Soluciones de infraestructura de Data Centers y Edge Computing para IA. Componentes Activos (UPS, PDU) y Pasivos (cables, gabinetes, pisos, accesorios, conectores). Climatización y Refrigeración

La escalabilidad y modularidad en los proyectos de Data Center en el marco de la transformación digital con el protagonismo de la IA se están convirtiendo en conceptos de base para la industria y la economía digital de nuestros días. Componentes de centros de datos como UPS, cableado estructurado, sistemas de climatización, racks y demás, se conjugan para armar la estructura, siempre en evolución, que da soporte a organizaciones de diferente envergadura manera transversal en el mercado. Son conocidas las presiones que ejerce el desarrollo de la inteligencia artificial, así como la necesidad de eficiencia extrema en el uso de la energía, por eso cuatro marcas clave del ámbito nacional y global revelan lo último de su portafolio para el mercado peruano, abriendo así una gama amplia de negocios posibles para el Canal, con diversas fórmulas de acompañamiento, además de sus perspectivas de este rubro cada vez más dinámico.

INNOVACIONES DE SU MARCA

Roberto Icochea, Senior Sales Engineer en Eaton

El principal lanzamiento de Eaton es el UPS trifásico 93T, diseñado para garantizar la continuidad operativa en infraestructuras críticas como data centers, entornos de edge computing y aplicaciones industriales.

Este equipo representa la evolución de la serie S3M de Tripp Lite, ahora integrada al portafolio de Eaton, incorporando mejoras en eficiencia, confiabilidad y facilidad de implementación. El 93T ofrece alta eficiencia energética en un diseño compacto y escalable, orientado a entornos donde el espacio y el tiempo de despliegue son factores críticos.

Una de sus principales ventajas es que, hasta los 80 kVA, el equipo integra baterías internas de fábrica, lo que simplifica significativamente la instalación, reduce costos asociados a infraestructura adicional y acelera los tiempos de implementación.

La solución se soporta en tres pilares clave: disponibilidad operativa, seguridad integral y rapidez de despliegue. Cuenta con una arquitectura robusta basada en componentes críticos redundantes —como fuentes de alimentación y sistemas de ventilación— que permiten mantener la operación ante condiciones eléctricas exigentes.

Adicionalmente, el 93T está basado en topología online de doble conversión, alcanzando hasta 96% de eficiencia en modo online, lo que asegura una entrega continua de energía limpia y estable, protegiendo equipos sensibles frente a variaciones de la red.

En el ámbito de seguridad, Eaton aborda dos niveles. Por un lado, la seguridad eléctrica, con capacidad para soportar corrientes de cortocircuito de hasta 35 kA, característica clave en entornos industriales y hospitalarios. Por otro lado, incorpora capacidades de ciberseguridad a través de la tarjeta de red Network-M3, que integra autenticación segura, protocolos de comunicación cifrados y control de accesos para la gestión remota del equipo.

Juan Bordoy, Sales Manager SOLA en Vertiv

Tenemos un portafolio de productos que incluye UPS y sistemas de respaldo de energía. Y también todo lo que involucra equipos de refrigeración para datacenters y la combinación entre ellos como datacenters modulares de distintos tamaños. Hay soluciones nuevas que hemos lanzado como las de free cooling, que están a la vanguardia en tecnología y desarrollo de los productos.

En minería tenemos soluciones de datacenters modulares donde se aplican muy bien. Sin embargo, también las mineras tienen sus propios datacenters, no necesariamente en la explotación, y tenemos los productos adecuados para eso. Lanzamos los últimos UPS industriales que garantizan la continuidad operativa en los procesos productivos de minera, agricultura, banca o en la industria alimentaria.

Los UPS tienen capacidades de hasta 1.2 megawatts de crecimiento modular. Eso por un lado. Para industria y la banca también tenemos todo tipo de soluciones de datacenters, UPS y climatización.

Nilson Parra, Territory Manager de CommScope Perú, Chile, Uruguay & Bolivia

Propel es una plataforma de fibra modular de ultra baja pérdida de extremo a extremo, diseñada para adaptarse al crecimiento de un  centro de datos a través de múltiples actualizaciones y ciclos de migración. Tiene paneles de fibra de alta densidad, módulos, adaptadores, ensambles y componentes intercambiables que ofrecen mayor funcionalidad y velocidad de instalación con menos piezas. Maximiza las opciones de configuración y la capacidad de gestión a la vez que reduce el tiempo de implementación, el costo y la complejidad.

Proporciona innovación, valor y soporte, además de cobertura y disponibilidad global, junto con la calidad y la experiencia técnica de CommScope que otorga a los usuarios la confianza para evolucionar.

Brinda todo el ancho de banda, espacio, flexibilidad de diseño y facilidad de instalación para mantenerse al día frente a las cambiantes demandas de los centros de datos, permitiendo migrar de forma más eficiente a configuraciones de 16 fibras como 800 G y superiores, soportando aplicaciones heredadas de 8, 4 y 2 fibras como 100G, 200G y 400G, tanto en multimodo como en monomodo.

