Seguridad integrada: ciberseguridad, seguridad en redes, seguridad eléctrica. Soluciones altamente competitivas con carácter preventivo para la nueva realidad, teletrabajo, gestión remota y buenas prácticas corporativas
El negocio de la seguridad sigue tomando relevancia. No solo la pandemia transformó la manera de concebir el negocio, sino que desnudó mayores necesidades con el home office y trabajo remoto. Con las innovaciones y la ciberdelincuencia intensificando y sofisticando sus incursiones, la urgencia de contar con un sistema integral de seguridad es mayor. Además, la seguridad de redes y eléctrica en las empresas necesitan garantizar la continuidad y desarrollo de las operaciones. Para conocer sobre las tendencias y las innovaciones que están impulsando y ofreciendo los fabricantes, invitamos a las marcas más importantes del mercado para que les informen directamente sobre las novedades en sus portafolios y las oportunidades de negocios con cada uno de ellos.
Los escenarios
Ciberseguridad
El Canal integrador tiene un abanico de oportunidades desarrollando proyectos de ciberseguridad en áreas donde probablemente no tenga la misma competencia que las soluciones tradicionales. Por ejemplo, en microsegmentación aplicable tanto a la virtualización como a la nube, en soluciones de detección lateral y en sistemas extendidos de detección y respuesta de amenazas (XDR), analítica de amenazas en red (NTA), gestión de dispositivos móviles (MDM) y autenticación multifactorial (MFA)
Seguridad eléctrica
El mayor desarrollo de negocios de seguridad eléctrica, entendida como supervivencia eléctrica, protección y continuidad de negocio, se viene dando en las empresas medianas, sobre todo aquellas que han empezado a depender de operaciones digitales de manera precipitada.
Aquí el rol del integrador es sumamente importante para conseguir que la pequeña y mediana empresa tome conciencia de la importancia de tener instalaciones eléctricas de acuerdo con las normas técnicas vigentes, las que además de prevenir accidentes eléctricos comunes, como por ejemplo incendios, le permitirán continuar con sus operaciones digitales, evitando las pérdidas tanto de negocios como de clientes.
Cuadro 1
En el primer cuadro vemos que en el 2021, con respecto al 2020, ha habido un crecimiento importante del 30,2 % año contra año, lo que es bastante bueno, porque el crecimiento en appliances, no eran muy notables. Sin embargo, podemos observar que hay una participación de los principales jugadores cambiando posiciones en determinados momentos, pero Fortinet está bastante fortalecido en el primer lugar. En el 2021 perdió un poco de share en el mercado, provocando que Sophos, Cisco, Palo Alto y Check Point hayan crecido. Juniper ha perdido participación del mercado, Watchguard seguro fue una venta puntual en el mercado, pero ha perdido participación.
El crecimiento es significativo. Sophos ha crecido 1243%, y ha pasado a Cisco, que aunque ha tenido crecimiento año contra año, va lento. Hay que destacar que el 2020 fue un año malo en productos de valor en general para la industria de TI.
Cuadro 2
En valor en dólares vemos algunos cambios, por ejemplo, Palo Alto, que estaba en una posición más baja en número de unidades, aquí sube. Cisco se mantiene, pero ha disminuido su valor FOB, Check Point también ha disminuido su valor. Sophos, que tiene una gran cifra en valor FOB, es bastante más bajo que los otros competidores. Esto reafirma la posición de liderazgo de Fortinet en el mercado.
Cuadro 3
Aquí tenemos a Ezviz en el primer lugar, con un crecimiento bastante importante. Hikvision y Ezviz han tenido crecimiento, aunque en el segmento empresarial no ha tenido tanto, en el segmento de consumer de ellos, sí. En el share tienen el 55 % del mercado a su favor. Son el líder absoluto, porque sigue Dahua, que está en 18,2 % y Xiaomi con 7 % en share. Pero sabemos que Xiaomi está trabajando fuerte en sus categorías de mercado, y no nos debe extrañar que su crecimiento sea más fuerte.
Dahua ha tenido un crecimiento de 153 %, muy cercano a Ezviz, por el tipo de producto que maneja. Lo que si me sorprendió es ver a Samsung tan atrás.
Cuadro 4
En Valor FOB se presentan algunos cambios de posición. Dahua que está de tercer lugar en el anterior, pasa a Ezviz, y confirma que tiene productos tanto de consumo como empresariales, lo que lo empuja a mejor posición en share. Sin embargo, hay una disminución en la variación. Vemos también un cambio interesante que pone a Samsung en una posición expectante de un cuarto lugar, y es porque son equipos bastante buenos, pero más caros.
