Un ligero cambio de táctica ayuda a los compradores empresariales a satisfacer las necesidades del centro de datos

Las empresas con visión de futuro están obteniendo una ventaja competitiva en un área inesperada: el momento de la adquisición de su centro de datos.

A medida que estas empresas buscan espacio para sus cargas de trabajo críticas, descubren que la capacidad desaparece mientras deliberan. Las tasas de desocupación en los mercados primarios se desplomaron a un mínimo histórico del 1,9% el año pasado, según CBRE, mientras que el 80% de las nuevas construcciones ya están ocupadas antes de que entre en funcionamiento el primer servidor.

A pesar de un aumento del 70% en la actividad de construcción en 2024, la demanda sigue superando la oferta. Se prevé que aumente entre un 19% y un 22% anual hasta 2030, según McKinsey. Incluso si todos los proyectos actualmente planificados se completan según lo previsto, EE. UU. aún podría enfrentarse a un déficit de suministro de centros de datos superior a 15 GW para principios de la próxima década.

Los principales hyperscalers y empresas tecnológicas reservan capacidad con dos o más años de antelación, lo que reduce directamente la disponibilidad para las empresas que dependen de los ciclos de adquisición tradicionales. Para tener éxito, debe responder acelerando sus procesos de planificación interna y alineando la planificación de la infraestructura de TI para adaptarse a estas nuevas realidades del mercado.

Los términos del centro de datos han cambiado

Hace cinco años, la falta de capacidad limitada ofrecía un mercado flexible para vendedores y compradores. Esta dinámica de mercado ha cambiado significativamente, y no es temporal. Al asegurar la capacidad con tanta antelación, los hyperscalers y las empresas de IA están cambiando radicalmente la forma en que se asigna y fija el precio del espacio. Si aún opera con plazos de compra tradicionales, las opciones serán cada vez más limitadas.

Con tasas de ocupación cercanas al 98%, las organizaciones exitosas están adaptando sus enfoques. Se centran en asegurar la capacidad cuando y donde la necesitan. Comprender estos nuevos parámetros —adaptar la planificación interna a las realidades del mercado, identificar proveedores con espacio disponible y acceso a la energía garantizado, y actuar con decisión— les ayudará a posicionarse para el éxito.

Cómo obtener la capacidad que necesita hoy

El riesgo de quedar al margen es simplemente la realidad de un mercado con oferta limitada donde los enfoques tradicionales ya no dan resultados.

Las empresas exitosas ahora comienzan su planificación hasta 24 meses antes de las fechas de entrega necesarias, y con razón. Mientras usted desarrolla su pronóstico para 2026, los proveedores ya están firmando acuerdos para 2027. Alinear su horizonte de planificación con los hyperscalers y la cadencia general del mercado ayuda a garantizar que su organización no pierda oportunidades cruciales.

Pero asegurar el espacio que necesita también implica actuar con inteligencia. Empiece por analizar a fondo sus mercados objetivo. ¿Qué proveedores tienen acceso a la energía garantizado? ¿Cuándo estará disponible? ¿Puede expandirse una vez que haya firmado con ellos? Esto a menudo le permitirá distinguir entre opciones viables y tiempo perdido. Analice las tasas de transacción recientes para comprender los precios reales del mercado y planifique detalladamente las alternativas y sus plazos de entrega.

También debería cuestionar las suposiciones geográficas tradicionales. Ese radio de 96 kilómetros alrededor de la sede podría estar reduciendo innecesariamente sus opciones. Si quiere estar en Austin, ¿Estaría dispuesto a ir a Dallas? ¿El soporte remoto haría viable ese cambio? Con sólidas capacidades de interconexión, puede conectarse sin problemas con otros centros de datos, proveedores de nube y socios, independientemente de su ubicación. En mercados donde las tasas de vacantes rondan mínimos históricos, la flexibilidad suele ofrecer mejores soluciones.

Lo más importante es que sus procesos internos se ajusten a las realidades del mercado. Esto implica involucrar a las unidades de negocio con antelación para proyectar sus necesidades a futuro y acelerar los plazos de aprobación presupuestaria. Cuando su equipo de TI evalúe las necesidades de capacidad con 18 a 24 meses de antelación y su departamento financiero adapte sus plazos de financiación en consecuencia, usted estará en condiciones de actuar con decisión si surge la oportunidad de asegurar la capacidad.

Considere el paralelismo con la compra de una vivienda en un mercado competitivo: no empezaría a buscar vivienda sin comprender las opciones disponibles y contar con financiación. Los mismos principios se aplican aquí, solo que a escala comercial.

El alivio está llegando, pero tomará tiempo

La actual ecuación de oferta y demanda podría no durar para siempre. Sin ebargo, dadas las limitaciones actuales de la cadena de suministro y el tiempo necesario para la puesta en marcha de nuevas centrales eléctricas, no se prevé que la tendencia general cambie hasta 2030. Si bien algunos mercados podrían estabilizarse antes, esperar no satisfará sus necesidades a corto ni a largo plazo.

Pero esperar a que el mercado se ajuste no resolverá sus necesidades inmediatas de capacidad. Sus iniciativas de IA, compromisos con los clientes y planes de crecimiento necesitan apoyo ahora. Esto implica acelerar los ciclos de planificación, ajustar las previsiones presupuestarias y ampliar los parámetros de búsqueda geográfica. También implica desarrollar sistemas internos que puedan identificar y actuar sobre las necesidades de capacidad meses o años antes de que se vuelvan críticas.

Si bien muchas organizaciones aún se están adaptando a estas nuevas condiciones del mercado, usted puede transformar su enfoque y asegurar la capacidad que su negocio necesita, comenzando con las decisiones de planificación que tome hoy.

(datacenterdynamics.com)

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