Productos de mayor calidad en redes únicas para mercado corporativo

Productos de mayor calidad en redes únicas para mercado corporativo

La presencia de TRENDnet en el mercado mundial y en el Perú, a través de Macro Work, con crecimiento sostenido y resultados exitosos, son consecuencia de una gestión acertada que ha realizado sus cambios e inversiones estratégicas en el timing  preciso, logrando capitalizar prestigio y posicionamiento en el mercado global y peruano. En su primera visita a Perú conversamos en exclusiva con Pei C. Huang, Co-Founder y CEO de la empresa, para transmitirles su oferta de oportunidades de negocios con interesantes proyecciones.

¿Cuál es el nuevo enfoque que tiene TRENDnet en este contexto de transformación digital?

TRENDnet inicia con los productos de computación y networking. Estamos hablando de routers y swtiches, y desde ahí comenzamos a ver los cambios. El primero es el IP, que es muy importante, básicamente estamos hablando de seguridad, de cámaras IP, con más exigencias de megapíxeles y tecnología para darles soporte. Hablamos de redes de trabajo muy eficientes y con los estándares de hoy. La velocidad ha evolucionado a 2.5, 5 y 10 GB. Por esto estamos afinando la potencia para incrementar la velocidad, empezando por AC1200, AC1900 y AC3000. El enfoque es traer productos de calidad y satisfacer las necesidades del cliente.

Hay también un cambio importante en el tipo de productos preferentes, que antes eran los de consumo y hoy son los corporativos 

Sí, los porcentajes han cambiado. Anteriormente nuestro público era un 80 % clientes de consumo y el 20 % corporativo. Hoy nuestros productos están yendo hacia un 80 % al corporativo y la diferencia al público de consumo.

¿Cuáles son los resultados del año 2018 y cuáles son las proyecciones para este y los próximos años? 

En estos momentos vamos bien, las compañías con las que estamos trabajando para nuestros productos están en California, y tenemos una relación muy buena para seguir trayendo productos de alto nivel.

En proyecciones vamos con una serie de fábricas completamente robotizadas y automatizadas para tener mejores productos, que sin duda nos va a dar crecimiento, manteniendo la calidad de los productos.

Las ganancias netas se aproximan a los 100 millones de dólares, pero con los cambios, concentrándonos en el corporativo, y con productos de mayor calidad y más estándares, el número debe crecer  10 o 20 % aproximadamente.

Las nuevas circunstancias demandan mayor conocimiento, mejor vinculación con el cliente ¿Qué ofrece TRENDnet al Canal y qué demanda del Canal?

El entrenamiento es lo más importante, y nosotros vamos a llevar entrenamiento a todos los países.

El conocimiento es fundamental y es lo primero que ofrecemos. El entrenamiento se está preparando para septiembre en Lima, para los partners que necesitan certificación de TRENDnet.

Igualmente acompañarlo en el desarrollo del proyecto, entrenarlo para que puedan dar soporte a su cliente y certificarlo.

¿Cuál ha sido la inversión en Investigación y Desarrollo para lograr lo que hoy  TRENDnet ofrece? 

La Investigación y el Desarrollo son lo más importante en nuestros productos. Al estar en los Estados Unidos nos da la ventaja de contar con quien tiene las capacidades de desarrollar estos productos. Al ser una empresa californiana y americana TRENDnet tiene preferencia en la lista para sacar productos innovadores, para esto mantiene una alianza con ellos.

Nuestra inversión crece cada año, con los desarrollos actuales la inversión es altísima.

¿Qué expectativas tiene TRENDnet en la región y principalmente en el Perú?

Perú al igual que México han sido los países más estables del mercado latinoamericano. En Perú como TRENDnet tenemos ya 17 años y en el crecimiento se ha mantenido. Ahora, con el desarrollo y la incorporación de estos nuevos productos, el cambio debe ser radical con un crecimiento mayor al que hemos tenido hasta hoy.

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