UPS ingresados al país entre 2018 -2019 tercer trimestre
Referente al panorama de importación de UPS durante el tercer trimestre del 2018, en comparación con el tercer trimestre del 2019, vemos que la caída más fuerte en número relativo la tiene la empresa Forza con un 43 % de variación; mientras que en números absolutos la tiene Schneider Electric, que en el 2018 estuvo en tercer lugar, pero en el 2019 se encuentra en la séptima posición.
Hay que considerar que Schneider Electric tiene a APC, aunque han desactivado sus operaciones. Sin embargo, si se juntan ambas marcas, la caída es más fuerte todavía, porque APC también cayó con un 15 %.
A este panorama del 2019 se suman dos nuevos jugadores: Centralion, proveniente de Colombia, y Powest de Taiwán.
En los casos de Tripp Lite y Vertiv, que han tenido innovaciones importantes, les ha permitido mantener su crecimiento dentro del mercado. Si bien es cierto que en términos absolutos no es tan grande (Share: 3 % y 2 %, respectivamente), sí lo es en términos relativos (159 % y 60 %, respectivamente). Esto es importante para poder competir con los fabricantes líderes en el mercado.
Ahora bien, para tener más claro el panorama y poder visualizar el año completo, hay que cerrar el cuarto trimestre para de esta manera saber cuáles son los números reales, basados en los resultados finales.
No hay que descartar que todavía falta un trimestre importante para el sector. En este periodo hay implicaciones de inversiones mayores que pueden cambiar los números de manera considerable.
El cuarto trimestre tiene como elementos dinamizadores para todo efecto al consumer y la Navidad; por el lado corporativo, el cierre de presupuesto para empresas privadas, así como para organizaciones públicas y el estado, que ha estado bastante contraído, ahora puede incrementar las cifras.
Vemos que hay oportunidades para el Canal. Hay que mirar de cerca a los jugadores principales, y mirar de reojo a los nuevos jugadores, porque en la experiencia que tengo con otras categorías de producto hay empresas que entran al mercado, pero luego de un tiempo tienden a desaparecer. La idea es que podamos observar un crecimiento sostenido, no solo en el número de productos que traigan, sino en el soporte, porque de nada vale vender mucho si no hay un soporte local de productos en el país.