Xiaomi baja, mientras que en unidades está en una posición más expectante, y aquí, aunque ha crecido, baja su participación de share, lo que denota que son productos de bajo precio, ligado al segmento de consumo.
IDC: el mercado de seguridad en Perú
Hacia el segundo semestre del 2020 se había mostrado una aceleración en el mercado de servicios de seguridad (+13,1 % YoY); sin embargo, este crecimiento se ralentizó ligeramente en el 2021 debido al nuevo contexto de incertidumbre política.
Para los próximos años esperamos que las organizaciones sigan incrementando su nivel de inversión en servicios de seguridad, yendo más allá de la seguridad perimetral en respuesta a lo expuesto e iniciativas digitales que surgieron por la modalidad de trabajo híbrido.
El crecimiento esperado en la adopción de soluciones desplegadas bajo esquema de nube, cuya gestión sigue siendo incipiente por parte de las organizaciones, representa una oportunidad atractiva para los proveedores de servicios gestionados en el mercado.
El mercado peruano madurará su consumo en servicios de seguridad, mientras evoluciona hacia esquemas de protección más automatizados y proactivos.
A medida que la gestión de cargas en nube siga evolucionando, los servicios gestionados en este ambiente presentarán la mayor oportunidad de crecimiento.
Los servicios gestionados en las premisas de los clientes y el gasto en despliegue de soluciones desacelerarán su crecimiento a medida que los consumos continúen migrando a esquemas de nube.
INNOVACIONES DE SU MARCA, CONCEPTO COMERCIAL PARA EL MERCADO PERUANO
Eduardo Castillo
BUSINESS MANAGER TOOLS AND EQUIPMENTS DE ESTEC PERÚ
En TREND Networks contamos con el Securitest IP, un probador de instalación y solución de problemas para sistemas de cámaras de seguridad digitales/IP, HD coaxiales y analógicas.
Con un solo probador se puede alimentar, configurar y documentar. El SecuriTEST IP aumenta la productividad de principio a fin. Las principales características de este producto son que permite conectarse a varias cámaras usando puertos RJ45, wifi o BNC, puede alimentar una cámara con 12 V de la batería de iones de litio o PoE/PoE+ e iniciar sesión de la cámara más rápido usando la función única QuickIP™, y se configura completamente la cámara con configuración de apuntar, enfocar, PTZ, preajustes y red.
Franz Erni
COUNTRY MANAGER FORTINET PERÚ
La innovación más reciente de Fortinet es FortiOS 7.2, que ofrece nuevos servicios de seguridad FortiGuard impulsados por inteligencia artificial, mejoras en la única plataforma de seguridad y redes convergentes disponibles en la actualidad, y una mayor consolidación de los productos de seguridad en redes, endpoints y nubes. Estas mejoras permiten a FortiOS proteger aún más las redes híbridas de hoy frente a un panorama de amenazas en aumento, al tiempo que ayuda a las organizaciones a lograr la aceleración digital.
Eduardo Bello
DIRECTOR OF SALES SPAIN, LATIN AMERICA & CARIBBEAN HILLSTONE
Nuestro portafolio de seguridad se enfoca en el perímetro. Venimos trabajando soluciones como el firewall virtual, que se integra bien con nubes públicas de distintos vendors en la región. Además, tenemos soluciones como NDR (Network detection and response) que es el sistema de detección de brechas de seguridad, que complementa la protección de perímetro y brinda la capacidad de adicionar a la protección norte-sur la protección este-oeste. Adicionalmente, tenemos nuestra solución de XDR (Isource), la cual brinda una capa de análisis más exhaustiva que la tradicional, basada en solo recolección del log. Entre otras más, contamos con nuestra solución Cloud Hive, la cual brinda seguridad en entornos virtualizados.
Pablo Huapaya
GERENTE DE CUENTAS DE PANDUIT EN PERÚ
Los sistemas de cableado estructurado de Panduit garantizan que en los puntos de acceso y contacto con el usuario se pueda agregar un bloqueador para la conexión o desconexión de un patchcord en uso.
