Dell y su estrategia empresarial apuntan a las Pymes de Latinoamérica
Dell actualizó su línea de soluciones para empresas con un énfasis muy fuerte en la escalabilidad y convergencia, una movida que podría resultar beneficiosa para el creciente mercado de Latinoamérica. En ese contexto, hace un par de semanas se realizó el Dell Enterprise Strategy Update, evento destinado a develar la nueva familia de servers Active System, el cual tuvo lugar en la Terra Gallery de San Francisco, reuniendo a los más importantes ejecutivos de la empresa, entre ellos Tim Mattox, vicepresidente de Estrategia, y Cheryl Cook, vicepresidente de Global Enterprise Solutions.
Cheryl Cook indicó que en el evento anunciaron la siguiente expresión de la evolución del trabajo que han tenido para crear un paquete, un producto con una aproximación holística en torno a la infraestructura y las capacidades de las empresas. “A nivel regional, en varios de nuestros mercados latinoamericanos disfrutamos de algunas de nuestras mejores penetraciones. En Brasil, por ejemplo, somos número 1 en servidores y número 3 en storage. En México también tenemos un buen marketshare. Entonces, la oportunidad para nosotros es grande considerando que nos enfocamos en el mercado mediano, y en ese cliente clásico al que creemos llegar de formas mucho más competitiva que la competencia, con un price-point bastante razonable y realista”, señaló.
Ademàs, Cook agregó que creen importante, en torno al mercado Latinoamericano, la escalabilidad de la que han estado hablando durante las presentaciones, ya que considera que no es útil sobrecargar de tecnologías los productos si estos no van a poder adaptarse a las necesidades de todo tipo de clientes, que luego pueden crecer y acceder a los segmentos más exigentes: eso es un ejemplo recurrente en Latinoamérica.
Por su parte, Timm Mattox señaló que han tenido una agenda de adquisiciones muy agresiva en el último tiempo. En algunas secciones tienen la tecnología que necesitan, pero en otras (como software), están recién empezando. Por ello, intentan llenar vacíos en torno a las necesidades de los clientes y eso requerirá más adquisiciones. “Creo que haremos en torno a 8 adquisiciones al año, lo que no es un número tan alto, porque la integración entre las tecnologías es realmente importante. Es una de las razones por las que trajimos a Dave Johnson de IBM: la integración es una de sus especialidades”.
