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  • Dic 8, 2021

VMware acelera la transformación digital y los negocios con su estrategia multinube

 VMware acelera la transformación digital y los negocios con su estrategia multinube

A través de una estrategia de crecimiento e incorporación inteligente a la transformación digital, VMWare presenta una perspectiva innovadora para que el Canal pueda activar más y mejores negocios con sus clientes, en sectores como el financiero o de gobierno, e impulsar asertivamente los procesos de digitalización en Perú. Para conocer mejor la propuesta, conversamos con Andrés Roepke, Country Manager de VMWare para Chile, Perú y Bolivia.

¿Cuál es la trayectoria y experiencia innovadora de VMWare y el aporte que hace a la transformación digital?

Desde sus inicios hace más de 20 años, VMWare fundó las bases de la virtualización. Hoy innovamos, asegurando flexibilidad, agilidad y agnosticidad al cliente, y lo estamos haciendo con los grandes operadores de cómputo como Google, Amazon, Microsoft, Oracle que, independiente de donde quieran correr su carga de trabajo, puedan correrlo en centro de datos de estos prestadores de servicios. VMware, al tener la misma tecnología funcionando en toda la nube, se comporta como una navaja suiza: permite correr de forma natural en cualquier solución, y que los clientes elijan la nube más óptima que requieran.

Estamos siendo influyendo de manera importante como fuimos hace 20 años con la infraestructura física, y estamos llevando la misma tecnología a estos grandes proveedores de tecnología y hyperscalers.

¿Qué líneas de negocio manejan hoy para generar mejores negocios al Canal y mayor competitividad al corporativo?

Nosotros tenemos definidos cuatro pilares: el primero, modernizar el centro de datos de los clientes, llevarles la agilidad, la optimización de recursos, que permite ser competitivo y crear servicios comerciales y de valor eficientemente.

El segundo, el Cloud Smart, que entrega la elasticidad del cloud a su carga de trabajo, y le permite correr esa carga de trabajo en Microsoft, Google, Amazon, u otra, con una pasarela tecnológica para no quedar amarrado a un cloud. Esto es llevarte de forma inteligente a los servicios cloud con un plan de ida y de vuelta On Premise o a otro cloud.

El tercero lo llamamos seguridad intrínseca: que independiente de dónde esté corriendo, la seguridad sea transparente.

Finalmente, el cuarto, el usuario final: ahora que todos trabajan de forma remota o híbrida, necesitamos que el usuario esté microsegmentado a un campo de acceso específico, es decir, asumimos que el empleado estará siempre infectado y nos protegemos.

Nuestros Canales son relevantes, tenemos un plan agresivo de inversión que hacemos con especialización, rebait, para que sea buen negocio invertir en VMWare, para que estén más capacitados, lo que implica una inversión mayor en el Canal.

Algo importante, es que recientemente abrimos la entidad legal en Perú, en pleno proceso de nuestros países hermanos donde no estamos en el mejor momento político, pero la inversión de la compañía es fuerte; abrimos VMware Chile, y hace un par de meses la entidad legal en Perú, lo que significa una inversión importante de la compañía para apostar al crecimiento, y que el Canal vea que no solo se invierte en los distribuidores, esto es un respaldo importante al Canal.

¿Cuáles han sido los casos de éxito más importantes y mercados verticales atendidos con sólida eficiencia y seguridad para sus clientes?

El último año tuvimos crecimiento en sectores como finanzas y gobierno. Finanzas por lo que significó digitalizar el proceso desde crear una cuenta, cómo acercar al cliente, cómo lo atiendo. El hecho de ir a la sucursal está cambiando. Las empresas con el ejecutivo digital tienen ahora un desafío importante, porque volviendo al mismo punto de antes, yo saco al ejecutivo de su área de seguridad y tengo que hacer que trabaje de forma remota y atienda a su cliente de forma remota. Ellos tuvieron que hacer una transformación fuerte para mantener a sus clientes contentos, en un negocio en el que el valor agregado es poco, se tienen que generar nuevas cosas. Los bancos más grandes hicieron una transformación importante, algunos con herramientas de nosotros, ellos invirtieron en nosotros.

En el otro sector, algunos gobiernos regionales de Perú en digitalización están avanzando bastante fuerte e interesante y todos fueron con VMware. Estos servicios para gobierno son para atender al peruano en general, son aplicaciones para servicios, para que no vaya a una oficina o un ministerio y en momento que la pandemia, que todavía está, es relevante que funcionen bien, porque ya no hablamos de negocios, sino de vidas, la seguridad de personas. Si podemos evitar que la gente circule, que haya menos aglomeraciones, porque en los lugares de gobierno siempre hay filas grandes, estamos salvando vidas. Estamos contentos que los ministerios y sus proyectos de transformación digital los hagan con VMware, unos ya terminaron y otros están en proceso.

¿Qué alianzas estratégicas refuerzan y respaldan la propuesta de nube y transformación digital de VMWare?

La repuesta más rápida es que son todas. Hoy es interesante pensar que una competencia fuerte fue Microsoft, pero ahora es un gran partner con una solución Azure VMware. Tenemos a Amazon, Google, que está impulsando fuerte con nosotros, tenemos 3 de los más grandes. Tenemos otras competencias como Oracle, y ahora los estamos integrando de manera espectacular. Y otro tema importante son los proveedores locales como GTD, Entel, Telefónica, que son proveedores de servicios de nube más locales, y dan un servicio especializado para lo que quieren los clientes más pequeños. 

Disaster Recovery en VMware | Hystax

Así que nuestras alianzas estratégicas son con todos los proveedores de nube tienen VMware y el valor es llevar cargas de trabajo de forma nativa para clientes que quieran servicio de nube a nuestro hiperscala, de forma ágil y rápida. Es llevar la máquina VMware en un data center o servidor ABC, a la nube Google, Microsoft, AWS, entre otros, y nos permite hacer migraciones a la nube de forma rápida y segura.

¿Con qué aplicativos de avanzada cuentan como complementos de multinube para hacer más eficientes los negocios de las empresas digitales?

Independiente de dónde corran los servicios, debes tener un gobierno que haga un control de costos, seguridad y optimización de migración. Esto lo hacemos con nuestra estrategia “SmartCloud”. Ya no es solo la filosofía de irse primero a la nube, sino de a qué nubes irse. VMWare ofrece desde sus orígenes la libertad de elegir, que sería “cuál es la nube adecuada con relación al servicio que quiero entregar”. VMWare se encuentra en una posición única de tener la capacidad de correr en todas las nubes con los mismos niveles de servicio, control, optimización, y sobre todo seguridad. Todo esto es la base para que las empresas creen un gobierno multinube independiente del dónde.

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