Adicionalmente a ello, contamos con seguridad en nuestros componentes eléctricos que incluye un sistema que impide manipular la llave eléctrica mientras alguien se encuentra trabajando. Tenemos también UPS, que dan autonomía ante la ausencia eléctrica, y a todo ellos se suman las soluciones de Atlona, que ofrece un sistema de encriptación que asegura la información, impidiendo que sea interceptada.
Itzel Bustinza
KEY ACCOUNT MANAGER FURUKAWA PERÚ
En Perú continuamos impulsando la solución Laserway, una solución basada 100 % en una red óptica pasiva (GPON) que proporciona conectividad IP tanto para los edificios corporativos como para las redes industriales, para las que hemos desarrollado productos específicos resistentes a situaciones adversas. Esta tecnología es de fácil instalación y genera un ahorro en CAPEX y OPEX. Lo que hacemos es dar una infraestructura sólida que sea capaz de soportar los requerimientos de videovigilancia. Es una infraestructura que sirve hoy y puede servir dentro de 20 años.
SEGMENTACIÓN QUE ACONSEJA SU MARCA
ESTEC
Esta solución está dirigida a los integradores de sistemas de seguridad IP y coaxial, así como para apoyar a usuarios finales dueños de amplios sistemas de seguridad para gestionar sus sistemas de CCTV.
Actualmente, los retos más importantes que tienen los integradores e instaladores de proyectos de CCTV y sistemas de seguridad IP son la gran presión de tiempo para completar la tarea en el lugar de la obra, y que algunas veces tienen un conocimiento limitado de red IP y cámaras IP digitales, por lo que esta solución es ideal para ellos.
FORTINET
Hoy en día cualquier organización, independientemente de su vertical de negocio o tamaño, necesita una solución que proteja sus activos digitales, y esa es la gran oportunidad de especialización que tiene nuestro ecosistema de Canales.
HILLSTONE
Sabemos que la seguridad convoca a todo tipo de empresa, sea del tamaño y vertical que sea. Pero en el caso de Hillstone si bien podemos atender a todos los sectores y tamaños, estamos enfocados principalmente en el Enterprise. Contamos con una solución de firewall con capacidad de llegar al 1.2 TB de throughout por segundo, es un firewall potente para nuestra región y en breve anunciaremos sus nuevas capacidades. Ademas tenemos soluciones como IPs dedicados, que pueden llegar a atender clientes de gran tamaño. Atendemos al sector financiero, la banca es un cliente foco, podemos llegar con soluciones IPs y NDR. Además recomendamos otras verticales como gobierno, un cliente importante para temas de seguridad en el caso de entidades policiales y militares, ministerios y otras instituciones públicas.
PANDUIT
Hemos tenido una gran aceptación con nuestras soluciones por parte del mercado, sobre todo en gobierno, finanzas, educación y otros sectores importantes en los que hemos visto la necesidad de mantener la continuidad de sus operaciones. Adicionalmente puedo mencionar los service providers, operadores que también necesitan tener certeza de que los puntos que se vayan a habilitar no sufran el riesgo de una desconexión no autorizada.
FURUKAWA
Nuestro portafolio cuenta con soluciones orientadas a los diferentes verticales de negocio. Las principales, en las que nos estaremos enfocando y se encuentran en desarrollo, son los sectores de educación, salud e industria. Este trabajo lo estamos desarrollando de la mano de nuestros Canales y distribuidores, quienes conocen muy bien el mercado. Lo que nosotros mostramos siempre a través del Canal es hacer que nuestros clientes finales obtengan una propuesta de valor y una solución que permita hacer sobre esa misma infraestructura actualizaciones y crecimientos de forma costoefectiva.
POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
ESTEC
Como representantes exclusivos de Trend Networks para Perú y también centro autorizado de servicios damos soporte técnico y garantía local a todos nuestros equipos, brindamos capacitación en el uso de todos los equipos que proveemos, realizamos webinars, conversatorios, demostración de equipos a nuestro Canal de distribución y a usuarios finales según cronograma durante todo el año, y también lo hacemos bajo demanda. La garantía estándar de nuestros equipos es de un año, pudiendo aumentarla hasta los 3 años de ser necesario.
FORTINET
Este año, en Fortinet lanzamos el programa de socios Fortinet Engage Partner 2.0, con la intención de ofrecer a nuestros socios de canal una oportunidad de aprovechar el potencial comercial de la plataforma Fortinet Security Fabric. El nuevo programa fue diseñado para proporcionarles un conjunto amplio de beneficios, tales como la capacitación gratuita y nuestro programa de especializaciones. Esto les permite satisfacer mejor las necesidades dinámicas de sus clientes.
