, y recomendamos a los Canales estar atentos, cumplir la normativa, profesionalizarse y acompañar con soluciones de marcas con presencia en el mercado local que cumplan estándares internacionales.

Otro mercado que estuvo fuerte en pandemia es educación por el auge de clases virtuales en universidades, colegios, institutos. Con el retorno de la presencialidad se requirieron otros esfuerzos como redes wifi para campus, seguridad, videovigilancia, refuerzo en la nube porque hay formatos híbridos. Las universidades están invirtiendo en tecnología con el armado de laboratorios y nuevas carreras de tecnología.

NEXXT

Promovemos una segmentación estratégica para el mercado orientada a consultores, diseñadores, Canales integradores y proyectistas, asesores comerciales y resellers. La segmentación la orientamos en verticales clave como retail, gobierno, hotelería, salud, educación e industria. Y según el tamaño del cliente se define por Essential, Professional o Enterprise para bajo, mediano y alto volumen.

También tenemos foco en lo normativo para licitaciones y requerimientos de garantías que van desde 5 a 25 años, especialmente en segmento público como hospitales, escuelas, redes de municipios. Mientras, en el privado queremos dar características que impacten en el retorno de inversión y eficiencia.

SUMTEC

Trabajamos junto a Huawei y nuestros Canales para ofrecer soluciones de ingeniería de alto nivel, atendiendo a clientes del sector público -como centros educativos, hospitales y gobiernos locales- y del sector privado, incluyendo industrias como manufactura, minería, retail, logística y salud. Entregamos redes confiables, adaptadas a las necesidades específicas de cada operación.

Contamos con una infraestructura robusta de equipos de demostración distribuidos en nuestros centros de experiencia, con configuraciones versátiles que pueden ser trasladadas a las instalaciones del cliente para pruebas en campo.

POLÍTICA DE TRABAJO CON EL CANAL

FORZA

Trabajamos los negocios por declaratoria de oportunidad dando importancia a quienes trabajan el negocio desde cero porque entendemos que es el integrador el que tiene relacionamiento con la cuenta. Queremos formar un equipo de integradores que ofrezca a su cliente final una solución que agregue valor, no solo colocar un UPS, sino ver todo un ecosistema.

También tenemos niveles de certificación con entrenamientos en productos que se dan en general a todos los clientes de consumo. Para el lado corporativo tenemos certificaciones progresivas. Si tenemos cuentas con vendedores ejecutivos o ejecutivos comerciales corporativos, ellos necesitan tener conocimiento del producto a nivel básico. Tenemos Canales también que cuentan con personal técnico que hace levantamiento de necesidades y establece soluciones, ese es un entrenamiento de mayor nivel. Y clientes con personal técnico para problemas técnicos de primera instancia, con entrenamiento apropiado, así como para nivel de centro autorizado de servicios.

SIEMON

Mantenemos dos niveles de certificación, RI para Canales que empiezan con nosotros y tienen 15 años de garantía sobre el producto. En el siguiente nivel que son los canales CI, hasta el año pasado eran 20 a 30 Canales, son los que integran soluciones con proyectos más complejos. Este año se amplió a 40 y pensamos llegar a un ratio de 50 empresas el próximo año de forma progresiva porque el mercado ha crecido y debemos ir sumando nuevas empresas con diferentes habilidades para otras verticales. Algunas se enfocan en un cliente y necesitan certificación, por eso lo ampliamos.

También hay una creciente oferta para hospitales, implementación en empresas y colegios; vemos que crece la hotelería y turismo, hay mucho por hacer. Evaluamos tener hasta cinco Canales focalizados y especializados en centros de datos. Para la segunda mitad del año estamos programando certificaciones.

NEXXT

Al Canal ofrecemos cuatro pilares. Uno es la capacitación y certificación apoyando la profesionalización de nuestros partners pues buscamos la independencia técnica en su negocio. También el programa de Canales donde extendemos las herramientas de cada serie que trabajamos con actividades que acompañan. Otro pilar es de márgenes e incentivos para los Canales que registran proyectos y acompañamos el desarrollo de sus negocios. Y el pilar de acompañamiento en el diseño de proyectos o soporte técnico-comercial que ayuda a reducir errores, a una posventa más eficaz y análisis activo de las necesidades del cliente.

SUMTEC

El Canal es un socio estratégico clave con quien compartimos una visión de crecimiento sostenido y diferenciación en el mercado. Nuestro modelo de trabajo está enfocado en fortalecer sus capacidades técnicas, comerciales y operativas.

Una de nuestras principales herramientas es el programa de mentoría para Canales, diseñado con niveles definidos y desarrollados en conjunto. Este programa impulsa la profesionalización del ecosistema, promoviendo activamente las certificaciones oficiales de marca.

Además, brindamos un acompañamiento técnico constante, desde la etapa de diseño de soluciones hasta la ejecución de proyectos, asegurando la alineación con las estrategias comerciales y de marketing del Canal. Nuestro soporte especializado local -en preventa como en posventa– permite una respuesta ágil, cercana y efectiva ante los desafíos del cliente final.

BUENAS PRÁCTICAS CORPORATIVAS

FORZA

La corporación nos inculca no admitir la participación dolosa en los negocios, eso es parte importante del proceso de selección de empresas que trabajan con nosotros. Tenemos un acuerdo de ‘compliance’ que firmamos con los Canales y hay tolerancia cero en ese tema.

SIEMON

Tenemos a nivel global la certificación ESG que no solo es ambiental sino de buenas práctica corporativas con la sociedad para tener negocios saludables, políticas anticorrupción, no discriminación, dentro de la corporación y hacia el cliente.

NEXXT

Trabajamos con un enfoque integral de gobernanza corporativa basada en códigos de conducta internos para los colaboradores y externos para distribuidores, integradores y partners. Se guían por tres puntos: política de integridad y anticorrupción; responsabilidad social y sostenibilidad; y una relación ética y sostenible con los partners.

SUMTEC

Sostenemos una política corporativa basada en la transparencia, la ética y la responsabilidad social. Estos principios fortalecen las relaciones con nuestros canales, clientes y aliados tecnológicos.

Desde el equipo de Ingeniería reafirmamos nuestro compromiso de colaborar estrechamente con nuestros socios estratégicos, no solo para modernizar las infraestructuras de comunicación de los clientes finales, sino también para contribuir a un impacto social positivo.

Les estaremos informando con mucho más detalle, en el marco del informe especial: “Soluciones y productos de infraestructura para edificios y ciudades inteligentes (Sistemas BIM y BMS), POL (Passive Optical LAN). Seguridad integrada, video vigilancia y control de acceso. Casos de uso y aplicabilidad de cada solución y producto, incluyendo la colaboración digital (relacionado a realidad virtual sistema BIM) (Gemelos digitales). Buenas prácticas ambientales.», que estamos preparando para nuestra edición 216 y publicaremos en el mes de julio.

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