La alta densidad de Propel permite en 1U hasta 72 LC dúplex, 144 SN dúplex, o bien 72 conectores MPO12/8, MPO16 o MPO24, existiendo opciones de 1U, 2U y 4U.

Cada RU soporta 3 blades, que pueden ser deslizados o extraídos completamente para fácil acceso a las conexiones, permitiendo que la instalación de módulos y paneles se realice frontal o posteriormente.

Los módulos y paneles, disponibles con diferentes tipos de conectores, permiten la coexistencia de distintas configuraciones en un mismo blade, optimizando el uso del espacio y facilitando la migración y crecimiento futuros, de 25G a 50G, 100G, 200G, 400G, 800G e incluso a tecnologías futuras como 1.6T y 3.2T.  

Natalia Mora, IT Channel Manager SAM de la división Secure Power en Schneider Electric

Actualmente contamos con tecnologías de media y baja tensión, distribución eléctrica, sistemas UPS, racks y climatización. Asimismo, tenemos distintas soluciones de servicios de monitoreo, análisis energético, mantenimiento predictivo y de continuidad operativa. Tenemos soluciones tecnológicas de extremo a extremo para cubrir la demanda del mercado peruano.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

EATON

El UPS 93T está orientado a sectores donde la continuidad operativa es un requisito crítico. Entre ellos destacan: Data centers y micro data centers, Aplicaciones de edge computing en sectores como salud, banca y telecomunicaciones; Entornos industriales con procesos sensibles; Proyectos de modernización y reemplazo de infraestructura

Su diseño compacto lo hace especialmente adecuado para instalaciones con limitaciones de espacio, mientras que la integración de baterías internas (hasta 80 kVA) permite despliegues más rápidos y eficientes.

Eaton dispone de stock local para equipos de hasta 40 kVA y, como parte de su estrategia comercial, incluye puesta en marcha (startup) sin costo en Lima Metropolitana, de lunes a viernes en horario de oficina, vigente hasta octubre, lo que reduce tiempos de implementación y costos para el cliente final.

VERTIV

Minería, banca y telco son importantes y con las que trabajamos siempre. Sin embargo, hay nuevas oportunidades de mercado en gobierno con la soberanía de datos, donde hay una tarea pendiente, así como oportunidades emergentes en salud e infraestructura. Perú está construyendo aeropuertos y en todo lo que tenga que ver con transporte hay una oportunidad. Muchos negocios que rodean a la minería, como las rutas que rodean la operación requieren continuidad que conlleva manejo de datos. En otros países, y la región no actúa muy distinto, el negocio periférico a la vertical es de una importancia enorme.

El Canal tiene una oportunidad muy grande. Los centros de datos están creciendo a nivel mundial en tasas gigantescas y Vertiv está acompañando este crecimiento.

COMMSCOPE

Propel es una solución que responde a las necesidades de todo el espectro de centros de datos, desde el empresarial de pequeñas y medianas empresas hasta el segmento corporativo, así como a centros de datos Muti-Usuarios o MTDC, Hiperescala y Cloud.

Por el estado de desarrollo actual del mercado de data centers en Perú, sin duda el segmento de los data centers empresariales y corporativos como el sector salud, educación, bancario, minero e industria en general, así como los MTDC que poco a poco están creciendo e incorporando nuevos actores, son las principales áreas que se pueden ver beneficiadas con la solución Propel para responder a sus necesidades actuales y facilitar su crecimiento futuro

SCHNEIDER

La creciente complejidad de la infraestructura digital también está impulsando la demanda por servicios especializados. Por lo que el valor del ecosistema tecnológico se concentra no solo en la infraestructura, sino en la capacidad de diseñar, operar y optimizar entornos digitales sofisticados.

Los Canales deben saber que el mercado está evolucionando hacia un modelo donde los partners no solo implementan tecnología, sino que se convierten en asesores estratégicos que acompañan a las organizaciones en su camino hacia la eficiencia energética y la sostenibilidad digital. En ese sentido, ellos tienen a su disposición las distintas soluciones de la compañía para centros de datos, proveedores de servicios en la nube, banca y finanzas, telecomunicaciones, hospitales, construcción, alimentos y bebidas, petróleo y gas, minería, aguas, entre otros mercados.

POLÍTICAS DE TRABAJO CON EL CANAL

EATON

Eaton mantiene una estrategia enfocada en el crecimiento conjunto con su ecosistema de partners, basada en tres ejes principales: Generación de demanda, mediante acompañamiento en el desarrollo de oportunidades. Aceleración comercial, soportada por disponibilidad de stock local y servicios incluidos. Reducción de riesgos, a través de soporte técnico especializado y asistencia en la puesta en marcha

Este enfoque permite a los socios de canal ofrecer soluciones más completas y competitivas, con menor incertidumbre en la ejecución de proyectos.