HILLSTONE
Es importante mencionar que Hillstone ha tenido muchas novedades con incentivos, rebates y otros. Mantenemos cierto número de Canales por país, para tener un ecosistema que genere negocios saludables en beneficio del Canal y del mayorista, y esto se ve reflejado en las ventas que tenemos. Canales fidelizados bien atendidos, trainings permanentes y con un amplio portafolio de soluciones innovadoras que nos permite llegar con solvencia a los clientes y que facilita atenderlos eficientemente en las diferentes fases de seguridad que requiere su red.
PANDUIT
Actualmente nuestros cursos de certificación ya incluyen referencias a todas las condiciones de seguridad que se requieren para los sistemas de cableado estructurado. Y dependiendo de la complejidad en la gestión inteligente de estos, contamos con un curso para la gestión de sistemas de cableado estructurado que incluyen los conceptos de seguridad.
FURUKAWA
Para la parte pasiva de la red brindamos una garantía extendida de hasta 25 años, es un beneficio gratuito y directo al usuario final. Para ello, se requiere que la instalación sea realizada por un Canal acreditado Furukawa.
¿Cómo ser un instalador acreditado? El primer paso es tomar un curso oficial de cableado estructurado FCS – Furukawa Connectivity System, donde se ve la parte normativa de instalación, y luego de aprobarlo el integrador podrá acceder a las especializaciones que brindamos con el fin de poder ofertar mayor amplitud de nuestro portafolio al mercado. Asimismo, al ser un Canal acreditado, les brindamos toda la asesoría, el soporte y acompañamiento, y preparamos a sus equipos para que puedan garantizar la extensión de garantías de los proyectos.
BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES
ESTEC
TREND Networks, al ser un fabricante mundialmente reconocido, diseña y desarrolla todos sus productos con los más altos estándares de calidad y tecnología, y cumpliendo además todas las normativas internacionales vigentes.
TREND Networks mantiene un enfoque muy fuerte en la usabilidad y en el cliente, el mismo que se puede ver en su slogan, que es su promesa al mercado al mismo tiempo, “depend on us”, que significa “PUEDE DEPENDER DE NOSOTROS” porque en TREND Networks sabemos que necesita confiar en que nuestros equipos de medida producen mediciones de cables y redes de forma rápida y confiable en cualquier circunstancia y aún en situaciones muy difíciles.
FORTINET
Fortinet está comprometido con la sostenibilidad ambiental y tiene como objetivo convertirse en emisor de carbono neutral para 2030 mediante el uso de energías renovables, metodologías de eficiencia energética y de carbono, y programas de compensación de emisiones en sus operaciones propias a nivel mundial, incluidas oficinas, almacenes y centros de datos. Además, cuenta con un nuevo campus de la sede central de Sunnyvale, California, con calificación net-zero como parte de su compromiso más amplio de responsabilidad social.
PANDUIT
Obtuvimos la certificación ISO 14001 y estamos trabajando conceptos de economía circular que buscan reutilizar la mayor cantidad de componentes, que no haya merma y que reduzcamos los desperdicios. También cambiamos los empaques que veníamos ofreciendo en algunos productos, retirando el plástico y cambiándolos por empaques amigables con el ambiente.
Las certificaciones LEED en los edificios pueden tener una clasificación silver o gold con los productos de Panduit, los cables patch cord han renovado su compatibilidad ambiental para esos sistemas, así que si un edificio está buscando certificación LEED, los productos Panduit otorgan puntaje.
FURUKAWA
Tenemos muchos desarrollos directamente desde nuestra compañía en Japón, pero vamos paso a paso. Uno de ellos es el más sencillo, un diseño del embalaje mucho más pequeño. Dejamos de hacer embalajes plásticos y desarrollamos hace 4 años un cable UTP, con un tipo de recubrimiento que es a base del bagazo de la caña de azúcar. Es un cable que tiene características de ser amigable con el ambiente. De igual forma, nuestra solución GPON es sostenible. Representa ahorros importantes en inversión y también en reducción de desperdicios comparada con una red estándar, porque significa hasta un 70 % de ahorro en cables. Al usar una menor cantidad de cables consumimos menos plástico y también reducimos la huella de carbono.
Mantente conectado a nuestra revista Channel News Perú, haciendo clic aquí y suscribiéndote a nuestro newsletter para contenido de valor diario.
