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A través de esta y otras iniciativas, la empresa busca continuar fortaleciendo a sus canales con estrategias integrales de desarrollo.
3Com Corporation (Nasdaq: COMS) anunció el lanzamiento del Centro de Recursos para Partners Gold y Silver de Latinoamérica, con el fin de seguir promoviendo su estrategia de ofrecer una mayor rentabilidad, oportunidades de crecimiento y transparencia a sus canales.
El Centro de Recursos para Partners (PRC) es una potente herramienta que proporciona una visibilidad sin precedentes de los negocios con 3Com, permitiendo a sus socios administrar sus desarrollos con mayor eficiencia. Con esta iniciativa, los canales podrán registrar oportunidades, seleccionar informaciones cualificadas en un conjunto de referencias comerciales, así como tener acceso a la Consola para Partners, que les permitirá supervisar y realizar un seguimiento de sus ingresos, Nivel Focus, descuento 3Earnings, certificaciones y formaciones.
demás, el equipo de Entrenamiento y Educación Global ha creado un completo programa de Credenciales y Certificaciones para ayudar a sus partners de 3Com y H3C a alcanzar sus metas y conocer las necesidades de los vendedores y técnicos de pre y post venta. Se trata de una instancia que implica calidad en la clase, incluso si ésta es online. Las Credenciales son títulos individuales obtenidos luego de completar un curso y aprobar exitosamente el examen requerido, y deben ser actualizadas luego de seis meses. Los títulos ofrecidos son: 3Com Sales Professional (3SP), 3Com Design Professional (3DP), y 3Com Installation and Administration Professional (3IAP).
“3Com ofrece una relación basada en la confianza, rentabilidad, crecimiento y apoyo directo a sus integradores y canales. Juntos hemos crecido a través de la introducción continua de soluciones de tecnología innovadoras y soporte local a las fuerzas de venta, ingeniería, mercadeo y servicios profesionales”, explicó Robert  Ruiz, Vicepresidente de 3Com para Latinoamérica.
Y para continuar entregando el mejor apoyo a sus socios de negocios de Latinoamérica, 3Com ha invertido en una estructura dedicada exclusivamente a su desarrollo. Ésta está liderada por Gerentes de Canales que se ocupan de cada una de las regiones: en Brasil, Alessio Marasca y Mauro Dourado; en Sudamérica, Nicolas Pardo; en México, Jesús García y el equipo de apoyo integrado por David Chaparro y Joel Cuarenta.
 “Por más de 30 años, 3Com Corporation (Nasdaq: COMS), ha contado 100% con sus socios de negocios para cubrir las necesidades del mercado, ya que reconoce el valor que ellos aportan cuando entregan una solución a los clientes”, destacó Gloria Saravia, Gerente de Desarrollo y Ventas de 3Com para Latam. En la actualidad, 3Com cuenta con tres diferentes programas de canales, hechos a medida para cada una de sus marcas -3Com, H3C y TippingPoint- y con una sólida estructura, dedicada al trabajo permanente con sus partners.

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