Como parte de esta estrategia, la compañía cuenta con una sala de entrenamiento en Lima, donde se realizan capacitaciones técnicas y comerciales dirigidas a partners, clientes finales y empresas de ingeniería.

Esto permite al canal acelerar cierres y diferenciar su propuesta en proyectos de misión crítica.

VERTIV

La oficina en Perú es una de las más grandes que tenemos en la región con especialistas locales para asesorar a los canales y acompañarlos en cada proyecto. Hemos diseñado un programa de enablement para capacitar partners y clientes.

Abrimos el último academy en Santiago de Chile, son seis en la región, y tenemos la suerte de tener tres en Latinoamérica. Vamos a llevar a nuestros partners para capacitarlos y enseñarles a trabajar con nuestros productos. El academy cuenta con toda nuestra línea de productos UPS y aires y con todas lo necesario para hacer pruebas de estrés.

El programa de Canales tiene diferentes categorías que actualizamos. Nuestro Program Letter, que lanzamos este año, tiene grandes beneficios para ellos.  Hay entrenamientos que son comerciales e informativos del portafolio. Pero también se puede participar en las academias y hacer pruebas, testear los equipos, pruebas hands-on, todo eso conlleva una certificación.

COMMSCOPE

CommScope es una de las marcas con mayor experiencia en el diseño, fabricación y suministro de soluciones de cableado de cobre y fibra de alto desempeño para centros de datos, distribuidas a través de socios locales reconocidos. Contamos con profesionales certificados, equipos de soporte especializados y la capacidad de brindar servicios de asesoría para el diseño e implementación de proyectos de centros de datos de cualquier escala. Además, ofrecemos plataformas de capacitación para apoyar a consultores, integradores, instaladores especializados y usuarios finales durante todas las fases del proyecto.

SCHNEIDER

El auge de la inteligencia artificial y la urgencia por optimizar el consumo energético están obligando a los Canales de distribución e integración a redefinir por completo su propuesta de valor. En ese contexto, gracias al programa EcoXpert de Schneider Electric buscamos fortalecer las capacidades del ecosistema de partners a través de certificaciones, formación técnica y acceso a herramientas digitales que les permiten diseñar soluciones de eficiencia energética, automatización y gestión de infraestructura crítica. De esta manera, los integradores pueden evolucionar hacia un rol de consultores tecnológicos especializados en sostenibilidad y gestión energética.

Los próximos años marcarán la diferencia entre quienes se limitan a vender tecnología y quienes impulsan soluciones que transforman industrias completas. Con el fortalecimiento del programa EcoXpert y la incorporación de nuevas certificaciones enfocadas en infraestructuras críticas, IA aplicada a la gestión energética y soluciones de edge computing, Schneider Electric eleva el estándar de especialización del canal.

BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES

EATON

La serie 93T incorpora atributos alineados con los objetivos de eficiencia y sostenibilidad. Su alta eficiencia energética contribuye a reducir el consumo eléctrico y el costo total de operación (TCO), además de disminuir la disipación térmica y la necesidad de infraestructura adicional de climatización.

Asimismo, Eaton promueve la optimización del ciclo de vida de los equipos, contribuyendo a una operación más sostenible en el largo plazo.

En cuanto a la disposición final, la compañía brinda asesoría para la gestión de baterías al final de su vida útil, asegurando el cumplimiento de normativas ambientales y el tratamiento adecuado de residuos que requieren manejo especializado, apoyándose en proveedores certificados a nivel local.

VERTIV

Buscamos la eficiencia energética para los mayores consumos de energía que tienen los nuevos servidores y tratar de refrigerarlos de la forma más eficaz posible, de consumir la menor cantidad de energía. Esto se logra con el manejo adecuado del enfriamiento de estas soluciones de alta densidad. Desarrollamos esa nueva tecnología vía Liquid Cooling, que consume bastante menos que las soluciones tradicionales.

COMMSCOPE

Estamos comprometidos con la sostenibilidad y la reducción de nuestra huella de carbono. Nuestro portafolio incluye soluciones que disminuyen el consumo energético, reducen residuos y plásticos de un solo uso, y con mayor vida útil. Ofrecemos infraestructura modular y componentes reutilizables en las líneas de producto Propel™ y Propel XFrame™, que facilitan la migración y reutilización de componentes, optimizan el transporte e instalación, utilizan empaques reciclados y 100% reciclables, e incorporan códigos QR para acceder a documentación.

SCHNEIDER

Schneider Electric ha demostrado su continuo compromiso de apoyar a sus socios en el desarrollo de sus estrategias de sostenibilidad y ayudar a sus clientes a avanzar en el cumplimiento de sus objetivos de sostenibilidad. La transformación digital y los compromisos ambientales están redefiniendo el rol del ecosistema tecnológico. Hoy, los partners buscan posicionarse como asesores estratégicos capaces de acompañar a las empresas en su transición hacia operaciones más eficientes y sostenibles.

Seguiremos brindándote más información sobre este tema en las siguientes presentaciones físicas y digitales de Channel News Perú

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